第二节 初识创业

创业，无疑是当今时代极具吸引力的一个字眼，因为创业不仅意味着创造出更丰富的产品、服务，为我们自身和社会创造财富，还可以让创业者施展才能，实现自身价值和人生理想。当前是一个全民创业的时代，大学生创业已成为毕业生流向社会的一种全新的就业方式。那么，什么是创业？

一、创业的概念与意义

（一）什么是创业

“创业”一词最早出现于《孟子·梁惠王下》：“君子创业垂统，为可继也。”故《辞海》将创业解释为“开创基业”，《汉语成语词典》将创业解释为“创办事业”。

根据杰弗里·蒂蒙斯（Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（New Venture Creation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

综合国内外学者的观点，创业可定义为：创业者在不确定的环境中，通过发现、识别和捕捉创业机会并有效整合资源，获取商业利润，创造个人价值与社会价值的过程。

对创业概念，可以从以下5个方面进行理解。

（1）创业是一个复杂的创造过程——它创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。价值属性是创业的重要社会性属性，同时也是创业活动的意义所在。

（2）创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间，而要获得成功，也更需要坚韧不拔、坚持不懈的努力，而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。当然，创业的渐进和成功也会带来分享不尽的成就感。

（3）创业需要面对资源难题，设法突破资源束缚。一般情况下，创业者可以直接控制的可用资源往往很少，创业几乎都会经历白手起家、从无到有的过程。例如，牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是利用别人的资源。因此，创业者只有努力创新资源整合手段和资源获取渠道，才能真正摆脱资源约束的困境。

（4）创业需要寻求有效机会。创业通常离不开创业者识别机会、把握机会和实现机会的有效活动。创业者从创业起始就需要努力识别商业机会，只有发现了商业机会，才有可能更好地整合资源和创造价值。因此，一般认为寻求有效机会是产生创业活动的前提。

（5）创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要有人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的风险事业。

（二）大学生创业的重要意义

随着高等教育规模的扩张，高校毕业生的就业问题也日渐突出。据教育部统计，我国应届高校毕业生人数多年来持续增长，不断创历史新高，就业形势十分严峻。2014年应届高校毕业生人数730万，2015年应届高校毕业生人数749万，2016年应届高校毕业生人数达765万，2017年应届高校毕业生人数高达795万，再加上上年未就业大学生人数和留学归国人员，未就业人数将达到1 500万。因此，大学生就业“狼多肉少”的现象越来越严重。为了破解大学生就业难题，近年来从中央到地方都出台了一些应对措施，其中鼓励大学生创业被摆在了突出的位置。因此，大学毕业生创业具有十分重要的意义。

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（1）以创业带动就业是缓解大学生就业难的有效途径。创业具有扩大就业的倍增效应。大学生创业不仅是就业的重要形式，而且能带动就业，为更多的人解决就业问题。调查结果表明：一个大学生创业，平均可以带动8个大学生或社会待业人员的就业。因此，培育大学生的创业精神和创业技能，提倡和鼓励大学生自主创业，通过创业来解决大学生就业问题无疑是一种可行且有效的途径。

（2）有利于大学生自我价值的实现。随着社会的不断发展，创办企业愈来愈需要创业者具有较高的知识水平和技术能力，拥有专业知识和具有人力资本的大学生更有能力通过创业实现价值创造。大学毕业生通过自主创业，可以把自己的兴趣与职业紧密结合，做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情。创业为大学生创造了发展的机会和增加个人财富的可能性，有利于提高其社会地位，对许许多多梦想着开创自己事业的大学生而言，创业不但是一种充分实现自我价值的机会，更是发挥个人潜能的舞台。

（3）有利于培养大学生的创新精神。创业的本质是创新，而创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。目前，我国技术创新水平总体不高，市场开发还不够充分，在国际分工中优势不大。要改变这种被动状态，就要发展创业型经济，而发展创业型经济的根本，取决于拥有创新创业人才的状况。青年大学生作为中国最具活力的群体，是社会未来的精英，如果失去了创造的冲动和欲望，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。大学生的创业活动，有利于培养大学生勇于开拓创新的精神，把就业压力转化为创业动力，培养出越来越多的各行各业的创新型人才，是我国实现发展创业型经济最重要的途径，为创业型经济的发展提供根本性支撑。

（4）有利于促进中小企业的快速发展。从国际经验来看，等量资金投资于小企业，它所创造的就业机会是大企业的4倍。一个国家如果有99.5%的企业属于小企业，那么就有65%～80%的劳动者在其中就业。美国对中小企业的发展一直比较重视，称其为“美国经济的脊梁”，美国企业创新产品中82%来自中小企业。而我国小企业偏少，因此，鼓励大学生自主创业有利于中小企业的快速发展。

（5）有利于培养大学生艰苦奋斗的作风。大学生自主创业的过程中，困难和挫折，甚至失败都在所难免，这就要求自主创业的大学毕业生具备顽强的意志和良好的品格，勇于承担风险，自立自强，艰苦拼搏。创业可以培养大学生自立自强意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风。

二、创业的要素与类型

（一）创业的要素

人们研究创业活动的一个基本方法就是分析创业要素，即具备了哪些要素就可以进行创业活动了。尽管研究的成果很多，如三要素说：技术、创新模式和创业团队；产品、资金和团队；也有人认为是资金、策划和市场。四要素说：创业者、创业机会、创业组织和创业资源。五要素说：眼光、思想、魄力、资本和关系。但迄今为止，人们对创业要素的认识和分析中，最为典型和公认的创业要素模型为蒂蒙斯模型。该模型提炼出了创业的3大关键要素，即创业机会、创业者及其创业团队、创业资源，如图1-1所示。这3个核心要素是创业活动中不可或缺的。

蒂蒙斯认为：①创业机会是创业过程的核心驱动力，如果没有机会，创业活动就成了盲动，难以创造真正的价值；②创始人及其创业团队是创业过程的主导者和核心，如果没有创业者及其创业团队的主观努力，创业活动是不可能发生的；③创业资源是创业成功的必要保证，创业者及其创业团队把握住合适的机会后，还需要有相应的资金和设备等资源，如果没有必要的资源，机会也就难以被开发和实现。

蒂蒙斯模型具有动态性的特征，认为创业过程实际上是3个因素之间相互作用，由不平衡向平衡方向发展的过程。创始人及其创业团队的作用就是利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现商机，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源，主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值。商业计划为创业者、创业机会和资源要素间的匹配和平衡提供语言和规则。创业过程是一个连续不断地寻求动态平衡的行为组合。团队必须做的核心工作是：对商机的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的更合理利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。

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（二）创业的类型

创业活动涉及各行各业，创业者的创业动机千差万别，创业项目和领域多种多样，创业的类型也因此呈现多样化，可以从不同的角度做出分类。

1. 基于创业动机的分类

2001年，全球创业观察（Global Entrepreneurship Monitor，GEM）报告最先提出了生存型创业和机会型创业的概念，并逐年对机会型创业和生存型创业的概念进行丰富。依据创业者的创业动机可以将创业分成生存型创业和机会型创业。

（1）生存型创业。所谓生存型创业，是指创业者受生活所迫，出于没有其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。这种类型的创业者，最初或许根本就没什么创业的概念以及什么伟大的理想与梦想，只是出于生存的渴望与责任，在现有市场中捕捉机会，从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业。譬如，我国改革开放初期的创业者大都属于这种类型。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，在当时历史时期占中国创业者总数的90%。

生存型创业大多属于复制型和模仿型创业，创业项目多集中在餐饮、美容美发、商业零售、房地产经纪等比较容易进入的生活服务业，一般规模较小，竞争比较激烈。对生存型创业者来说，要想做大做强，必须克服小富即安的惰性思想，善于抓住机遇，走机会型创业的道路。

（2）机会型创业。所谓机会型创业，是创业者基于实现自我价值的强烈愿望，在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。从事机会型创业的人通常不会选择自我雇佣的形式，而是具有明确的创业梦想，进行了创业机会的识别和把握，有备而来。例如，李彦宏创办百度公司就是典型的机会型创业。他舍弃在美国的高薪岗位，毅然回国创业，其主要原因是他发现和把握了互联网搜索引擎存在的巨大商机，同时，自己期望实现人生的更大发展。相比生存型创业，机会型创业不仅能解决自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题，有可能创造更大的经济效益，从而改善经济结构。所以，无论是从缓解就业压力还是改善经济结构的目的出发，政府和社会应该更加关注机会型创业，大力倡导机会型创业。

2. 基于创业形式的分类

根据创业对个人及市场的影响程序进行分类，可以将创业分成复制型创业、模仿型创业、安定型创业和冒险型创业。

（1）复制型创业。复制型创业即在现有经营模式基础上，简单复制原有公司的经营模式进行的创业。例如，某人原本在餐厅里担任厨师，后来辞职自行创立了一家与原服务餐厅类似的新餐厅。

在现实社会中，新企业中属于复制型创业的比例很高，且由于前期经验的累积，创业的成功率较高。例如，1998年，牛根生离开伊利后，带领手下几名干将启动了一场“复制一个伊利”的计划，创办了蒙牛乳业集团。

（2）模仿型创业。这种形式的创业，对于市场虽然也无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。例如，某一制鞋公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。这种形式的创业具有较高的不确定性，学习过程长，犯错机会多，代价也较高昂。这种创业者如果具有适合的创业人格特性，经过系统的创业管理培训，掌握正确的市场进入时机，还是有很大机会可以获得成功的。

（3）安定型创业。这种形式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，无太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内创业即属于这一类型。例如，研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新产品。

（4）冒险型创业。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有较高的失败率，但一旦创业成功，投资回报也高得惊人。这种类型的创业如果想获得成功，必须在创业者能力、创业时机、创业精神发挥、创业策略研究拟定、商业模式创新、经营模式设计、创业过程管理等各方面，都有很好的搭配。

3. 基于创业起点的分类

依据创业者的起点，创业可分为创建新企业和企业内创业。

（1）创建新企业。创建新企业是指创业者或团体从无到有地创建全新的企业组织。这个过程充满机遇，创业者和团队的想象力、创造力可以得到最大限度的发挥，但风险和难度较大，创业者会遇到缺乏资源、经验和相关方支持的困境。

（2）企业内创业。企业内创业是指在已有公司或企业内进行创新创建的过程，意指现有的公司为了适应市场环境的变化，开发新的产品或者服务，实现提高公司竞争力和盈利能力而开展的创业活动。

通常情况下，企业内创业是由有创意的员工发起的，在企业支持下从事企业内部新项目的创业，并与企业分享创业成果。

在创业领域，企业内创业由于其独特的优势而受到越来越多创业者和企业的关注。例如，2000年，深圳华为集团为了解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务（公交、餐饮）以内部创业的方式先后成立了广州市鼎兴通讯技术有限公司等。这些内创公司依托华为强大的经济实力与市场占有率为其产品提供相关技术服务，同时也成就了企业内部优秀员工的创业梦。

三、创业的过程与阶段

（一）创业的过程

创业过程是由创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建创业团队、寻求融资等一系列活动组成的流程，通常分为以下几个主要环节。

1. 产生创业动机

创业活动的主体是创业者，创业活动首先取决于个人是否有创业意愿，即是否希望成为创业者。创业动机就是有关创业的原因和目的，即为什么要创业、为何创业的问题。创业动机是指引和维持创业者从事创业活动，并使活动朝向特定目标的内部动力，是鼓励和引导创业者去发现和识别市场机会，为实现创业成功而行动的内在力量。

当然，也有不少人是因为看到了创业机会，由于潜在收益的诱惑，才产生了创业动机，进而成为一名创业者或创业团队成员。

2. 识别创业机会

识别创业机会是创业过程的核心环节。李嘉诚说过：“机会存在是客观的，机会发现是主观的，只要做一个有心人，发现机会的存在不是一件困难的事情。”创业者在识别创业机会阶段应有敏锐的嗅觉，能够广泛结交朋友、交流沟通，以便能准确地寻找和识别创业机会，分析并判断其商业价值，最终抓住创业机会。创业机会具有及时性，所以创业者发现创业机会的时候必须迅速地识别创业机会，评价创业机会的价值。

3. 整合有效资源

创业者与创业资源的关系就如同鱼和水的关系，获取不到创业所需的必备资源，创业机会对创业者而言就毫无意义。要想干一番事业，必须具有企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。因此，整合资源是创业者开发机会的重要手段。一般情况下，创业者可以直接控制的可用资源往往很少，创业几乎都会经历白手起家、从无到有的过程。对创业者来说，整合资源往往意味着需要“借船出海”，要善于尝试依靠盘活别人掌握的资源来帮助实现自己的创业梦想。创业者所需要整合的资源，有组建创业团队、筹集创业资金、选择经营场地、建立销售渠道等。

四川大学生创业者陈果累的软件公司为进口大众汽车设计的carbox移动应用软件广受好评，然而5年前创业时他手里只有700元钱，陈果累说：“幸好有国家的大学生创业零首付注册，办公场地、水电网费全免等优惠政策。”

4. 创办新企业

企业是创业者行为的产物，是创业者实现创业梦想的实体基础。创建新企业包括选择适当的企业法律形式和经营地址、公司制度设计、企业注册、确定进入市场的途径，包括是选择完全新建企业还是采取加入或收购现有企业等。值得注意的是，许多创业者在创业初期迫于生存的压力，以及对未来缺乏准确预期，往往容易忽视这部分工作，结果给以后的发展留下了隐患。

5. 新企业的生存和成长

企业一经建立，首先面临的是生存问题，包括创业初期的市场营销、产品设计和规划、财务和售后服务体系建立等。这一阶段包括选择正确的管理模式，明确创业成功的关键，及时发现运作中出现的问题和可能出现的问题，并完善相应的管理和控制系统，确保企业或店铺的正常运作。在安全度过生存期后，创业者需要了解新创企业的成长的一般规律，预想面临的可能问题，如何防范和解决，如何实现新企业的扩张和发展，收获创业回报。

（二）创业的阶段

从新创企业发展的性质来看，创业可分为4个基本阶段。

第1阶段，即生存阶段。以产品、技术和服务来占领市场，重点是要有想法、会销售。

第2阶段，即公司化阶段。以规范管理来增加企业效益，这需要创业者提高思维层次，从基本想法提升到企业战略思考的高度。

第3阶段，即集团化阶段。以产业化的核心竞争力为硬实力，依靠一个个团队的合作，构建子公司和整个集团的系统平台，通过系统平台来完成管理，把销售变成营销；把区域性渠道转变成地区性网络。

第4阶段，即总部阶段。以一种无国界的经营方式构建集团总部，依靠一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力，让企业发展达到更高层级。