1.2.3　4大趋势红利催生商业新变革

我们都说，互联网解决了“信息不对称”的问题。在信息对称甚至信息如泰山压顶般而来的时代，由于从信息中提炼知识的速度跟不上，我们反而正在经历“信息过剩，知识不足”的窘境。怎么办？用系统方法论去观察实践，参与实践，提炼出知识，再指导实践，才是不二的法门。

另外，互联网科技创新的一波高潮已经过去了，新的科技还在慢慢孕育中，包括现在的移动互联网。接下来将会是科技创新周期中的孕育期，未来一年或者三到五年，科技创新的高潮和兴奋点可能不再像前几年那么明显，就像现在的新零售一样。新零售现在也处在探索的过程中。全球化的、结构性增长的动力在慢慢丧失，企业要寻找新的结构化的增长点。企业创新型选择的标准到底是什么？对此我们也一直在不断思考和探索，我们通过对移动互联网的不断实践，发现了几个比较好的标准：

·移动互联网的红利，流量在革命。

·社交媒体的红利，营销在革命。

·创新的红利，产品在革命。

·人类大脑的运用，组织在革命。

所有的红利期，到最后能够胜利的都将是趋势的红利。所以，一旦趋势发生了变化，早抓住趋势红利的人都会获得巨大的收益。

1.流量红利

电商之所以会对传统线下零售业产生重大冲击，不是因为它更“先进”，而是因为流量迁移，导致电商处于红利期。所谓的红利，就是超优性价比。

最近很多人一直在谈渠道革命，其实是在谈流量的红利，移动互联网给予我们的是具有超高性价比的流量，其中包括朋友圈和朋友的朋友圈。

电商之所以能够迅速影响和蚕食线下，是因为通过电商平台能够买到原先不知道去哪儿买的东西，价格也便宜了。此外，淘宝、天猫、京东也在做各种各样的宣传，吸引了大量的流量。当时网络平台上的商家数量还不是特别多时，大量的流量分给了这些商家，获客的成本比较低。因此，电商曾经拥有一个巨大的流量红利期，但是现在电商太多了，因用户搜索而产生的免费流量已经不足以支撑电商发展了，电商的流量红利在逐渐消失。

当线上的巨大流量红利期一过，流量就开始涨价了，这跟线下房东看到门店销量好，于是涨租金的逻辑是一样的。淘宝搞竞价排名、直通车、聚划算，结果就是用更有效的手段来抹掉网店的流量红利，现在看似火爆的电商其实已经沦为传统零售了。因为做零售的逻辑就是不断寻找新流量。那么现阶段的红利在哪儿？比如说会员、口碑、直销、自媒体、社群等，都该怎么运营？流量会被一次一次地磨平，再一次一次变化后重现，如此周而复始，永不停止。现在大家经常谈论的微商、朋友圈、微信群、社群、网红直播、短视频等都是当下的新流量入口，它们也在不断迭代中，时代在进步，一定有人去创新，以寻找新的流量。

我们发现，新的流量红利可能出现在内容创业平台上，比如迅速成长的微信公号。但是，最大的流量红利来自于会员管理，来自于重复购买。忠诚的会员是终身免费的流量。

2.社交红利

产品好到什么程度才算好？在这个时代，有一个重要标准，就是好到“用户忍不住在朋友圈夸你”。这个标准之所以重要，是因为超过这条标准线的产品，可以享受移动互联网时代最大的红利——社交红利。

社交红利就是移动互联网时代的口碑效应，是一颗免费的“原子弹”。因此，我们不难从中感受到，很多两三年可以做到亿万业绩的社交新零售品牌，甚至百亿规模的社交电商平台，它们成功背后的秘密正是进入了社交红利这个快车道。

3.创新红利

为什么很多传统巨头在互联网世界折戟沉沙？很多传统产业都是“分散市场”，比如地产、金融、快消品等。资源不同，打法不同，斩获不同，按理来说多少都能分到一定份额。但互联网平台“赢家通吃”，用资金换速度、用速度换规模、用规模换排位、用排位换资金的玩法，让很多人无所适从。如果说互联网给中国带来了什么不好的影响，那么就是大量的创业者都想做平台，都想赚“撮合”的钱，越来越少的人愿意扎实做好产品，就好像从不修炼内功的人，期望靠一本捡来的剑谱称雄武林。

互联网是巨大的投资机会，但不是投机取巧的机会。要享受产品创新红利，首先要端正创业心态，同时更需要紧跟时代的步伐去探索更多高效率的创新模式。现在的所有商品都可以通过互联网、社交传播的属性再做一遍，让产品会说话，以此占位创新红利。

4.全脑红利

企业是工业时代建立起来的一种组织，封闭性和金字塔结构是其典型特征。企业的决策由高层做出，中间管理层上传下达，基层员工拼命干活，也就是说，整个企业只有几个人充分发挥了脑力，其他人更像是螺丝钉，这种组织模式无法灵活应对快速变化的市场形势和用户需求。建立一个能够充分调动企业全员脑力，甚至能充分调动企业外部脑力的组织机制，从而享受“全脑红利”，是每个企业的挑战和机遇。大众创业、万众创新，正是激发了全民的创业创新意识，开启了全脑的红利。