是对立，还是协调

在与同行业其他公司相互竞争的过程中，为守护自己公司的利益，理所当然地要对信息采取保密措施。但是，也应该考虑到，如果过度保密、持续竞争的话将导致双方都受损。

为了获得市场份额而持续开展激烈的价格战，结果只能是双方的利益都受损。由于同行业的A公司和B公司各自销售的商品之间没有互换性，用户的整体数量就不会增加。如果能搞清楚各自企业所处的立场、市场的状况，就会发现，协调合作比彼此对立更能给双方带来利益。这就是前文所提到的博弈结构。

实际上，也有很多原本是对立关系，从某一时期开始转向协调关系的事例。

Windows和MAC（Media Access Control）系统之间、各手机厂家之间围绕市场份额的争夺，就是典型的案例（图1-4）。

图1-4

在20世纪90年代，用Windows制成的文档无法用MAC打开。由于两者缺乏兼容性，要想顺利兼容必须使用同一个操作系统。但是，这样一来，电脑的便捷性就会大大降低，从结果来看，无论对微软还是对苹果都是不利的。

为此，微软让其Office具有了兼容性，用Windows制作的文档也能在MAC上使用。另一方面，苹果也让ipod适用于Windows，手机音乐运营商因此获得了爆炸性的市场份额。假如ipod只能适用于MAC的话，其用户绝对不可能出现如此大规模的增长。

与上述事例不同，有时也有双方竞争到底，直到一方被淘汰出局的情形。这种战略是即便暂时忽略利润也要争夺市场份额。

这一战略正确与否姑且不论。VHS和β之战就非常有名。20世纪80年代，家用录像机开始普及，各种规格的家用录像机展开了激烈的竞争。虽然VHS胜出了，但是，每当这一领域有技术进步，就会重复上演争夺市场份额的“战争”。人们对蓝光光碟和HD DVD之间的激烈竞争应该还记忆犹新。2008年2月，东芝决定从HD DVD领域撤出，“蓝光”取得胜利，一时间，这一事件成为人们热议的话题。