Preface
自序
金钱不只是一种工具

你经常看到钱，想到钱，说到钱。你也经常会为金钱驱使，去做很多事情。

那么金钱会对你的心理、行为产生什么样的影响呢？

你可能会觉得，金钱无非是一种交换工具。我们追求金钱，是因为它很有用。

但是对心理学家来说，金钱不只是一种工具那么简单。

在日常生活中，我们也并不是简单地把钱当作一种工具。比如说，朋友帮助我们搬家，我们可以花钱买点礼物送给他，但是不能掏出钱包来拿点钱给他。

在人际交往中，我们经常要掩盖金钱的交换。可以叫彩礼、束脩、缠头，但是不能直接叫钱。例如春节时，我们不能直接给现金，而是递一个红包过去。对方拿到之后，也不能马上打开红包，拿出来数。有一些孩子不懂事，拿到红包就马上打开，这就让人很尴尬。

这就是为什么我们看到有些人高调做慈善，给过路的人发现金，还让大家举着现金拍照时，觉得怪怪的，还感觉他没有真正的善心。但是如果他发的是红包，或者低调一点，我们就会觉得好多了。因为并不是我们把钱给对方，就能够得到对方的感激，有时还会遭到对方的反感、厌恶，甚至仇恨。

金钱如何影响人际关系，我们如何用钱来提升而不是损害人际关系，这是本书的一部分内容。

另外，我们还可以用金钱来治愈自己的痛苦。我在2008年的一项研究就表明，金钱就好像是止痛药，让人们变得麻木，但是也可能让人们上瘾。而缺少金钱的保护，人们就可能感受到更多的痛苦。2009年，诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡内曼（Daniel Kahneman）和一家知名咨询公司盖洛普（Gallup）一起对美国4.5万名居民做了一项调查。他们发现，同样一个负面事件，比如头痛，如果是有钱人，痛苦会平均增加19%，但是如果是穷人，痛苦就会增加31%。

虽然生活中80%的喜剧跟金钱没有关系，但似乎80%的悲剧都跟金钱有关系。金钱和情感的关系是本书的一个重要内容。

本书还有一个重要内容，就是如何花钱。怎样花钱才能让自己感受到的幸福最大化？怎样花钱更加明智？花钱同时又是一件很痛苦的事情。经济学家乔治·罗文斯泰恩（George Lowenstein）曾经举过一个例子，当你去国外观光，坐在一个很贵的计程车上时，计价器每嘀一声你就觉得心痛一下，根本无心欣赏沿途的风光。

梁实秋说，爱钱的人，就好像孔方兄一个一个地穿挂在他的肋骨上，取下一个都是血丝糊拉的。英文里也有类似的比喻，形容一个人勉强拿出一块钱，叫作“咳出一块钱”。

花钱是非常痛苦的事情，但商家有的是办法来降低消费者的支付痛苦，让消费者感觉不到痛。到底有哪些让人心甘情愿花钱的套路呢？这也是本书的一个核心内容。

我的几项金钱研究被广泛传播之后，经常有人来问我：“周老师，你为什么研究钱啊？你是不是很爱钱啊？”我就很不高兴，有这么说话的吗？我当然也不是不爱钱，但是我不喜欢别人说我爱钱。我们说一个人爱钱，像是骂人的话，跟说他道德败坏没什么两样。有钱人的道德会更加败坏吗？为什么人们会觉得金钱很肮脏？如何用钱来提升道德？金钱和道德的关系，也是本书的一个重要内容。

金钱远远不只是一种工具那么简单，于是出现了金钱心理学这个领域，研究目的就是考察金钱对我们的情绪、人际关系、行为和决策到底产生了哪些影响。本书会展示一系列跟金钱有关的有趣现象，以及这些现象背后的人性。

默顿·米勒（Merton Miller）说，想要了解一个人，就看他的钱去了哪里。本书能帮助你了解自己，掌控自己；做金钱的主人，做自己的主人。

最后，感谢我的学生何琳、李婉悦、莫田甜、肖春曲、熊希灵、闫霄、于文环、张璇、赵雪莹、赵玉杰（按姓氏音序排列）在本书编写过程中的付出。

周欣悦

2020年4月于浙江大学