印度电信市场

2002年时印度通信市场基本是欧美人的天下，固网市场占统治地位的是阿尔卡特、西门子、北方电讯，移动市场方面有爱立信、诺基亚、朗讯。韩国的LG公司、三星公司有一些市场份额，但不是主流。中国公司的市场份额极小，中兴和华为都是刚刚起步，正在四面出击寻找突破。

20世纪90年代，印度电信市场开始向私营企业开放，多数电信运营商集中在德里和孟买，按照性质分为两类：国有的电信运营商和私有的电信运营商。其中，国有的全牌照运营商就两个，一个叫MTNL，负责德里、孟买两个城市的电信运营服务；另一个叫BSNL，负责德里、孟买两个大城市之外的印度全国电信运营服务。这两个国有运营商既提供固定电信网络服务（固定电话等），也提供移动电信业务（GSM手机业务等）。相反，当时的私有运营商数量众多，而且仅仅具有印度邦（相当于中国的省）级运营牌照。私有运营商提供全国范围的移动通信服务和很少一部分的固定电信业务。

2002年之前，中兴、华为在印度电信市场几乎都没有什么业务。2001年下半年，BSNL中部省份传输网络扩容，一个印度本地电信服务商ARM公司跑到孟加拉国的中兴通讯办事处获得了支持（当时中兴通讯在印度没有设点），拿下了BSNL公司的DWDM的传输项目。项目本身不大，但意义非同凡响。一方面通过这个项目，中兴通讯终于可以有一个10人左右的团队常驻印度，有了自己的办公室、联系人；另一方面，中兴通讯可以直接和客户进行交流了，而不是像以前一样事事通过代理商，而代理商常常出于各自的目的在中间设置障碍。

印度从英国独立之初的电信行业实行的是国有体制，私有的电信运营商是到了20世纪90年代移动通信起来以后才有的，而且国家为了鼓励私有资本投入到电信产业中来，把原有的一些小一点的国有专网运营商也逐渐转为私有。由于固网的基础投资大，实施难度高，因此私有运营商更多地把资金投入到移动业务方面。说到印度国有电信运营商就要说到下面几个相关的部门：

1．印度通信和信息产业部［Ministry of Communications and Information Technology（india）］管理三个部门：通信部门（Department of Telecommunication，DOT）、电子部门（Department of Electronics and information Technology）和邮电部门（Department of Posts）。跟通信相关的部门是通信部门DOT（相当于中国各部委下面的司局级别）。

2．印度国有的电信运营商BSNL（Bharat Sanchar Nigam Ltd）和MTNL（Mahanagar Telephone Nigam Limited）。

特别说一下BSNL成立于2000年9月。该公司接管了印度中央政府前电信部门和电信业务部门，它是印度最大的提供综合电信业务的公司，规模上比MTNL大很多。

3．印度国有的电信设备制造商ITI（Indian Telephone lndustries Limited，印度电话设备公司）。该公司承担印度电信设备的国产化制造。为了支持国有企业，印度通信巨头BSNL、MTNL在每次招标中会预留30%的市场份额给ITI；通过这30%的预留份额，ITI可以实现本地化生产和进口技术消化。

4．印度电信工程中心（TEC）。该中心直属于通信部门（DOT），是印度通信产品的行业标准部门，对电信产品入网、安全、测试等进行控制，在印度通信网络中使用的所有产品都要先经过严格的入网测试。只有通过测试的产品才能参与投标。也就是说设备要通过TEC的测试才能正式进入印度电信网络。

印度早期GSM运营商状况

一、印度移动运营商牌照

印度GSM市场按地区发放运营牌照，每个地区最多四个运营商。印度政府把印度各个邦分成四类，如下：

（一）大都会区域：德里、孟买、清奈、加尔各答；

（二）A类区域：马哈拉施特拉邦、古吉拉特邦、安得拉邦、卡纳塔克邦、泰米尔纳德邦；

（三）B类区域：喀拉拉邦、旁遮普邦、哈里亚纳邦、西部北方邦、东部北方邦、拉贾斯坦邦、中央邦、西孟加拉邦；

（四）C类区域：喜马偕尔邦、比哈尔邦、奥里萨邦、阿萨姆邦、东北电信区域、查谟-克什米尔邦。

以上四类，从上到下，大都会区域是最富和最重要（用户最密集）的，C类区域是最穷且比较不重要的。

各个邦牌照持有情况见下表：

2003年底印度市场GSM用户总量21 997 288。相对于印度的巨大人口数量（2.9亿城镇人口，8亿农村人口），移动通信的发展还仅仅是初步发展阶段，潜藏着巨大的机会。

二、印度GSM运营商简介

印度运营商分两大类，国有运营商和私营运营商。下面分别介绍：

（一）国有运营商

印度国有GSM运营商只有两家，MTNL和BSNL。

1．MTNL

（1）MTNL仅在德里和孟买有牌照，MTNL是固网、GSM、CDMA、数据等的综合运营商。MTNL的GSM商标是Cellone。

（2）2003年第四季度，MTNL用户数为324 933。市场占有率为1.48%。

（3）MTNL网络设备供应商为：摩托罗拉、西门子、朗讯。

2．BSNL

（1）BSNL是印度最大的国有综合运营商，业务跟MTNL类似。其经营地域是除了德里、孟买外的印度所有地区。

（2）2003年，中兴通讯中标BSNL 125万线的CDMA项目。

（3）2003年第四季度，BSNL用户数为4 769 591。市场占有率为21.68%。

（4）BSNL网络设备供应商为：爱立信和摩托罗拉。

（二）私营运营商

印度私营GSM运营商非常多，大大小小加起来有12个（按公司计算），竞争激烈。印度是世界上移动话费最低的国家之一，这也是各设备供应商的设备价格一直比较低的原因。

2003年开始，由于竞争加剧，一些小的运营商要么只能局限在现有区域发展，要么正逐渐被大的运营商吞并，如Hexacom被Bharti-Airtel吞并。一些大的私有GSM运营商如Bharti、Hutch等正在迅速地占领新的运营区域。

下面按照规模从大到小的顺序介绍几个印度的私营运营商。

1．Bharti

（1）Bharti是一个集团的名字，在GSM运营上统一用“Airtel”商标。新加坡电信Sintel在Bharti有49%的股份。

（2）在不同的地区Bharti使用不同的公司名称经营，用的比较多的是Bharti Celluar Limited和Bharti Mobile Limited。

（3）2003年第四季度，Bharti用户数为5 022 329。市场占有率为22.83%，超过了国有电信运营商BSNL，是市场占有率最大的GSM运营商。

（4）Bharti网络设备供应商为：爱立信。

2．Hutchison

（1）Hutchsion India是中国香港和黄集团在印度运营GSM的全资子公司，GSM商标名“Hutch”。

（2）Hutchsion India在印度运营GSM网络，在不同的地区使用不同的公司名称，共四个子公司：

·Hutchison Essar South Limited：清奈（metro）、卡纳塔克邦、安得拉邦；

·Hutchison Essar Telecom Limited：德里（Hutch）、孟买（Orange）、加尔各答（Command）和古吉拉特邦；

·Hutchison Max Telecom Limited：该公司是Hutchison India跟Max India的合资公司，运营范围是孟买，商标名Orange；

·Hutchison Telecom East Limited：运营范围加尔各答。

（3）2003年第四季度，Hutch的用户数为2 953 159。市场占有率为13.43%。

（4）Hutch网络设备供应商为：摩托罗拉、西门子、爱立信。

3．BPLCellular Limited（BCL）

（1）BCL是BPL、India’s No.1 Cosumer Durable Giant和AT&T Broadband的合资公司。

（2）BCL的运营范围是：马哈拉施特拉邦（不包括孟买但是包括果阿）、泰米尔纳德邦（不包括清奈但是包括朋迪榭里市）和喀拉拉邦。

（3）BCLGSM运营商标是“BPLMobile”。1997年开始运营，是较早运营GSM的公司之一。

（4）2003年第四季度，BCL的用户数为1 541 464，市场占有率为7.01%。

（5）BCL网络设备供应商为：诺基亚、摩托罗拉。

4．Spice Telecom

（1）Spice Telecom是Spice Communication Ltd．的GSM运营商标名称。

（2）Spice Communication Ltd．是由Spicecorp（India）和DISTACOM（Hongkong）按照51∶49的股份比例组成的合资私营公司。Spicecorp由印度Modi（莫迪）家族控制。

（3）Spice Telecom是印度最早运营GSM的公司之一，在印度两个邦有运营执照，分别是旁遮普邦和卡纳塔克邦。

（4）2003年第四季度，Spice的用户数为1 052 708。市场占有率为4.79%。

（5）Spice网络设备供应商为：摩托罗拉和西门子。

5．Idea Cellular

（1）Idea Cellular原来的名字叫Birla Ta Ta Communication Limited。

（2）Idea Cellular是由印度非常著名的集团Tata Group跟Bell Canada的合资公司。

（3）Idea Cellular运营区域为德里、马哈拉施特拉邦、中央邦、古吉拉特邦和安得拉邦。

（4）Idea Cellular早在1996年开始运营，是最早运营GSM的运营商。运营商标是“IDEA”。

（5）2003年第四季度，Idea的用户数为2 241 427。市场占有率为10.19%。

（6）Idea Cellular网络设备供应商为：诺基亚。

6．Reliance Telecom

（1）Reliance Telecom是印度最大的私有集团公司RELIANCE跟Bell Altantic-Nynex Inc．的合资公司。

（2）Reliance Telecom主要在印度7个邦运营，分别是：比哈尔邦、奥里萨邦、中央邦、喜马偕尔邦、孟加拉邦、阿萨姆邦和东部北方邦。这7个邦占印度总人口的33%。

（3）Reliance Telecom的运营商标是“Reliance Mobile”。

（4）2003年第四季度，RELIANCE的用户数为674 688。市场占有率为3.07%。

（5）Reliance实力很强，移动网络发展的主要精力在CDMA网络上。

（6）Reliance Telecom网络设备供应商为：爱立信、摩托罗拉、西门子。

印度其他的私营GSM运营商，由于规模太小（一般只在一个比较贫穷的邦运营）或即将被吞并，在这里就不再分析了。