第20章 提高门坎术

抢先报价，也就抢先奠定了磋商的基础，否则，对方苛刻的开盘会使你无法留下余地。

双方在谈判过程中，卖方要价起点要高。

（1）倘若买主出价较高，则往往能以较高的价格成交。

（2）喊价高得出人意料的卖主，倘若能够坚持到底，则在谈判不致破裂的情况下，往往会有很好的收获。

当卖主喊价较高时，买主往往不得不水涨船高地提高原来拟定的价钱。譬如：本来买方交易前准备花10元钱买一座钟，可是当他听到卖主喊价100元时，便会感到原先拟定的价钱实在是太愚蠢了，于是将出价调整为20元或25元，再和卖主讨价还价。

运用这种策略时，应千万注意：出价或喊价务必合理，不要失之轻率，而毁坏了整个交易。