第二节 房地产格局变化对家居业的大冲击

房地产真的变了！

无论是从厂家还是经销商的角度，都要对房地产市场的未来有个清晰的预判，从而战略性地调整经营方向与商业模式。

从2017年开始的房地产调控，到目前为止，应该是一种以长效调控为主要目标的一次行业改革。房地产企业会随着调控政策的常态化进行经营方向的战略性调整。

2018年，如果对整个房地产行业做一个关键性的总结，那就是：行业暂停、产业过渡。

行业暂停，是指房地产行业过去的发展模式与盈利模式的暂停。在这个暂停的过渡期间，房地产企业会花费不少的精力与物力来思考或探索与房地产相关产业的延伸盈利模式，家居行业自然是他们不会轻易忽略的一个行业。于是，出现了不少房地产企业向家装、家具等房地产后市场的项目延伸，这就直接或间接地影响到了家居行业本身的一些发展方向。

产业过渡，是指房地产企业在经过暂停阶段的调整与探索之后，会形成清晰的商业模式。比如针对家居行业，到底是去整合还是自己做，或者是两者并行，到时自然会成为房地产行业的一个明确方向。

国家政策对房地产行业的另一个直接影响是：房地产行业由过去单一的毛坯房交付，直接过渡到毛坯房、精装房并存交付的状态。

我们以北京市场为例，如图1-1所示。

从图1-1可以看出，越大的城市、越成熟的市场的房地产市场已经开始进入更多元的格局。这对家居行业的经营模式的变革也直接产生了催化作用。基于传统单品立足于毛坯房的零售模式基本被打破，不是零售模式不行了，而是零售模式要转移战场了。

在新的市场格局下，市场已经形成三大主流的业态，厂家与经销商必须基于这三种业态进行商业模式升级或转型。如图1-2所示。

传统的毛坯房时代，成就单品王者。

大批做单品的厂家与经销商抢占了毛坯房的市场先机：欧派厨柜、索菲亚衣柜、TATA木门、大自然地板、东鹏瓷砖、箭牌卫浴。

精装房格局，成就配套王者。

地产配套商：金螳螂、全筑股份、现代筑美。

精装配套商：尚品维意、亚度拎包、欧工拎包入住。

存量房格局，创新者的乐园。

局装：今朝装饰、块块装（博浴尼）

整装：尚品宅配HOMKOO、欧派整装大家居、爱空间。

中国的房地产市场已经全面进入多元化的格局：稳定的大城市市场、成熟的城市群、正在形成的大都市带市场、高歌猛进的大县城市场。

房地产市场的变化，对家居行业真正的影响如下：

①针对传统毛坯房的经营模式已经不能全部适用于当前多元的房地产类型，要针对不同的房地产类型设计不同的业务模式。

②一种产品模式、一种营销模式已经不能适用于所有市场，要针对不同的市场类型设计不同的产品模式与营销模式。

③终端经销商靠在卖场开店就能完全、同步地解决客户引流、销售成交的时代已经结束，要靠多元化的渠道模式才能真正立足于当地市场，门店直营只是其中的一种途径而已。