第5章 注意谈判的衣着仪表

世界上最廉价，而且能得到最大收益的一个东西，就是礼仪。

对于一个人的评价，在故乡或许并不受衣着仪表的影响，因为人们了解他的言行。但如果到了他乡，人们要评价他就得看他的外貌特征、衣饰装束和言谈举止了。因此，在谈判时，一定要注重自己的衣着仪表。

正式谈判时，因为场合比较庄重，穿着也要有所讲究。衣服要干净合适，符合礼仪。尽量避免穿奇装异服，给对方造成花里胡哨，不够持重的感觉。

哈佛人在谈判时很注意对手的穿着打扮，看对方穿的什么牌西服、什么牌衫衣、什么牌皮鞋，系什么领带、什么皮带、戴的是不是宝石戒指、是不是白金手表，以此来判断对方的财力。

谈判中，如果你穿得很寒酸，人家就对你失去了信心，可能谈都不谈就打道回府了。所以，过于低档的衣服，最好不要穿上谈判桌。当然，过于华贵的衣服也轻易不要穿上谈判桌。虚浮和炫耀只会让人产生不稳重的感觉。

在谈判过程中，言谈举止一定要文明，要显得很有修养，说话要机智幽默，粗话脏话千万不可冒出口。抓痒、上厕所等小事都要格外小心。千万不要有什么笑柄留给对方。

这些都是仪表礼节问题，做好了你就成功了，做不好那就不能成功地谈判，就只能说明你的谈判能力有限，说明你不是一个真正合格的谈判者。哈佛人就很重视这一点，所以他们总是在谈判上赢得对方的尊重。虽然说衣着只能显示出一个人的外表，但是在没有机会显示自己内在能力之前，它常常会成为别人对你的第一印象的决定因素。所以说，如果你给别人留下了好的衣着仪表印象，那么起码不会在没有机会表现自己之前，就遭到对方的全盘否定，那样的话，即使你有再好的谈判能力也是无济于事的。

哈佛谈判之道

作为一个谈判者，在谈判时要注意各个细节及仪表，只有这样，才能在谈判过程中避免一些不必要的差错，从而使谈判更加顺利地进行。