“博弈论的三种能力”和俯瞰思考

“是继续战斗，还是撤退”“是继续对立，还是转向协调路线”，这是企业不得不做的艰难决断，企业必须慎重考虑“对自己真正有好处的举措是什么”。

这时，博弈论就能派上大用场。

本来，博弈论就是把所有事物看成是由“参加博弈的局中人”和“支配博弈的规则”构成的。局中人无论是人、公司还是国家，只要有两个或两个以上的局中人参加，博弈就能成立。如果是自己面对的问题，那么局中人就是“自己和对方”这一结构。

局中人是谁、博弈由什么样的规则支配，这是博弈论基本的思考方法。由这一构想可以看清博弈的全貌（正在出现的局面）。

人往往都不能采取对自己来说最优的选择。其最主要的原因就在于自己是局中人，因此，视野也会变得狭隘。

无论是足球还是橄榄球，最佳的观察角度是从上空俯瞰。而奋力拼杀的球员很难环视整个球场。

与此完全相同的事情可能出现在几乎所有的场面。

参加博弈的局中人往往倾向于从自己的视野范围考虑问题。考虑对方的想法和行动、博弈是在什么样的规则支配下成立的，等等，把握整个博弈的结构绝非易事。

为此，即使是确定对自己有利的行动，实际上也很可能出现意料之外的损失，完全没有注意到有比现在的行动益处更多的选择。

足球运动员经常无法把球传到最佳位置也是同样的道理。摄像机从上空俯瞰拍摄，我们坐在电视机前就能明白“向右长传”是最佳的，但是，球场上的球员却无法明白。

博弈论给我们提供了从上空俯瞰的眼睛（图1-5）。看清博弈的结构就能做出最佳的选择，也能立刻明白局中人的行动“对双方来说都不是最佳”。但是，人（企业、地区、国家）往往都令人惊讶地选择“对双方都不是最佳的行动”。

图1-5

可能有人会想，如果知道那时的局面，“采取最佳选择就好”，但是，事情有时候并非那么简单。有时，采取“并非最佳的行动”是有理由的。