1．选择正派经营的直销企业

直销企业主如果没有完善的经营理念与企业蓝图，只知道发展组织团队达到盈利目的，那么其经营寿命就无法实现永续。在30多年直销生涯中，我看到过无数企业的兴起与衰败甚至最后消失，但更多的是企业因企业主的理念明确且能尊重专业经理人才的专业经营，最终创造了真正“利他”的创业环境。因此，选择一家好的合作直销企业，是需要直销从业者认真考虑的，比如，企业主是否能明确描绘自我经营价值与理念，专业经理人是否有明确的领航方向与发展策略等，都是值得注意的要点。

（1）直销企业价值取向的考虑

直销，之所以容易在最短的时间里有所成就，就是因为只要我们付出努力，秉承“倍增原理”，就能大大缩短成功的时间，减少中间的波折。

直销，绝不是通过牟取暴利或不正当手段来快速致富，也不能妄想一朝致富。为了吸引加入者，有些公司总会夸大成功的速度，例如，“加入半个月就能赚多少钱”“运作三个月就能达到年薪百万”等。每次看到这样的宣传语，我都会为那些稀里糊涂、缺乏判断力的人担心。因为大量事实告诉我们，这些公司多半都不正规，往往炒作之后就宣布倒闭，将钱卷走，消失得毫无踪影，跟风加入的人只能大呼“上当受骗”。

正是这个原因，也让人们对正规的直销行业产生了误解，忽视了直销积极、行动、正向合作的价值性。对于我们来说，信用是最珍贵的资产，一旦决定在直销事业中做出一番成绩，就要慎重选择公司，重视公司产品、经营理念、培训支持和社会责任等内容，并对这些内容作出客观的判断。

（2）选择什么样的直销公司

从实操角度来讲，选择直销公司，需要注意以下三点。

一是要合法。要想做大直销，一定要选择合法的公司。

二是衡量公司的综合实力。公司的研发实力、人才实力、资金实力（在中国的投资规模），决定了公司的永续性发展，试想一个稳定的、投资巨大的公司怎么可能一夜间就破产呢？

三是查看企业文化和公司的诚信度。选择直销公司的时候，要看看这家公司是否坚持“以人为本”？虽然企业的目的是追求利润的最大化，但只有坚持“以人为本”，才能不断地获得利润，才能为消费者生产出品质不错的产品，才能充分保证经销商的利益。

总之，直销给我们带来的是一个长期的事业发展机会，靠“复制”和“倍增”让我们成功，这就客观决定了我们选择的公司必须是合法、永续经营的公司，而不是赚点“快钱”就跑的公司。直销是做得越久倍增越可观的生意，做不久的直销生意，我认为不做也罢。

小故事

有4位观光客到美国大峡谷旅行，因为在当地要想看遍美景，就必须搭乘能够低空飞行的小飞机，尽管他们很害怕，最后还是搭乘了这样的飞机。当飞机飞到一半，机长突然广播说：因为飞机机身太小，今天遇到的乱流非常严重，所以恐怕无法安然度过此次危机，请机上的乘客赶紧利用椅子下的降落伞，准备逃生！

正当4人准备要拿降落伞时，突然发现飞机上只剩下3个降落伞了。于是，第一个乘客出来说：“我是国际大企业老板，手底下有几万名员工，现在经济非常不景气，我的责任非常重大，万一我在这次空难事件中丧命，将会影响数以万计的家庭，所以，我先走一步了。”说完，拿了降落伞就跳了下去。

第二个人站出来说：“我是民选议员，每天要帮人民请愿、审预算、立法案，责任非常重大，也绝对不能丧生。”于是，他也拿了降落伞往下跳，逃生去了。

剩下的是一对父女。爸爸看到这种情况，就告诉女儿说：“前面两个叔叔，一个是大老板，一个是议员，都非常重要，都先走一步了，现在只剩我们父女两个，你未来的日子还长着，剩下的降落伞你赶紧拿去逃生吧！”

这时女儿用不解的眼光看着爸爸，说道：“不用啊，我们还有两个降落伞呀！”

虽然当时情况已经相当危急，但是听到女儿这么说，父亲还是非常生气，就说道：“又乱讲，平常叫你好好学数学，三个降落伞去掉两个怎么还有两个呢？”

“爸爸，真的还有两个，刚刚前面的两位叔叔不知道紧张什么，其中一个背着我的书包跳下去了。”女儿说。

故事启示与直销心法

人在忙乱中往往容易失去判断力，就会使自己陷入更大的危机。在经营直销事业过程中，首先必须全面了解公司，这是走上成功之路的第一步。

选择直销事业，需要对公司、产品、制度和系统做出选择。这个过程犹如一个人爬梯子上墙，公司就是搭梯子的那堵墙，支撑着整个梯子的重量，爬到中途，墙倒了，梯子和你都会摔下来。产品就是梯子中间的多级阶梯，其坚固与否决定着爬梯人的安全。一旦阶梯断了，即使墙壁再厚实再坚固，你都会摔得很惨。制度犹如梯子两边的竖架，其长短决定了你能爬到多高，如果竖架太短，你永远都无法达到理想的高处；如果竖架太长，根基不稳，就会直接翻过去。系统就是教你爬梯子的老师，使用正确的方法，就会事半功倍；方法错误，不管硬件有多好，也毫无益处。

总之，要想爬上墙头看风景，上面的这些内容都很重要，缺一不可。