客服圣经:如何成功打造顾客忠诚度(原书第6版)
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听见和倾听的区别

很多人并不清楚听见和倾听之间的区别。事实上,它们是不同的两件事情。我们所说的听见只是一种简单的生理活动,即人们将声波的声能转化成大脑可以理解的机械能和电化能的过程。这些都与倾听没有什么关系。倾听是一种心理活动过程,倾听的过程中,我们得以从声音对某些事物做出正确的判断。在沟通过程中,很多潜在问题都存在于倾听这个心理过程,不同人的感知、偏见甚至缺乏耐心,都会影响倾听过程。

听见仅仅是一个生理活动过程,而倾听则包括心理活动,它会解读我们所听到的内容。

也许你现在正在一边听音乐,一遍读这本书,或者是你正在一个人声嘈杂的环境中。你是在倾听这些声音,还是只是听见?“鸡尾酒会效应”(cocktail party effect)很好地诠释了什么是倾听,什么是听见。在鸡尾酒会上,同一个房间内通常有几个对话在同时进行,声音异常嘈杂。你与交谈对象倾心聊天,旁若无人,尽管你应该能听到别人的声音,但由于你的选择性注意,其他人的声音被你屏蔽掉了。除非我们刻意去做,否则我们没有办法对所有的声音都予以关注,弄清楚他们到底在讲什么。