第4章 新手出招

4、新手出招

带着杨霞和欧阳樱梓去拜访客户的路上，杨霞一直忐忑不安的一路在问：“老大，到了客户那边谈点啥啊？”

莒句很不耐烦的对杨霞说：“姑娘，别紧张，除了谈恋爱，其他都可以谈。”

欧阳樱梓噗地一声，笑出来声来，说：“老大，你太幽默了。”

莒句倒是没有觉得有什么可幽默的。

下了车，莒句习惯性的对着汽车玻璃，整理一下衣服和领带。杨霞火急火燎的准备去开电梯的时候，欧阳樱梓也跟着喊，姑娘等一下。

杨霞停下，转身，惊讶的说：“这才几分钟啊，你就跟着他们学会了这样叫我？”

欧阳樱梓很简单的说，入乡随俗嘛。

杨霞真的是无语了，把包往怀里一抱，问：“姑娘，啥事啊？”

欧阳樱梓笑了笑，走向前，伸手向他的脸摸过去。

杨霞吓得往边上躲。

欧阳樱梓一把抓住他，说：“你躲什么呀，你的领带歪了，我帮你正一下。”

杨霞这才停下。

欧阳樱梓好像很温柔的帮助把杨霞的领带给正了一下，觉得还是不对劲，反而给解开了，又重新把他的领带给打了一个简洁的马车夫打法。边打边说：“你这种领带系法太土了，现在应该用这种马车夫系法才时尚。”

瞬间，杨霞感觉头晕，脸也红了。

莒句从他俩边上走过，顺便说了句：“改天给咱们所有男士做一个领带系发的时尚培训。”

欧阳樱梓欢快的跟上来，高兴的说：“好呀好呀，这个我在行。”

杨霞感觉一阵清风离去，这才回过神来，跟上去。

进门之前，莒句喊住杨霞，再次跟杨霞确认，问：“销售员拜访客户之前的工作都做过了吗？”

杨霞很肯定的点点头说：“做过了，也做好了。”

莒句，看着他，让他继续说。

杨霞说：“客户是一个专业小家电制造商，很多产品都在行业里拥有绝对制造优势，尤其是在吸尘器、果汁机的领域里，有着深度的研发和领先的技术。所以，客户想打造自己的品牌，摆脱代工厂的身份。”

莒句肯定的点了点头，看了一下欧阳樱梓。

欧阳樱梓立马点头示意，说：“我懂了，拜访客户之前要对客户进行认真的调查，要对客户产品和公司有一个充分的了解。”

莒句笑了笑，说：“开门。”

会议室里只有一个跟大学生差不多年龄的人，坐在那里，一身运动服，似乎还带着稚嫩的唇毛一样，年轻有活力。

领我们进去的助理对着那个年轻学生的人，轻轻介绍说：“苏先生，四十五厘米的人到了。”

那个小伙子这才盖上电脑，站起来了，请我们坐在他对面，自我介绍说：“我是苏进涛，欢迎您们访问瑞驰。”

莒句他们三个坐下来之后，往门口处张望了一下。

那个叫苏进涛的小伙子似乎很敏感的意识到了什么，就很自信的说：“今天只有我跟你们谈，我爸爸对自营品牌没有兴趣，他只对生产和制造感兴趣。所以，是我邀请你们来的，不是我爸爸。”

莒句有点迷惑的点了点头，说：“不好意思。”

杨霞向年轻的苏先生介绍了莒句和欧阳樱梓，然后掏出名片，跟他交换。

但是，苏先生只是接了他们三个的名片，并没有递出自己的名片。而是拿起手机晃了一下，简单的说：“先聊，回头走的时候，加个微信吧，我不习惯使用名片。”

杨霞三下五除二的，用了不到三分钟就介绍完了公司和公司的业务以及一些类似的案例。

苏先生，眉毛一挑，问：“完了？”

杨霞在犹豫着看了看莒句，询问：“还有什么可讲的吗？”

莒句用眼神安抚了他一下，示意让他先坐下。

莒句问：“苏先生，是不是可以介绍一下计划或者想法，或者想实现的目的或者结果？”

年轻的苏先生很简洁的介绍说：“我只有一个目标，就是想实现自己的品牌目标，摆脱制造代工厂的痕迹。”

莒句接着问：“苏先生，那您想是走什么渠道呢？传统的线下销售渠道，还是电子商务的线上渠道？目标市场是国内，还是国外，还是国际市场？”

苏先生似乎很老练又很干脆的反问：“莒经理，您有什么专业的建议吗？”

莒句自信从容的说：“如果想要快速发展，最好还是采用电子商务模式，走线上渠道。这种方式比较传统的线下销售渠道，来的更快，而且费用相对比较低。传统线下销售渠道，各地地域占据非常清晰，各个品牌以及地区代理防御性意识比较强烈，所以，发展线下的困难会比较大。而且，传统的线下代理商对利益追求比较重，不会真心与您一起发展品牌和规划品牌以及培养品牌，他们只是希望尽快盈利为目的。而且，以您现在作为一个新品牌来说，缺少品牌号召力，在招商过程中，进展速度会比较缓慢，而且成本比较高。”

“比较来说，如果选择发展线上的电商模式，可能会快很多。第一，线上电商模式没有清晰的地域特点，打开显示屏，就意味着你会面对全国乃至全球的消费者。第二，虽然线上竞争比较激烈，但是，面对的消费者数量也大很多，所以，只要有产品优势和销售优势，线上电商发展速度会来的更快一点，而且对于品牌拓展也会更加相互促进作用。第三，关键产品设计理念，我参考了一下瑞驰过去三年的新款产品设计方案，更符合年轻消费者的购买需求，所以，我建议走线上电商模式可能更适合。”

苏先生认真的听完莒句的介绍，很肯定的同意认可，说：“我也是这样想的。”接着说：“那么就按照线上电商模式，准备一个计划书吧。”说着已经合起电脑，准备走人了。

说完了，这次真的是说完了。杨霞心想。

莒句还准备说点什么的时候，欧阳樱梓插话问苏先生：“苏先生，您能拿几个您的新款或者主打产品让我们看一下或者体验一下吗？”

苏先生认真的想了想，说：“稍等一下。打电话让助理去拿产品了。”

这个时候，杨霞着急的想，老大说过，拜访客户要超过三十分钟，才可能给客户留住印象，不然的话，可能第二天客户都忘记你是谁了。

这才十分钟，下面该聊点啥呢？求救的眼神再次看向莒句。

莒句还没有救场的时候，欧阳樱梓接着对苏先生说：“我有几个同学都是做电商的，只要您的产品好，我可以帮您推荐给他们，看看能否在电商代理这块合作一下啊。”

苏先生好像对这个话题很有兴趣，主动给拿了三罐可乐分给大家，特意选择坐在靠近欧阳樱梓的对面位置，跟欧阳樱梓聊了起来。

欧阳樱梓说：“现在电商已经成为年轻消费者的一个不可或缺的渠道，所以，已经有好几个同学现在都在从事电商业务，也有两个同学自己单干了，听说还运营的不错。每年也有几千万的销售额了。”

苏先生很有兴趣地向欧阳樱梓了解，问：“他们都在哪个平台，具体做什么类目的产品等等。”