第一章 企业与经销商的新出路

第一节 城镇化进程正孕育家居行业增长机会

中国城镇化进程的不同阶段一直在影响着家居行业的财富走向。

中国城市化发展进程正在有条不紊地推进，城市格局也由原来单一的城市模式进入多元化的城市格局。这种演变也给中国的家居行业带来了可观的行业红利。

从世界城市普遍的发展规律来看，城市的最初发展都是以核心大城市的虹吸效应为主，吸聚周边小城市的各类资源，核心城市地位不断强化。此后，核心城市的人口及资源承载力遇到瓶颈，开始有意识地向周边城市扩散、辐射形成新城新区，溢出效应显现。外溢效应的产生使城市之间的关联度得以提升，随着各类生产要素联系的日益紧密，核心城市及其周边将形成城市群的网状辐射。最终，若干城市群之间人口、经济活动彼此联系，大都市带由此形成。

根据中国当前的城市发展步伐，同时也参照国外的城市化发展之路，中国的城市化发展大约会经过四个阶段，在这四个发展阶段中，家居行业的财富机会也同时发生着相应的变化。

第一阶段是强核阶段（强核高聚合力）

核心城市是经济、交通与信息的聚集地，此阶段虹吸效应大于溢出效应，区域内大量资源流入核心城市。

在这个阶段，最典型的是以北上广深、较早开放地区的核心城市、各地省会城市相继发展为代表。这些城市主城区的房地产建设发展得非常火热，较早抓住这些机会的品牌与经销商都取得了较多的财富。

同时，这个阶段的家居消费也是非常初级的，人们对房子的需求是最基本的居住属性，基本没有严格意义上的装修装饰观念。当时，家居行业主销的产品就是以简单地满足功能需求的成品家具为主。

第二阶段是外溢阶段（单城市扩散阶段）

由于投资规模扩大，交通体系完善，核心城市产生强辐射力，向城市边缘及周边小城市形成新城新区，溢出效应显现。

在这个阶段，全国最普遍的现象就是新区、开发区的火热开发。主城区的房地产建设基本饱和，围绕着主城区周边的郊区逐步并入市区进行进一步的开发。单个城市由于对周边郊区、县市的兼并，城市版图也越来越大。从单个城市来说，消费层次与消费属性开始出现明显的区别。位于主城区、新区、开发区、远郊的人们的消费特点的不同，引发了家居产品市场经营的不同定位与细分。

第三阶段是城市群（城市群网状式辐射）

随着城市之间各种联系的不断加强，人流、交通与金融信息密度的加大，形成地区内城市群的网状式辐射。

中国当前典型的城市群如表1-1所示。

“十三五”规划指出，我国未来将加快城市群建设发展，打造京津冀、长三角、珠三角世界级城市群，在全国范围内共打造19个城市群。可以预见，在国家规划层面，城市群的发展也将进入加速期。

我们顺着三大战略规划的指引与城市发展的轨迹来看，未来中国核心城市群的空间格局也逐渐清晰起来。三大战略的叠加区域也将是未来发展最具潜力的区域。京津冀城市群发展潜力最大，长三角、长江中游及成渝城市群分布在长江经济带沿线，是东中西部产业转移最主要的横向通道，而长三角及珠三角地区都是21世纪海上丝绸之路的核心区，承担着海上对外开放和创新升级的使命。

已经形成的城市群，比如长三角城市群、珠三角城市群、京津冀城市群，这也是中国当前最龙头的经济城市群。在这样的城市群，家居行业的卖场格局、销售渠道格局、品牌格局、消费属性已经相对成熟，同时市场潜力巨大。在当初发展的初级阶段抢得市场先机的家居品牌在某个市场领域基本取得了相对垄断的市场地位，其他做细分品类与市场的品牌只要找准自身的定位也会有巨大的商机。

正在向城市群的阶段发展的城市群，比如成渝城市群、长江中游城市群、山东半岛城市群、海峡西岸城市群，这些城市群的家居财富正处于火热爆发期。

正在酝酿阶段的城市群，比如呼包鄂榆城市群、宁夏沿黄城市群、山西中部城市群、滇中城市群、黔中城市群、兰西城市群等，这些城市群是家居行业厂家与经销商需要做中长期布局规划的市场。

第四阶段是大都市带（多中心大都市带）

城市群内多个超大城市和较大城市成为区域经济发展、金融贸易及信息技术强大的集聚与扩散中心。

在中国19个城市群发展的基础上，五大超级城市群的格局也在形成，正在向大都市带的方向发展。

国家在大都市带战略上，有四个清晰的战略规划：“一路一带”战略、京津冀协同发展战略、长江经济发展战略、粤港澳大湾区建设战略。

京津冀、长三角、珠三角等三大传统城市群是基础最雄厚、经济最具活力、吸纳外来人口最多的区域，承担着引领中国经济发展方向、参与全球竞争的使命，这三大城市群不但要建设成为世界级城市群，而且城市群的核心城市也要发展成为世界级城市。城市群的发展是渐次推进的，在这三大城市群之外，长江中游及成渝城市群正在崛起，长江中游城市群承东启西、连南接北，战略地位突出，而成渝城市群更是承担全面融入“一带一路”和长江经济带建设的使命。

五大城市群无疑将成为未来中国最具发展潜力的地区，抓住这五大城市群的发展机会才能把握住中国城市发展的未来。如表1-2所示。

经济方面：2016年，占国土面积11%的五大城市群经济总量占全国国内生产总值的53.89%，是中国经济最活跃、潜力最大的地区。

房地产方面：五大城市群人口虹吸作用突出，推动住宅房地产的繁荣。2018年房地产开发投资65881亿元，全国占比54.78%，同时，商品房销售面积占全国比例近半。对于下游产业链的家装、家具而言，战略布局从围绕“北上广深开店”向“城市群开分公司”转变。城市群成为市场布局的兵家必争之地。