02
第二章 正在觉醒的下沉市场

美国有一首名为《走在自己的时区里》的小诗甚是流行，它是这样写的：

纽约时间比加州时间早三个小时，

但加州时间并没有变慢。

有人22岁就毕业了，

但等了五年才找到好的工作！

有人25岁就当上CEO，

却在50岁去世。

也有人迟到50岁才当上CEO，

然后活到90岁。

……

身边有些人看似走在你前面，

也有人看似走在你后面。

但其实每个人在自己的时区有自己的步程。

不用嫉妒或嘲笑他们。

他们都在自己的时区里，你也是！

……

小诗的励志主题无须多言，不过要是将其代入下沉市场的语境中，同样也是恰如其分。

诚然，由于不同区域的地理位置、资源禀赋、自然气候、产业基础等方面均有不同，叠加特定历史时期国家经济政策倾斜的影响，一小部分城市和地区率先崛起，而其他绝大多数地方的前进步伐则相对缓慢，这间接造就了各地不同的发展“时区”，也导致了下沉市场的长期“沉默”。

不过正如小诗所说的，我们不能因为一些城市走在前面，就去嫉妒他们，当然走在前面更不应嘲笑后来者。无论是省市、乡镇或是农村，各地的经济社会发展，同样也是处在自己的“时区”并有着自己的“步程”；换言之，虽然步调不一，有快有慢，但发展从来都不会缺席，前进的方向也不会改变。

更何况如今的下沉市场，正在从往日的沉默中渐渐觉醒，并日益刷新着人们的固有认知。