四、异业交换

这里讲的“异业”是指与你的客户一致，但所销售的产品不一样的企业。

如果你是销售汽车保险杠产品的，那么你要结交的朋友就是给汽车提供配件产品（如汽车音响、坐垫、车用涂料喷漆、车用钢材等）的企业的相关销售人员。如果你是销售管理软件的，那么你就可以和企业培训机构合作，或直接与培训讲师合作。因为你们面对的客户是一样的，但没有竞争关系，所以你们完全可以共享资源，达到抱团取暖、互利共赢的目的。

在日常拜访客户的过程中，你需要留意身边与你一样的销售人员，把他们同样作为你的业务渠道去推广，尤其是那些在行业里业绩比较优秀的销售精英。

总结一句话：我们要把异业的销售精英当作我们的大客户来对待。

因此，我们的目标客户不仅是消费者或企业，还有那些和我们一样勤奋的销售人员。