第二章 拓客：开发大客户的10种方法

销售没有多少捷径，“大数法则”告诉我们：拜访客户的基数变大，最终成交量才会增加。

在移动互联网时代，人人都是自媒体，卖产品不如卖自己。

要把异业的销售冠军当作我们的大客户来对待。

当你知道了自己的目标客户是谁或大客户是谁后，你不能只守着自己现有的客户。要想提升自己的业绩，除了服务好现有的客户，还要不断增加新客户的数量。

销售中有一个众所周知的法则，叫作“大数法则”。

如果成交一笔新业务需要拜访10个新客户，那么按照这个概率来算，拜访100个新客户就可能会成交10单。所以，要想提升成交量，首先就要提高拜访新客户的基数，这就是“大数法则”。

其实销售没有什么捷径，最有效的方法，也可以说最笨的方法就是多多拜访新客户。当你的客户基数增加后，销售业绩也就随之提高了。

营销中有一句经典语录：“走出去，说出来，把钱收回来。”但如果你还是用以前的方法，不断拜访陌生人、满大街地找新客户的话，效率是非常低下的，而且还很容易打击你好不容易提升上来的积极性。那么如何才能拥有源源不断的精准客户资源呢？首先给大家分享一个概念，叫作“鱼塘式营销”。