二、买客户思维

无论怎样，企业的力量都要远远大于个人的力量。企业通常会做一些大型的市场营销活动和资源建设，所以你的上级或销售总监肯定会有一些高品质的客户资源，而他们通常会把这些资源向业绩出色的销售人员那里倾斜。

除了从企业内部获取客户资源，更多的是从外部渠道获取。当然，无论对内还是对外，获取优质客户资源都需要付出一定的代价，我们头脑中要有一个“买客户思维”。

什么是买客户思维呢？

假设我有10个优质客户资源，如果全部交给你，至少有两个客户会成交。假设成交后你的业绩提成是5000元钱，如果让你提前从这5000元业绩提成中拿出1000元和我交换这10个客户资源，你会愿意吗？如果我担保，签不到单我负责，你会愿意吗？

很多销售人员都不愿意把投资花在前面，只愿意承诺成交以后再按业绩分成，比如对于上面的10个客户资源，你可能更愿意让我先把客户资源给你，等成交后再和我分成。这样做虽然看上去没有风险，但却缺少了“先付出”的精神，那么你得到的真正有价值的客户资源就不会太多。

再谈一点：销售就是做生意。其实每一位销售人员自己就是自己的老板，你不是在单纯地打工，而是在做生意。前期的付出会给你带来更多精准的客户资源。