改变产品或服务的定价方式

自以为聪明的营销人员总是在定价方式上做文章。然而，德鲁克在创业营销上做得更为深入。他认为，产品定价应根据客户的需求，以及他们所购买的产品，而不是根据商家所销售的东西来决定。个人摄影行业为这个方法提供了很好的例子。谁会想到，照相机会连同胶卷一起卖给客户呢？毕竟，这两者都不是客户想要的。他们真正想要的是照片。因此，如今客户可以买到一次性相机、胶卷，然后以经济合理的价格冲洗出照片。还有的商家想出了把胶卷免费邮寄给客户的创意。你拍完照之后，只要把拍好的胶卷放进密封袋里，附上支票，列出想要冲洗照片的张数和种类，然后寄给照片冲洗店。交易完成后，你还会获得两卷免费的胶卷。当然，如今甚至不需要购买纸质照片，你可以把照片刻到光盘里。随着数码相机和手机内置相机的出现，现在的需求主要是照片存储卡。不用担心，商家会为你保存好数码照片，而且很多时候不会向你收取任何费用。他们甚至会帮你创建相册，并把相册以电子邮件的形式寄给你的朋友和家人。当然，他们也会适当定价，为你提供纸质照片、光盘，或者为你把照片印在卡片、咖啡杯或其他物品上，这些才是商家真正获利的地方。邮局根据向你提供的与所寄物品相适应的箱子尺寸进行定价，也是改变定价方式的一个例子。请注意，已经从以前按卖方所出售的东西，如相机、胶卷、照片冲洗服务等来定价，转变为按消费者真正想要的东西来定价，这就是本策略的秘诀。