第5章
上午陈梅跟爱国去了万江地产提报，提报是合作必须要走的环节，不光是甲方的领导和执行人员会参加，陈梅也会带着相应的支持人员一并参与，即是在合作之前给甲方就合作内容进行一个详细的梳理汇报，也是双方领导重视的一种表现，但是过程中陈梅还是走神了。
她听着千篇一律的资源形式，思绪不由得师傅，想到下午就能见到师傅，甚至是知道当年发生的事情，她有点按奈不住了。对于之前跟万江地产的合作陈梅自认为是没有问题，最主要是跟郝总的关系也不错，陈梅相信这次他们没有理由不选她.但是出于对客户的重视，即使知道是走个过场，陈梅也还是要陪着的。
做销售就是这样，很多时候看起来好像是表面文章，但这就是所谓的客情，用BJ话说就是给面，不但提报要好好准备，提完报领导方便还是要单独去办公室聊聊天，在增进一下感情，让客户觉得在工作和生活上你这个乙方都是关心着他的，做了这么多年销售，这一点上陈梅做的无可挑剔。
由于他们是上午最后一家提报，提完之后已经11.30半多了，甲方领导应该也不会有太多的工作安排就要午餐了，所以提报完，陈梅提议去郝胜利办公室坐坐:
“陈总，感谢你还辛苦跑一趟”郝总主动说道。
“我这有什么辛苦的呀，您不也亲自坐镇呢吗？”
“这块地对于集团意义很大，是我们近三年来拿的最大的一块地了，不盯着不行呀”
“您主抓的项目错不了”
“还得靠你们多多支持呀”郝胜利也寒暄起来
陈梅知道双方寒暄的差不多了，于是直奔主题的问道:
“郝总，你看我们方案还合适吗?”
“上次我们合作后，大方就一直过来找，不瞒你说他们的报价比你这个低的不是一点点”
“他们这是搅局呀，郝总，您是知道我们家的服务的，再说了经过这一年多的合作你也是了解我们团队的，我不会让你难做的，除了今天方案中体现的，额外我再给你配送一些资源吧”
郝胜利打断陈梅的话：
“不，这是公开招标，你们已经报了价格，没有理由在做增加，你放心吧你们的专业和服务我信得过.”
陈梅知道郝胜利这样说，基本上合作就是没有问题了，于是谢过郝胜利后就从他办公室出来了，跟郝胜利接触的这一年多，她觉得郝总还是很照顾她这个乙方的，每次约他吃饭、喝茶都是他主动买单，有一次还特意跟陈梅带了小礼物，陈梅想这可能就是绅士的做派吧。
爱国本来跟陈梅说先去楼下等她一起午饭，可是陈梅让她先回公司，自己还约了别的客户，爱国越想越觉得不对劲，昨天陈梅开完会就一直没在工位上，后来又把张多叫到了会议室密谋了好久，会不会又是去搞什么小动作呢？总监竞聘下周就要开始了，难道是陈梅真的在出头给张多运作这件事？那做的也太明显了，想想又觉得应该不会。
思来想去，还是给方晴晴打了一个电话，自己跟张多不和这件事办公室谁都知道，问起张多的行程也只是会让人觉得爱国是不想跟她一块呆着，即使方晴晴跟张多说了，张多最多也就是背地里骂她几句，并不会引起任何的怀疑。拨通电话后，爱国说道：
“亲爱的，你们都谁在公司呢？”
“就你和梅姐没在，都在呢，怎么了？”
“张多下午出去吗？”
“没听说呀，怎么了？”
“哦，没事我想着回去找你吃饭呢，她在的话，我就不回去了随便找个客户聊天去”
“哦，好吧”说罢，方晴晴挂了电话。
看来陈梅下午应该不是跟张多在一起，依照她的表现更不会主动去找领导说什么，算了不管了，提前回家吧，还得准备PPT呢正要往家里方向走，陈梅的电话就来了：
“爱国，我刚才跟郝总聊了一下，跟你共享一下信息，这次招标我们的价格不算优势，大方比我们价格低。但是郝总也说了去年有过合作，你服务的也不错，对咱们还是会关照的。你在公关一下付总，让她多给你加把火，我估计问题不大。”
“好的，谢谢梅姐，那我这就会公司去提前做准备”陈梅总是一针见血，大方去年跟万江没有合作估计今年肯定会捣乱，她也想到这一点了，回头还是要多找找付总，打探一下内部情况，不能关键时刻掉链子呀。
“恩，去吧，对了竞聘的事你好好准备，这次是架构调整后第一次开通内部竞聘，估计报名的人不少，同时公司也是允许跨部门竞聘的，不能光盯着自己部门，也要看到外部的压力”
“是呀，所以我压力还挺大的，也没啥经验，还想跟梅姐取取经呢？”
”取经说不上，你的工作能力有目共睹，为团队也承担了很多，你跟张多都是我的好伙伴，也是团队老人，对你两我都特别看重，所以这次竞聘好好准备”
挂了电话后爱国想，陈梅估计是担心自己昨天跟张多的谈话，让她心有芥蒂，今天才特意说了这些话的吧。她有的时候挺看不懂陈梅的，工作能力强、但是为啥就是办公室政治做不好呢，跟杨总的关系连刻意维护一下都不愿意，搞得他们团队的业务量，还不如新房事业部里的一个小team呢，要人没人，要支持没有支持的，害的我们这些小兵只能跟在人家后面吃土。
其实爱国心里也清楚，对于总监陈梅的心里的人选肯定是张多，而且刚才还特意提到她和张多都是她的好伙伴。自己在团队中的时间没有张多时间长，而且平时陈梅也是喜欢张多更多一些，喜欢一个人这件事最是没由头，她自问在团队中业绩最好，人缘也不差，如果真是公平竞争，她觉得她一定能赢，但是人心最是难猜，陈梅有她的选择，我也有我的选择，现在最重要的是看看陈梅到底在打什么算盘了。
沈帅自然是无心参与总监竞聘的，他知道自己资历尚浅，而且做销售散漫惯了，也并不愿意多承担管理职能，最主要的是关于柳柳昨天的提议，他要赶紧消化一下，思绪不由得又想起了昨天一起吃早饭的情形:
公司是要求销售9：30打卡即可，为了约柳柳吃早饭他8：30就到了办公室。他知道柳柳租的房子就在公司附近，走路不过10分钟。到了会议室特意给柳柳拍了照片，星巴克的咖啡和凯撒鸡肉卷，还有自己切好的水果，柳柳很快的回复了一个笑脸的表情。看见柳柳回复信息就是证明起床了，想着在等半个小时也该来了，可以先安静的喝个咖啡，没想到刚喝几口，柳柳就推门进来了：
“帅帅，早呀”
柳柳这也太快了吧？难道是为了跟他一起吃早饭都没来的及化妆？可是看看柳柳的眉眼，沈帅就知道自己想多了，精致的眉形显然是早上的时候特意打理过了，忽闪的大眼睛在眼影和长睫毛的衬托下越发的显得有神。沈帅每次看见她的眼睛都能想起了一句情话“你的眼里有星辰大海，我希望里面也有我.”柳柳被她盯得有些不好意思，就说道:
“带的好吃的呢，我都饿了”
沈帅尴尬的笑了笑，转身给柳柳递过一杯咖啡，又把其他食物盒子依次打开，柳柳一边喝着咖啡一边说道:
“看电影的事，你生我气了吧？”
“生气倒不是，就是失落”沈帅迎着柳柳的目光说道。
“我这个周末过得特别不好，心情很糟糕”不知怎的柳柳的眸子里的光彩真的突然就暗淡下来了。
“怎么了”沈帅关切的问道
“我家里面的事，你知道我爸爸是接工程的，跟他一起的马叔叔出事了，估计爸爸在重庆更难接到工程了，你说我该怎么办呀？”柳柳焦急的看着沈帅。
这是柳柳第一次跟他说起家里的事而且这么着急，像是跟自己的男朋友求助，这一瞬间沈帅很是心痛柳柳，他想去抱住她跟她说：“宝贝，别怕有我呢”可是理智告诉他：“你现在不配”。
“那来BJ试试呢？”沈帅一时不知道如何说起，试探着问到。
“来BJ倒是可以，可以也没有关系，怕是政府的工程接不下来了，也不知道企业的工程好不好接呀？”
对呀，我们是干房产行业的，如果有那个房企能把工地承包给柳柳爸爸，那问题就解决了呀！沈帅恍然大悟：
“柳柳，我们可以找找我的客户，看有没有机会”沈帅赶紧把刚才的想法跟柳柳解释了一遍。
“真的呀，你愿意帮我？”柳柳楚楚动人的看着沈帅
“嗯，我一定帮你”
今天细细想来，其实昨天说的倒并不是大话，毕竟来公司之前一直都是干这行的，业源还是有的。虽说现在在公司业绩不是最好的，但是客户关系算是牢靠，而且我的客户都是长期稳定合作的铁磁。之前也有销售想要撬客户，可不还是被我力挽狂澜了。
现在是柳柳最无助的时候，即使我最后真的不能成功帮助她，但是起码让她知道我是跟她一起再努力的，借这个机也是让柳柳真正的了解我、接近我，说不定共同经历了这一段之后，我俩就还真成了呢。想到这里不由得心里美滋滋的，但是现在最主要的是梳理一下客户。目前的客户关系中能开口提起这件事情的，只有四个，分别是:
首都建筑-央企背景，在BJ土地储备多，本身就是做建筑起家的，他们的工地都是自己的建筑单位来承包，估计其他施工单位可能性不大，而且这种企业最着重背景调查，柳柳爸爸公司的资质估计没戏；
华荣地产-华北名企，扎根BJ多年，在BJ各个区域都有项目的，口碑很好，工程方面想必也是严格把关，主打房屋质量一直是他们企业的宗旨，柳柳家里原来都是承接一些小工程，没有什么像样的经验，估计连招标环节都进不去；
江海地产-这两年大有撤出BJ之势，去年跟沈帅就合作了一个榜单，算是年底维护维护关系，内部派系比较复杂，前期负责人倒是关系很不错，可以在公司话语权不大，是个胆小怕事的主，生怕在公司得罪哪个人，估计这个事情不太愿意给使劲；
金建地产-民营小公司，内蒙做煤炭起家的，虽然金建集团已经上市，但是地产是近几年才发展的业务板块，现在的地产公司的老总是董事长二公子陈涵，每年跟沈帅合作的份额100万左右，不过他们公司跟延庆政府关系好，听说最近在搞延庆的地，估计想借冬奥会之风吧；
沈帅思来想去，工程的事只能从金建入手，一来是由于金建地产集团在NMG，是做煤炭起家的，而且现在负责地产的又是董事长的二公子，他有话语权;二来他们即将要入手新地块，时间上刚刚好，进展顺利的话，就能解了柳柳的燃眉之急。
沈帅对于金建地产的了解都是从他们哥们崔健那得来的消息，据说金建的董事长有两个儿子，老大是原配生的，现在在集团负责煤炭能源业务。陈涵是小老婆生的，这几年才从英国留学回来，老板很是喜欢这个小儿子，一回来就让他接手了地产业务，对他期望挺高的，地产业务线的事情陈涵还是做得主的，如果真是要从金建地产入手的话，那么就要搞搞陈涵的关系。
沈帅想着还是先从崔健的口里打探一下他们公司的招标的流程，以及对施工单位的要求，在侧面问问陈涵的情况，于是给崔健发了微信约他晚上一起喝酒。梳理清楚后也找到了突破口，那就放手一搏吧，沈帅觉得自己好像从来没有这么想干成过一件事，他想这就是爱情的力量吧。