第3章 创新导图：财富永远存在于新的区域

◆ 独辟蹊径，找一条适合自己的致富路

说到独辟蹊径，自然会想到高斯的故事：

高斯是德国伟大的数学家，小时候他就是一个爱动脑筋的聪明孩子。上小学时，一次一位老师想整治一下班上的淘气学生，他出了一道算术题，让学生从1+2+3+……一直加到100为止。他想这道题足够这帮学生算半天的，他也可得半天悠闲。

谁知，令人意想不到的是，刚刚过了一会儿，小高斯就举起手来，说他算完了。老师一看答案，5050，完全正确。老师惊诧不已，问小高斯是怎么算出来的。

高斯说，他不是从开始加到末尾，而是先把1和100相加，得到101，再把2和99相加，也得101……最后50和51相加，也得101，这样一共有50个101，结果当然就是5050了。聪明的高斯受到了老师的表扬。

遇事要开动脑筋，说起来容易做起来难。高斯的聪明之处，在于他能打破常规，跳出旧的思路，仔细观察，细心分析，从而找出了一条新的思路。

打破旧的思维模式带来的禁锢，就会在习以为常的事物中发掘出新意来。任何事都不是一成不变的，用变化的眼光去把握一切，你才会获得新生！盲目跟随，将永远落后于人，永远呼吸不到新鲜的空气。

成功的亿万富翁自然会与人不同，他们喜欢独辟蹊径，合乎情理，又出人意料。他们的经营法则，常常超越常人所及，在意料不到的地方，独辟新途，创设出一片属于自己的天地来。这种独辟蹊径的经营法则，是亿万富翁制胜发大财的又一秘诀。香港人造皮革大王田家炳，可说是这方面相当出色的大玩家。

田家炳自幼聪慧过人，灵敏机智。1935年，他为了操持家业，被迫中途辍学，弃学从商，当时他才16岁。1937年，年仅18岁的田家炳，离开家乡前往越南西贡，去拓展本县的瓷土外销业务。当时，他在西贡做生意，人生地不熟，而且又年轻无阅历，涉世不深。但是，凭着自己的聪明才智和实干勤勉精神，很快便打开了局面，与同乡合伙开办了茶阳瓷土公司，专营从家乡外销瓷土业务。

1939年夏天，日本帝国主义侵略军占领了汕头，瓷土出口生意被迫中断，田家炳便不得不流转印度尼西亚，另谋生计。在印度尼西亚的20多年中，他几度迁徙，先在万隆附近开办了一个经营土特产的小商店，后来，又到雅加达开设了两家塑料厂，从此，事业蒸蒸日上，誉满一方，被称为出色的年轻实业家。

1958年，田家炳毅然割舍了在印度尼西亚雅加达一手创办的两个塑料厂“南洋”和“超伦”，来到香港。当时，这两个工厂都生意兴隆，为什么要这么做？许多朋友都不理解。

来到香港后，田家炳首先在新界之郊西南方的屯门海边买下了30多万平方英尺的海滩，接着又先后组织了围海造地工程，不惜花费巨资填海造地，建设工厂。这一举措很有点石破天惊的意味，他放弃了好端端的已经成功的事业，而跑到人生地不熟的香港，在荒无人烟的海滩上填海建厂，他图的是什么呢？

田家炳要独辟蹊径，做一番出人意料之外，却又在情理之中的事业。这是他做人的原则，也是他赖以成功的经营法则。那么，田家炳的依据是什么呢？有三个方面：

第一，香港的市场前景不可限量。田家炳眼光敏锐独到，牢牢抓住了这一点，并且先行一步，捷足先登，独辟蹊径。当时，香港已是远东大都市，海陆空交通十分发达，而且，工业刚刚起步，百业待兴，人造革产品完全依靠进口，空缺极大，这个依赖进口的空缺，正亟待填补。有如此巨大的市场空白地带，前景相当诱人，其发展潜力远非在印度尼西亚经营一两家塑料厂可比。田家炳坚信一点：只有独辟蹊径，才能成为天才。

第二，经商讲究熟门熟路。田家炳在印度尼西亚原来就是干塑料，有相当丰富的创业经验。他相信自己的判断不会错，投资人造皮革业，肯定会有相当可观的市场。建起人造皮革生产工厂，有了产品，加工厂家便不用再远涉重洋去采购人造皮革。如果再帮助加工厂打开人造革制品市场销路，使加工工业勃勃向上发展，人造革市场何愁不旺呢？

第三，田家炳认为，自己是中国人，应当为中国人做些事情，这样，于心有安。当时，香港虽然在英国殖民者统治之下，但绝大多数居民是中国人。在香港开办工厂，就能为中国同胞提供更多的就业机会，产品也会使同胞受惠。

基于上面三个原因，田家炳便笃定信心，放手大干了。经过两年多的艰苦劳动，庞大的工厂建成了。这时，香港人惊讶地发现，昔日一片白茫茫无人烟的海滩，如今居然拔地而起冒出了香港最大的人造革制造厂，不禁由衷赞叹：“真是了不起！香港工业界人士想都想不到的事，这位南洋客居然办成功了！”

田家炳就是依靠这独辟蹊径的经营法则，使他由一个印度尼西亚实业家一跃成为全球闻名的人造革大王。他的故事告诉我们，立刻行动，用心趋向目标，不墨守成规，遵从自己的行动规则和做事的风格，注定会取得理想成绩。

没有创造，整个世界就会消沉；没有创造，生活之泉就会干枯；没有创造，生活之树就会枯萎。昨日的事实要在历史的篇章上写下一笔，需要以创造作为浓墨；今天的努力要在人类的史册上画上一笔，需要以创造作为色彩。

一项伟大的发明创造，是值得钦佩与赞叹的，但是每项宏伟的创造工程，都是从无数个小创造开始的。谁把轻视的眼光投在点滴的创造上，谁就不会做出点滴的成绩来，他也就会在安于现状中两手空空！

◆ 点子新，亏本生意不亏本

不可否认，有些聪明的点子都是人们在不经意间想出来的，但是我们也必须承认，大部分发明创造都是别人苦心钻研的结果。比如，爱迪生发明电灯，贝尔发明电话。只要我们发现了一个绝妙的点子，也许一夜之间就可以成为百万富翁。

在一般人眼中，拾破烂的一定是穷人。想靠拾破烂成为百万富翁，近乎天方夜谭。可是，真就有人做到了。

沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天，王洪怀突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱，如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？

于是，王洪怀就把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。结果显示，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000元至18000元之间，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是1吨。这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍。王洪怀决定回收易拉罐熔炼。

从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了王洪怀所做工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨道。为了多收易拉罐，王洪怀把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有的拾荒人散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，发现一大片货车在等他，车上装的全是空易拉罐。这一天，王洪怀回收了13万个，足足两吨半。

向王洪怀提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王洪怀却彻底变了。王洪怀立即办了一个金属再生加工厂，仅用了一年的时间，加工厂就用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年时间，他赚了270万元。王洪怀从一个拾荒者一跃成为百万富翁！

王洪怀是个收破烂的人，可是他却没有让自己的思维停滞不前，他想到的不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来啊，一般的拾荒人是绝对舍不得的，这就是有心人与无心人的区别，也是穷人和富人的区别。

虽然是个拾荒人，王洪怀却少有穷人心态，他没有让自己的思想埋没于无声无边的破烂当中，他敢想敢做，而且有一套巧妙的办法。这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达都只是迟早的事。

这是一个真实的故事，你还可以去调查那些成功的名人，你会发现，在他们身上，思考永不停步，所有的成功均来自平凡日子里点点滴滴的积累，成功只属于有心人。人不可以每天沉迷于梦想，但是也不可无梦想。希望自己能够一夜暴富，但是也不会傻到坐等这一刻的降临。

有人说，发明创造总是懒人们的杰作，这句话不无道理。人们懒于走路，于是发明了自行车、火车、汽车；人们懒于洗衣服，于是发明了搓衣板、洗衣机。但是这些懒人的“伎俩”最终提高了社会效率，为人类文明的发展做出了巨大的贡献。

从另一个角度来讲，在生活中还有许多需要改进的地方，每一个这样的地方都值得你开动脑筋。每天一个新点子，成功只属于那些真正的有心人。比如，有人发现高楼的窗户难以清洁，于是各式各样的擦窗器被发明出来。如果哪一天你发明的擦窗器能够像吸尘器一样走入千家万户，你也就发财了。

科学家认为，目前人类对大脑的开发极少。通过这种创造性的思维活动，可以让大脑得到更多的开发和应用。也就是说，发明创造是让人更加聪明的可行办法之一。

对于大多数人来说，如果你无心成为一个发明家，那么每天想一个新点子可能是你最佳的选择。当然这样的点子必须是可行的，可用的，而不是天马行空来去无踪的幻想。

◆ 创新，还要勇于冒险

一个人若想成就一番事业，或成为富翁，就必须把自己从胆怯和懦弱的思想中解救出来，具备敢于冒险的精神。

有人说：“人生最大的价值就在于冒险，整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去冒险的人。”事实上，冒险不只是一种勇气和魄力，其最重要的意义在于，不论最终的结果是成功还是失败，你从没停止奋斗和拼搏，这种精神是弥足珍贵的。

洛克菲勒曾对自己的儿子说：“人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险难道不值得吗？”

1859年，美国的安德鲁—克拉克石油公司公开拍卖股权，其底价是500美元。洛克菲勒和他的合伙人也参与了拍卖。当价格攀升至5万美元时，人们都认为这个价格实在是大大超出了石油公司的价值，于是洛克菲勒的对手们纷纷退出。但洛克菲勒却下定决心买下这家公司，最后以7.25万美元的价格得到了该公司。

在当时，石油的开采和出售都是具有很大风险的事业，人们都认为这个年轻人的举动很不明智。但不久以后，洛克菲勒的标准石油公司就控制了美国市场上全部炼制石油的90%。正是石油生意为洛克菲勒的商业帝国打下了坚实的基础。

事后，每每想起那次拍卖现场的情景，洛克菲勒都激动不已。他回忆说：“那种感觉就像在赌场上赌钱一样，让人惊心动魄，全神贯注。那是一场豪赌，我押上去的是金钱，赌出来的却是人生。”其实，洛克菲勒在竞拍的过程中也曾犹疑退缩，但是胜利的决心促使他很快镇定了下来，并告诫自己：“不要畏惧，既然下了决心，就要勇往直前！”事实证明，冒险精神奠定了他的成功之路。

经济学家斯通指出：“生命是一个奥秘，它的价值在于探索。因而，生命的唯一养料就是冒险。”是的，生命从本质上来说就是一次探险，如果不能主动地迎接风险的挑战，便只能被动地等待风险的降临。

风险与机遇并存，风险与成功同在。如果你想获取财富，赢得成功，最大的秘诀就在于敢于冒险。冒险不是成功的唯一条件，但不冒险绝对与成功无缘。冒险有可能让你倾家荡产、穷困潦倒，但强者还是愿意去尝试。

纵观世界富豪们的发家史，冒险是他们不可或缺的特质之一。他们以自己的自信、超强的判断力以及少有人及的魄力创建了属于自己的商业帝国。

洛克菲勒曾多次冒着极大的风险，欠下巨债，甚至不惜把企业抵押给银行，但最终他还是成功了，创造了令人震惊的成就。这也符合他的性格特征，他曾这样说过：“冒险是为了创造好运。如果抵押一块土地就能借到足够的现金，让我独占一块更大的地方，那么我会毫不迟疑地抓住这个机会。”

当然了，冒险不是纯粹的“赌博”，而是需要技巧的。一个人如果能够掌握这种技巧，从风险的转化和准备上进行谋划，那么风险并不可怕。会冒险的人看似突然做出决定，行人之所不敢行的路，其实他们大都是做好了充分的准备，理智而从容。在决定一件事情之前，他们会先想到结果，如果失败了会怎样？最大的损失会是什么？如何应对这最坏的结局？

虽然说事业的成功常常属于那些敢于冒险，能够抓住时机的人，但孤注一掷往往会带来灭顶之灾，这一点是尤其需要注意的。

要想成为亿万富翁，要有敢于冒险的进取精神，要勇于打破常规，如此才能更好地把握住成功的机会。正如洛克菲勒对自己的孩子们说的那样，“你正朝着赢得一场伟大人生的方向前进，这是你一直以来的目标，你需要勇敢，再勇敢”。

◆ 挖出创意的金点子

提到创业，很多人都感到头疼，一是没有好项目，二是竞争太激烈，若是没有新奇的点子，很难成功！其实生活中有很多创业创意金点子，就看你有没有发现了！

要想创业成功，首先就要有创业点子或创意，再找创业伙伴和创业项目。生活中我们要面对形形色色的压力，如何致富是最关键的。很多上班族开始疲乏于每天的上下班生活，都想自己在家创业挣钱点钱，创业项目有哪些？最新创业金点子是什么？哪些是隐藏的商机？

最新创业金点子——做昆虫生意

昆虫生意，要注意的一点是，这里所说的昆虫，不是让你贩卖活虫，而是昆虫制成的保健食品。随着人们生活水平的提高，越来越多的人都开始关注自身的养生和保健，而对于可提高人体免疫力、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、抗癌等功效的昆虫类制成的营养品，更是成了炙手可热的东西。昆虫活性蛋白被誉为21世纪人类的全新营养食品。昆虫生意是养生致富的必备佳品。

最新创业金点子——参与餐饮行业

餐饮行业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎，是最新创业金点子，也是最具长远性的行业，民以食为天，自古如此。餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的行业。可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。

最新创业金点子——开一家便利店

便利商店与大型超级市场相比，虽然在规模上有些“小儿科”，但由于经营商品以日常生活用品为主，而且具有营业时间长、方便居民购物的特点，而为越来越多的人所接受。在一些大城市便利商店发展迅速，有些日营业额可高达万元以上。

种种迹象表明，服务多元化的便利店，即除日常生活用品的零售外，还兼营其他业务，如洗衣接收、代收快递等便民服务项目。

创业创意金点子——开一所宠物幼儿园

有个人家里养有宠物狗，决定送给朋友。朋友问他，为什么不要了？他说，没办法，上班去了没人照顾它。由此可见，完全可以开间宠物幼儿园。还可以请驯狗师教一些简单的礼貌动作，附带宠物诊所、宠物粮食。

创业创意金点子——“租地”也能赚钱

现在城里的孩子接触农村很少，课堂或者家长都不能很好地让他们了解种粮食是怎么一回事。在城郊租块土地，以承包的方式租给城里人。你提供种子，在他们不在的时候帮忙照顾一下，收的粮食给客户，还可以同时提供农家乐式的休闲娱乐。

创业创意金点子——开个戒烟酒吧

开酒吧是一个永恒的点子，重在创意。现代人越来越提倡健康生活，开一间戒烟主题的温馨酒吧，效果应该不错。要求风格温馨，个性化强。个人认为，家庭式的环境比较好，招牌鲜明，强调温馨。效果好的话，可推向商业街或大型酒店聚集地。

创业创意金点子——开一间复古小酒楼

在一些古迹或旅游胜地开一间复古酒楼，服务员都扮成店小二的那种。卖一些粗茶淡饭，里面的工作人员都穿古装。配上一些花鼓戏或川剧等（现场表演）。

创业创意金点子——网吧+书吧

网吧和书吧的地点不要很繁华，要清静的地方，最好能有一个庭院。可以放些乡村音乐！看看书、上上网、听听音乐，还可以在这里交朋友。如果可以带着卖些地道的家常菜，就更好了。在周末的时候三五好友相约去网吧、书吧看看，着实是一件相当惬意的事情。

创业创意金点子——开间情趣餐厅

现在的年轻人都比较追求时尚、个性。所以，开间情趣餐厅也是一个不错的选择。情趣餐厅要求有特色桌椅，比如玫瑰款式的桌子，能承受两个人的重量的凳子。菜呢，全起一些比翼双飞之类的菜名，要做得好看一点。这个情趣要体现在外在上，就是硬件环境，比如桌椅、碗碟、菜等。

◆ 产品创新，服务也要创新

如今，很多企业都致力于产品的创新，其实除了产品，服务更要实现创新！用户服务，或者说是以用户为中心的服务本身并不是一个新鲜的概念，可是，多变的市场环境和激烈的竞争迫使企业必须通过不断创新服务来抓住消费者。

强大的消费者需求的洞察能力是以用户为中心的服务的前提，也是创新的第一步！

案例一：宝洁

宝洁市场部门尤其善于从消费者那里收集各种各样的信息。一次，他们发现，高亮度、珠光或金属效果的产品外观比其他质感更受欢迎。这一发现迅速传递到公司的实验室。之后，一种全新的高亮度可回收包装技术被研发出来并被运用到宝洁旗下各类产品线当中。最终，它们会被放上货架，熠熠生辉地重新展现在消费者眼前。

案例二：飞利浦

这样的创新流程在飞利浦被称为“端到端”战略。这是一条连接从消费者调研、产品研发设计到生产管理，最后重新回到市场销售渠道的业务模式。它使得企业可以迅速捕捉市场变动，开发出满足用户期待的产品，再次投放市场。一个典型的例子是即将推出的飞利浦干湿两用吸尘器。

在中国，许多人觉得只用吸尘器而不用水拖地总是无法将灰尘清理干净，因此吸尘器这个舶来品始终无法为大多数中国家庭所接受。基于这个观察，飞利浦开发了针对中国消费者的干湿两用吸尘器。

案例三：优酷

优酷发现以周为单位，80%的用户如果在优酷找不到自己想要的内容，就会去百度搜索，甚至是去土豆、搜狐视频等同类网站挨家找。基于此，优酷推出了一个可以向用户推荐竞争对手视频资源的站内视频搜索功能——搜库。

优酷CTO姚键的构想是，以把他们“留在优酷”为第一要务。给用户提供一个区别于百度的专业视频搜索体验。为此，优酷甚至主动找到土豆、搜狐视频等网站谈合作，把流量导入它们的网站。

最终，以搜库为代表的垂直搜索引擎开始分食百度、谷歌等巨头的市场。根据中国互联网络信息中心发布的《2011年中国搜索引擎市场研究报告》，2011年10月，视频类垂直搜索搜库用户量达到4588万，已占百度用户量的17%。

优酷的做法最大的价值在于，它体现了一种服务用户的承诺和决心，即使是以推荐竞争对手的形式。而结果再次证明了这一基本信条：只要你切合了市场需求，最终一定会得到相应的回报。

在一个开放的市场里，产品的竞争越来越激烈，同类产品的质量、款式、技术含量等日趋接近，产品之间的竞争已逐步转移到了“服务”的焦点上，企业也将置身于服务经济的浪潮中。如今，通过服务创新来冲破红海，获得更多生存空间的企业已不在少数，例如上面的这些公司，都在服务创新领域有自己独特的建树。

正如海尔集团总裁张瑞敏所说：“市场竞争不仅要依靠名牌产品，还要依靠名牌服务。”企业在市场竞争中要想立于不败之地，赢得消费者的好评，要在服务创新上下功夫，既要在售后服务上创新，还要在创新服务技术上下功夫。

财富标杆：盛田昭夫——不断创新，用科技改变生活

“创新之王”盛田昭夫，带领着索尼公司不断开发新产品，以新制胜，生产出来的产品家喻户晓，在世界市场上深受欢迎。正是因为其层出不穷的创新，盛田昭夫就像钻石一样闪耀着光芒，成为20世纪70年代至80年代期间日本最抢眼、最富魅力的首席执行官之一。

以新制胜，迅速改变旧生活！索尼公司曾开发出的三种电器，改变了人们的娱乐和工作方式，使旧生活一去不复返。

索尼公司的原任社长井深大是个高尔夫球迷和音乐迷，他梦想有一天能生产出一种电器，让人们能边打高尔夫球边听音乐，这样，那些出去散步、赶路、乘车的人也可以边听音乐边做其他的事。井深大把这个想法画在一张纸上，然后告诉了实验室的科技人员。科研组根据他的构想立即进行苦心研究，在全公司和电子部门的通力合作下，终于攻克了难关——一种盒式的单放机研制成功了。

当美国各大广播电台正在使用录像机时，盛田昭夫认为人们在家里也应当同样能使用。广播电台使用的大尺码录像机既不方便，又非常昂贵，索尼公司以“可以把这种机器引进家庭”为目标开始工作。电视机尽管给人们以全新的天地，但它也存在缺点——不能保存信息。索尼公司提出了“观看电视节目不受时间拘束”的新观念，首创盒式录像机，把时间转移概念应用于视频，供应公众，比其他竞争者又领先一步。

大众化盒式录像带开发也是这样，井深大拿着一本袖珍书对科技人员说：“请做成这样大小的录像带！”这就是目标，录像带盒要和书一样大小而且至少能录一个小时节目。于是，BETMAX系统不久就问世了。

索尼公司发现西欧国家的大企业和政府部门工作人员的工作效率很高，就想创造一种比西欧工作人员效率更高的秘书工具，经过苦心研究和试制，很快推出具有微机记事功能的电子记事本。又过了两年，索尼推出掌心微机，于1990年投放市场，售价1250美元。

由于体积仍然偏大，价格又比较昂贵，销售不太理想。索尼公司立即进行研究改进，仅过了一年，又推出了“掌心微机二型”，它的体积变得更小，价格变得更便宜，只卖500美元，一上市一下就卖掉10万多件。很快，这种有微机记事功能的记事本就占领了欧美市场。

盛田昭夫不断告诉员工，不能满足于取得的成就，因为一切都在迅速变化，不仅工艺技术领域如此，人们的观念、见解、风尚、爱好和兴趣也是如此，企业如果不善于领会这些变化的意义，就不能在商界生存，在高技术的电子领域尤其如此。

索尼公司依靠不断创新，创造市场，业务获得迅速发展，已经成为世界上的大企业。索尼公司在创始人盛田昭夫的带领下，在全球市场上过五关斩六将，成功打入美国市场，终于于1970年在美国上市。