第二节 不懂得如何接近对方

对于我们的目标人物或十分想要结识的对象，自然地接近对方远比我们想象的要难。有人曾和我分享过他初入行时的经历，或许你能从中看到自己。

入行半年之后，我终于得到了一次接近××公司采购部主管的机会——一次行业峰会，他是我当时工作的公司最想争取的人，要是能和他签一个大单，我下半年基本上都不用干活儿了，而且还能超额完成任务！在此之前，我已经试着发过邮件，但对方一直没有回应。我的同事尝试过的方法比我多多了，认识的人帮忙介绍、打电话推销等，也还是没有取得进展。直到这一次，不只是我，我们所有人都觉得机会来了。我好不容易托大学同学帮忙获得了晚宴的入场资格，当时我觉得自己很快就要成为同事们艳羡的对象了，根本无暇思考其他。

等到在晚宴上看到对方的那一刻，我整个人都是兴奋的。看着不时有人上前和那位主管说话，我暗暗着急，不知道怎样才能自然地接近对方。如果刻意而鲁莽地上前做自我介绍，按照我听到的消息来看，对方很可能不会理睬我，甚至把我拉入黑名单。我苦苦寻找着上前结识的契机，看着那位主管频繁地和旁人交谈，我甚至在想自己是不是应该无礼地上前打断他们的谈话，或者，等着从天而降的可能存在的某位既认识我又认识他、还愿意为我们介绍的人……那一晚坐立不安的感觉糟透了，仿佛距你10米高的地方有一个红艳艳的苹果，但你踮起了脚怎么也够不到，只差一点点，就永远丧失了得到的可能。

对他来说，这次失败是他永生难忘的经历，当成功触手可及的那一刻，他被自己在人际交往上的问题阻碍了前进的脚步，他不知道如何接近自己的目标人物，甚至连正式登场的机会都没有，便黯然下场了。对很多人来说，接近别人可以说是一个世纪难题，很多人还没走到对方身边，自己就已经慌了神；看着对方和别人说话，自己就紧张不已；想要从容地插进别人的谈话中，甚至是淡定地站到对方的身边，都是他们梦寐以求的事情。

和那些擅长拉近距离的人相比，很多不知道如何接近他人的人认为自己有社交恐惧症。事实上，真正的社交恐惧症是指人们对外界的某种客观事物或情境过分地、不合理地惧怕，同时，在恐惧发作的情况下，社交恐惧症患者会伴有明显的焦虑和自主神经症状，并因此影响个人的正常生活。很多人可能并不是真的社交恐惧症，只是对将要发生的事情或在公众场合进行有目的的活动感到紧张和焦虑，就如同我们上面的故事中提到的那个人。他起初也觉得自己可能是“社交恐惧症”患者，在经历过这次失败以后，他在很长一段时间内处于懊悔的状态，觉得自己就是不敢和人说话，自己讨厌社交场合。然而，随着他对人际交往的认识的加深，以及掌握了更多的人际交往的技巧之后，他发现自己原来并不惧怕去尝试沟通，也知道了该如何在类似场合找到契机，自然地和别人搭话，逐渐建立联系。对他而言，让他讨厌社交的是失败，是对现实状况和自己的无力感。因此，请不要立刻认定自己是一个社交恐惧症患者，先想一想，你不敢接近对方，到底是厌恶惧怕这件事情本身，还是因为自己不知道该如何去做呢？

人们经常会混淆自己的感觉，也会不自觉地夸大自己的恐惧。就如同我们上面提到的问题一样，在面对不熟悉、无法轻易解决的难题时，我们会希望自己能够避开这个问题。最简单的例子就是每个人都有过的上学时的经历——课堂提问。老师会随机抽取同学们回答问题，除了那些确定自己可以正确回答题目的人之外，其他人都会不自觉地回避老师的目光，哪怕有些人明明知道答案，也害怕自己可能会回答错误。这也是为什么很多人并不是真的社交恐惧症，当人们不知道要如何做的时候，困难让我们相信自己不会人际交往。所以，对于很多人来说，真正困扰他的是交往不得其法，而非恐惧社交。