第4章 TCL：李东生的实业强国梦

从广东惠州的一家小磁带厂起步，经过37年发展，TCL现已成长为一家拥有7.5万名员工，在全球设有23个研发机构和21个制造基地，业务遍布全球160多个国家和地区，具有国际竞争力的全球性企业。

TCL的创业故事，浓缩了创始人李东生不断追寻的实业报国梦。

初创，5000元起家的小作坊

1977年，恢复高考的第一年，农场知青李东生考入了华南工学院无线电系。毕业后，他回到家乡惠州，放弃了分配的机关职位，加入中国第一批中外合资企业——TTK家庭电器有限公司，实现自己的创业梦想。TTK靠着惠阳机械局几个“下海”干部凑起来的5000块钱，从一个租来的小仓库起步，当时只有40多名员工，国家没有投入过一分钱资本金。起初，李东生的理想是尽快成为车间主任，再远大一点，就是当一个好工程师。

当年，录音机在国内是家庭“四大件”之一，对磁带的需求很大。李东生说：“我大学刚毕业的时候，中国处于经济短缺时代，只要胆大，敢于尝试，你就能有很多机会。”在此背景下，通过贸易、组装、自主生产录音机磁带，TTK赚来了第一桶金。

扩张，从“中国电话大王”到“TCL王牌彩电”

有了资金，公司决定将业务扩展到电话机行业。李东生他们取了Telephone Communication Limited（电话通讯有限公司）的首字母，将公司名字更名为TCL，这也是中国唯一一家以英文字母注册的企业。

当时，国内大部分县城电话机还是“摇把子”式，李东生抓住机遇，带领团队一起研发，一下子让电话机“跳”到程控电话阶段，还突破性地开发出国内首款免提按键电话，产品一时风靡市场。

1989年，TCL通讯以近千万的年产销量占据了国内电话机预装市场60%的份额，一举成为中国最大的电话机企业，被誉为“中国电话大王”。电话机打响了TCL品牌，TCL也靠着电话机完成了原始资本积累。

进入90年代，居民生活水平不断提高，大屏幕彩电变得一机难求。1992年，邓小平南方谈话推进了中国改革开放发展进程。同年，李东生抓住机遇，找准突破口，从大屏幕切入，进入彩电领域。很快，首批1万台28英寸大屏幕TCL彩电很快就被抢购一空，TCL王牌彩电一时间供不应求，企业迎来了快速发展阶段。

此后，TCL开始扩张业务版图，大规模兼并重组，仅用了3年多的时间，TCL一跃进入中国三大彩电品牌之列。

出海，做中国企业的先行者

李东生认为，“如果中国企业只是守住本土市场，就很难和外资企业竞争”。随着业务的不断扩展，李东生带领TCL开始从国内业务向全球业务转型，进行海外市场“探路”。

1987年，李东生应邀到德国飞利浦总部参观，他第一次见识了什么是现代化企业管理，并如饥似渴地从这些企业身上汲取着企业管理知识。1995年，眼见日本品牌电子产品占据中国各大商场的核心柜台，李东生暗下决心：不能眼睁睁地看着民族工业就这样败下阵来，TCL要做产业报国的“敢死队”。他开始在东南亚地区寻找机会。1998年，TCL收购了生产电视及数码影碟机的越南陆氏同奈电子公司，第二年在越南建立了第一个海外彩电生产基地，2002年TCL就成为越南销量第二的彩电品牌。

2004年，TCL开创先河，先后并购了汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特的手机业务，这是我国企业第一次兼并世界500强企业的主营业务。这次“蛇吞象”并购在中法两国国家元首的见证下签署协议，通过并购，TCL成为全球排名第一的彩电生产商。

然而，这一并购让经验尚且不足的李东生及TCL付出了代价。由于技术快速更迭，重组业务陷入困境。2006年，李东生亲自写下《鹰的重生》系列文章，以鹰的重生寓意TCL在困境下必须蜕变，让TCL员工们坚定了国际化的信念。一年后，TCL成功扭亏为盈。

走出低谷的李东生并不避讳这次国际并购的波折。他曾多次说：“没有跨国并购，就没有后来全球化的TCL。”对外贸易经济合作部原副部长龙永图对TCL的国际化探索有一个很高的评价：“这证明中国企业是可以走出去的，对中国企业的自信心建设意义重大。”

追梦，实业报国永不止步

2009年，李东生再次做出重大决定，大举进军液晶显示面板领域。

当时，“缺芯少屏”困扰着中国彩电行业，尽管中国已是全球最大的电视机生产国，但长期以来对外国液晶面板的依赖度接近100%。李东生认为，“做工业一定要在技术创新方面赶上世界水平，只有拥有牢固的工业能力，才能在激烈的行业竞争中生存和发展”。

于是，他力排众议，在深圳市政府支持下，TCL投入245亿元资金组建了深圳华星光电。不到2年时间，国内首条完全依靠自主创新、自主团队、自主建设的高世代面板线——华星t1项目竣工了，并实现当年投产、当年盈利，这是全球液晶面板行业中少有的先例。

经过近十年的投入建设，TCL在半导体面板领域的投资规模将超过1500亿元，形成了大中小全尺寸屏幕的完整面板生产布局。华星光电成为了全球第五大液晶电视面板厂商，客户名单中还有三星、LG等国外大企业。目前，TCL是中国大陆唯一拥有“面板-模组-整机”垂直一体化完整产业链的半导体显示企业。2018年上半年，TCL全球彩电出货1265万台，位居全球第三，中国第一！

回声，让中国品牌响彻世界

伴着改革开放40年一路走来的TCL，是改革开放以来中国企业成长壮大的一个缩影。面对第四次工业革命浪潮的冲击，理工科出身的李东生，对前沿技术有着更高的追求。2017年，TCL旗下的聚华公司牵头组建了“印刷及柔性显示创新中心”，这是全国五个国家级制造业创新中心之一，专注攻克最前沿的印刷显示技术。2018年9月，TCL欧洲研发中心在波兰正式揭牌。

李东生的目标是让TCL这个品牌不仅在中国，也要在全世界各国得到消费者的青睐。他说：“都说实业很艰难，但只要方向对，就不要怕路远。中国企业要有信心，也要积极、更自信地走出去。”

（TCL集团 供稿）