第136章 再战长沙
廖仕名回到办公室里十分的平静，他接受了天成科技的测试方案，并且会在省政府采购中心网站公示十五天，十五天内有任何的意见的企业都可以提出修改方案。
离开了廖仕明的办公室，夏颜青的心情才彻底平静下来，她说苏乐和徐总是配合得天衣无缝，苏乐说是他们三个配合的才是天衣无缝，徐昶笑了，说夏颜青是名福将。这句话，苏乐和徐昶理解的是同一个意思，而夏颜青理解的又是另一个意思了，她只当自己凭实力和运气侥幸的过了一关，而怎么也想不到，这是苏乐和徐昶的花了几天时间精心策划的方案。
下一站，湖南，长沙。
为什么不是武汉？
苏乐和徐昶认真的分析对比这两个分公司的负责人之后，一致认为突破口在长沙，只要长沙的顾振宇也同意的测试评分，三个省公司就有两家要进行投标前测试，以何香凝的一贯做事风格，她不会特例独行，肯定会顺势而为，推出自己的测试计划。
早在湖南分公司成立的时候，苏乐和雷雨两个人就开始认真的分析顾振宇，从他的上学经历到工作的经历，现有的家庭状况，原生家庭的情况，都摸得一清二楚。这是顶尖销售人员的常做的事情，把客户当成自己的研究对象，某些时候，他们比客户本人更了解他们自己。
说顾振宇贪财并不完全准确，工作这么多年也没有在财务上面犯过什么错误，喜欢占点小便宜的个性，让人误以为他十分贪婪。而这种沾小便宜的个性，是跟他从小的生长环境有关，出生在农村，父母除了种田，还做点小生意，为了养家糊口总是分文必争，顾振宇在这种环境下面形成了他的性格。
上大学后，他的性格中又多出了一层偏执的好胜心，这种好胜心或者说是虚荣心是他刻意对自己的保护。他喜欢和别人在各方面比较，而且不甘心失败，为了证明自己比别人做得更好，他总是偷偷的付出比别人更多的努力。他的努力总是能让他成为了强者，但他的内心从来都不够强大。
他的妻子在他们生下孩子后就开始不工作，儿子读完初中就开始在国外留学，老父母没有退休金需要自己养活，相当于他一个人工作，还养活五个人，另外还在隔三差五的给老丈人一家给点生活补贴。他十分的需要钱，但是他的品行一直都还可以。用张宇的分析结果来说，他胆子很小，没有贪财的胆，除了钱财以外，他更多的是需要安全感。
到了长沙分公司楼下，徐昶把自己的电话给了苏乐，让她电话先联系一下顾振宇，看能否约见，如果不能约见，他们再蹲点守候。电话通了：
“顾总，您好，我是天成科技的苏乐。”
“咦，你怎么换了个号码？”
“是这样的，我已经到您公司楼下了，手机这会没电，所以就用我们董事长的手机给您到过来的，看顾总这会是否方便，我们来拜访一下。”
“你们怎么不提前打电话预约一下，我这会儿正在开会。”
“没有和您提前预约，实在对不起，您先忙您的，我们等您开完会再说。”
“那你们等着吧。”
电话挂了。
这一等，就等到半夜，顾振宇即没有打电话过来，本人也没有走出办公楼。夏颜青没什么耐心，每隔一段时间就让苏乐打电话催一下，苏乐一直都没有理会她。夏颜青着急早点回去。到现在为止已经出来两天了，郑泽凯肯定一直在想办法联系她，河南的事情，廖仕明肯定已经跟郑泽凯讲了，她还要想办法跟郑泽凯他们解释清楚，这不关她的事。
这天夜里，三个人没有住酒店，在车里猫了一晚上，直到第二天早上九点，苏乐才给顾振宇打第了二个电话。
“顾总，您好，这会儿您有时间吗，我就在您楼下。”
“你是哪位？”
“顾总，我是昨天跟您打电话的天成科技的苏乐，我的电话没电了，用的是我们董事长的电话。”
“你还没充上电？”
“昨天等您开会，等得太晚了，就没有去酒店，所以到现在还没有充上电。”
电话对面停顿了几秒。
“你现在上来吧。”
电话挂断了，但好歹有了进展。
顾振宇在会议室接见他们三人，苏乐介绍完了徐昶和夏颜青后，顾振宇就开始向徐昶投诉：
“徐总，你们公司有女销售叫高洁的，前些天到我这儿大闹一通，让我给你们安排试用，试用的机会我也同意给你们了，我想问下，如果恶劣的销售人员，人们是怎么处理的？”
徐昶说：“顾总，是我们疏忽，这个人已经开除了。”
苏乐心里说高洁本来就不是我们公司的，还一本正经的说已经开除了，说慌都不来半秒思索的。
“那就好，现在这情况，好多家企业都要来试用，我实在安排不过来。不过你们可以过来，我已经答应雷总了。对了，雷总怎么没来？”
徐昶说：“雷总在公司，监督技术部门给您出一版针对系统测试评分方案。”
“什么测试评分方案，我们不需要测试评分。”
苏乐说：“顾总，集团公司的建议系统是要测评的，咱们这块儿为什么不考虑测评呢？”
顾振宇说：“测评什么，你以为我不知道你们在想什么，国家平台控制在你们天成科技手上，一旦测试平台对接，你们想怎么操作就怎么操作，哪有什么公平、公正可言。”
苏乐说：“顾总，您说得是，测试平台对接性，因为国家级平台是我们建设的，我们天成科技确实是有优势的。但这也说明我天成科技的硬实力摆在这里了，有实力的企业就不该有优势吗？难道让没有实力的企业拿到高分，才是公平、公正吗？”
顾振宇一下子愣着了，心道这女人真厉害。