译者序

最近几年，随着美国和国内一些大佬级别的“天使投资人”在一些明星项目上获得几十、数百甚至数千倍投资回报的示范效应，带动了国内的天使投资行业也如火如荼地发展起来。如今，越来越多的人投身到天使投资领域，试图重复这些经典的回报盛况。“天使投资人”这个彻头彻尾的舶来名词，如今已经是很多人的头衔。

天使投资的发展与VC行业类似，进入中国之后，在大家还没有搞明白它是什么、政府还没来得及制定一套制度来监管的时候，它已呈现出燎原之势。天使投资人是一种很特别的投资人类型，我更愿意称他们为“早期项目投资人”。他们不像VC投资人，通常投入的是自己的钱，并把天使投资当做理财的一种手段，业余玩玩。他们的背景情况各不相同，也许是大公司的高管，也许是成功的创业者，也许是富二代和煤老板，也许是毫无创业和管理经验的亲戚朋友。因此，他们又会被称为“非正式投资人”或“非专业投资人”。他们投资的目的也各不相同，有的是想赌一把赚大钱的机会，有的是投笔钱找人给自己打工，有的是给自己找点事干，有的纯属赞助。当他们把真金白银掏出来交给创业者的时候，甚至可能都不知道这就是所谓的“天使投资”。

大多数创业者和大部分早期公司是没有机会找到有公开联系方式、明确投资偏好、操作规范、流程复杂的VC并获得他们的投资的，尤其是那些样品还在实验室、团队，还在民居里办公、刚刚起步的创业公司。非专业的天使投资人才是这些早期公司更为现实可行的资金渠道。但正是因为天使投资人的非专业性，在投资流程、投资模式、投资后管理方面没有像VC那样规范，每位天使做法各不相同，要找到他们也困难重重，因此天使投资人的名号虽美，对于创业者来说，却是可望而不可即的。

我本人从2010年开始真正进入天使投资领域，先后投资了一些初创公司，并于2013年初创立了蓝石天使基金，专门从事早期阶段的投资。从之前在VC行业工作一直到现在，我都在关注天使投资，尤其是关注美国天使投资理论和实务方面的东西，陆陆续续写了一些这方面的文章，也在一些场合作天使投资方面的培训。但我一直认为国内大多数创业者、甚至大多数天使投资人对天使投资都没有一个全面的了解。我也看过几本介绍天使投资的书，但感觉要么偏重于理论和数据，要么偏重于讲述成功故事，没有一本比较好的天使投资实务方面的书。

偶然的机会，发现了这本出版于2001年的英文书AttractingCapitalfromAngels，一下子被其中的内容所吸引。这是一本非常好的实务普及书，不仅条理清晰，而且内容多来自一手的实战经验。尽管这本书在美国已经出版超过10年时间，但国内目前的市场情况与美国当时非常相似：股市萎靡，VC观望气息浓烈，天使投资人越来越多，各地开始设立天使联盟，网络项目对接平台不断出现……相信这本书中实务环节的内容，在目前国内来说是非常应景的。

本书的作者有过多年与创业者、天使投资人一起工作的经验，对创业者和天使投资人进行了深入的调研和交流，对天使投资人进行了深入的剖析，进而分析如何寻找到天使投资人。同时，书中还提供了数以百计的全美各地的天使投资人、创业者和中介服务机构的专家对各种不同问题的观点，从中可以看到天使投资人在个人特征、投资方式、资源经验，以及增值服务等方面差异很大。

难能可贵的是，作者还提供了很多鲜活的实际案例，让创业者能够从别人的失败中吸取经验。

本书中的很多观点和建议不仅适用于初创公司和创业新手，也适合天使投资人分享知识和投资项目时作为参考。另外，由于大多数发表观点的天使来自于天使联盟，这对于国内天使联盟的建立也大有裨益。

于是，我利用将近五个月的业余时间，将此书翻译成中文，希望能够让国内寻求天使融资的创业者快速学习到来自天使投资人的一手实操建议，而不必自己花大量时间去撞个头破血流。另外，也希望国内的天使投资人和打算从事天使投资的潜在投资人能够了解美国天使的模式，改善和提高自己的投资技能。

向满怀梦想、在创业的道路上自力更生地奋斗着的创业者们致敬！希望这本书对你们有帮助。

向从事早期创业投资的天使投资人和早期VC们致敬！希望大家能够共勉。

向默默无闻地从事外文图书翻译的工作者们致敬！你们的工作让知识得以自由传播。

最后，我要说的是，作为一名早期创业投资的专业人士，我却是一位蹩脚的译者。我可以保证本书专业内容的正确性和完整性，但难免会出现一些遣词造句方面的不足和谬误，欢迎批评指正，如蒙海涵，不胜感激。

桂曙光

创始合伙人

蓝石天使投资Landscape Angels

微博：weibo.com/reachvc（@桂曙光）

网址：www.LandsAngels.com