1.2 网络创业的准备工作

与传统的创业模式相比，进行网上创业门槛降低了很多。需要提醒大家注意的是：尽管网络创业商机无限，但还是要做好准备，因为门槛低并非意味着没有门槛。那么，面对汹涌而来的互联网热潮和众多狂热的网上淘金者，在网络创业前我们应该做好哪些准备呢？

1.2.1 网络创业不可缺少的心态

网络创业之初，一个好的开端是非常重要的，而这个开端就是自己在心理上要有充足的准备。这一点不需要花钱就可以做到。

在网上开店初期，最重要的是应该时刻保持冷静的心态，除了学习电子商务知识和一些常用软件的使用方法之外，还要时刻跟随年轻人的步伐，融入他们的群体。

1. 平淡之心

但凡做一件事，心理上准备得好的人，往往会更容易成功，或者说更容易接受不断的失败，再不断地进行新的尝试。怀着这样的一颗心做事，坚持下去，一定会成功。

要网上创业，首先要对网络创业的困难有足够的认识。不要认为在家里轻轻点几下鼠标，就可以赚到钱。网络创业和任何一件谋生工作一样艰辛，甚至有过之而无不及。

网上开店创业的朋友何止有千万？在这么多人里，买家找到你的机会又会有多少？所以，一天、两天甚至是一个月没有生意，这些都应该事先做好心理准备。

2. 不要怕别人知道你是新手

绝大多数人都认为“新手”这个词对经营很不利，其实“新手”也有自己的独特优势。新手很谦虚，因为你是新手，所以有许多买家会向你提出更多意见，如“这款怎么没有红色的呀，别人家的店铺就有的”。这时候你应该很谦虚地说：“谢谢您的建议，如果您需要，我可以马上给您定做一个。”这时，买家会觉得你的态度很好。

3. 勤学苦干之心

网络开店创业之初，最担心的就是自己辛苦进的货放到网上没人看。此时，提高店里的人气是当务之急。在这样的情况下，要先清楚自己所处的环境，花大力气熟悉淘宝的规则和环境，如此才能得心应手。

要常去淘宝论坛，多看一看别的商家是怎么做的，多学一学别人的经验，多找精华帖子看，淘宝的经验畅谈居是很好的去处。看到实用性强的好帖子就收藏起来，如果有条件还可以打印出来，多看多揣摩，自然会有所领悟。只有深入网店经营生活中去的人，才会真正明白其中的奥妙。很多事情，需要自己亲身经历过方知其艰辛。

4. 不要不好意思

很多新手在对自己的店铺做推广时会很不好意思，总是觉得“我是新手，给人家发信息人家会理我吗？”实际上，只有主动出击才会赢，你可以把你的广告词说得婉转一些，要非常有礼貌，所谓“礼多人不怪”，绝大多数人是不会反感的。

5. 感恩的心

所有曾给过我们帮助的朋友，以及所有曾支持过我们的买家朋友，都是我们受之恩惠的人。要感谢买家、感谢卖家、感谢朋友，感谢一切曾给予我们生命快乐的人和事。一颗感恩的心，将是最快乐的心。

6. 戒骄戒躁

其实皇冠也没有什么了不起的，它代表的只不过是成交的数量，付出的努力和劳动更多罢了。皇冠不是炫耀的资本，因为所有的一切都是卖家应该做的。既然选择网店生涯，就应该好好经营，就应该做到四冠、五冠，甚至更高的级别。

做好每一笔生意，走好每一步路，让买家和卖家都满意，自己也从中得到快乐与金钱的回报。

7. 一定要有耐心和信心

开店的前几周很可能会颗粒无收，这时候的卖家是最痛苦的，但无论如何一定要坚持下去，要坚信“道路是坎坷的，前途是光明的”。如果你半途而废将永远没有开始，坚持不懈才能拥有未来。另外，你还可以利用生意的冷淡期抓紧时间学习，这也是不错的进步机会。

在网上开店，每天重复的事情有很多，如店铺管理、推广宝贝、在论坛发帖回帖等。在与顾客交流时一定要有耐心。

8. 勇于承担责任的心态

一旦自己的商品有了问题，或者是出现了别的问题，顾客投诉的时候，千万不要找借口推诿，要勇于把责任承担起来，该道歉就道歉，即使自己有委屈，顾客在气头上说了很难听的话也不能和顾客吵架。有了这样的气魄，别人才会信任你，误会才会消除。相互之间有了信任，才可能有生意交往。

经商做生意是一件非常辛苦的工作，并不像大多数未涉商海的人所想象的那样，是一件潇洒而有趣的事情。

1.2.2 寻找合适的创业商机

在做好网上创业的准备之后，接下来就是寻找合适的项目了。无论商机大还是小，从经济意义上讲一定是能够产生利润的机会。商机表现为需求和满足方式在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。归纳起来，大致可以分为以下几种。

1. 短缺商机

物以稀为贵，短缺是赚取利润的第一动因。一切有用的东西都可以是商机，如高科技、真情、真品、知识等。

2. 价格与成本商机

水往低处流，货往高价上卖。能用更低成本满足他人需求时，低价替代物的出现也是商机。

3. 变化就是机会

环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：① 产业结构的变化；② 科技进步；③ 通信革新；④ 政府放松管制；⑤ 经济信息化、服务化；⑥ 价值观与生活形态变化；⑦ 人口结构变化。

4. 方便性商机

江山易改，惰性难移。很多人愿意花钱买方便，因此才会出现“网上店铺”与“传统店铺”并存的现象。

5. 通用需求商机

吃、穿、住、行这些人们必需的东西，每天都在消费着，并且周而复始。有人的地方，都会有这种商机。

6. 集中盯住某些顾客的需要

创业机会不能从全部顾客身上去找，因为有共同需要的顾客容易寻找，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些创业机会。因此，在寻找机会时，创业者应把顾客进行分类，如分为政府职员、农民、教师、杂志编辑、学生、时尚白领、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，创业机会就会出现。

7. 基础性商机

基础性商机指的是引起所有商机的商机，如社会制度、基础建设、商业规则等。对长期的投资者来说，这是很重要的。

8. 战略商机

战略商机指未来一段时间必然出现的重大商机。20年前的中国人就面临了这种商机，这就是“下岗”和“下海”的天壤之别，主动“下岗”就有可能致富。

9. 关联性商机

关联性商机指的是由需求的互补性、继承性、选择性所决定的商机，就是地区间、行业间、商品间的关联商机，也就是“一荣俱荣，一损俱损”的情况。

10. 系统性商机

系统性商机源于某一独立价值链上的纵向商机，如电信繁荣—IT需求旺盛—IT厂商盈利—众多配套商增加—增值服务商出现—电信消费大众化等。

1.2.3 现代创业赚钱的几个方向

决定将你创业的资金投入哪个项目、哪种商品，是一种投资决策。通过各种途径和方式筹到的资金只有投向最能盈利的地方，才能达到资金利润最大化。有关业内人士还给出了如下建议。

1. 大型不如小型

大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营的难度也大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资方向。近年来，发展最快的民间投资项目种类千差万别，经营方式无奇不有，但上千万的大项目却是寥寥无几。

2. 重工不如轻工

重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长、回收慢，一般不是民间资本角逐的领域，而由国有企业一统天下。无论是生产加工还是流通贸易，经营轻工产品尤其消费品，风险小、投资强度和难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。

3. 用品不如食品

“民以食为天”，中国人不仅有闻名世界的饮食文化，而且每家每户每日需三餐，可见食品市场是十分庞大而持久不衰的；而且，政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

4. “做”男不如“做”女

全社会购买力70%以上掌握在女人手中。女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当一部分商品是由女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品等无不是女人的世界。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的客户定向于女人，你就会发现更多的机会。

5. 大人不如孩子

小孩代表未来，独生子女在中国已成为一种独特的文化现象，因此中国的儿童消费品市场很有特色。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命力的选择。尤其在我国，满足了小孩的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。

6. 综合不如专业

品种丰富、大众买卖，这已经是一般投资者的思维定势。大而全、小而全的经营，是计划经济中上下认同的模式。市场经济是综合化发展的，不过这更多的是一种宏观的态势和整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。