原理的依据

在我们的生活中，很多时候想要影响和说服他人可以说是一种挑战。改变或转换别人的思考或行为方式的能力，或让别人能够以不同的方式做事的能力从古至今都是一个值得讨论的话题。

我们今天接受和使用最广泛的说服原理依据的是气质、同情和理性，以及一些伟大的古希腊哲学家的教义，如苏格拉底、柏拉图和亚里士多德。

◎气质——个人的可信度

◎同情——同理心

◎理性——逻辑论证

这三条是按顺序来的，因此必须在说服的过程中按照顺序逐个建立起来。首先建立可信度，这是至关重要的，因为如果没有可信度，别人对你说的话可能就会漠不关心或是不相信。

建立个人可信度之后，就要试着去了解你想说服的人，并且要从他的角度来看问题。如果这对他有吸引力，他就有可能听取你的观点。

最后，还需要进行逻辑论证，向他说明理由。到达这个阶段的唯一方法就是，你必须了解，这些重点对于对方是非常重要的，而且要将你的“提议”或“观点”摆到一个对他来说有意义的位置。当然，他会更愿意听取你的建议，因为他觉得你可信（气质），能理解他的观点和遇到的挑战（同情），所以倾向于了解你所提建议（你的想法）中的价值（理性）。

下面就让我们来看看这三个要点对于成功地说服他人来说有多重要。