2.4 实战训练
分析市场和行业，有助于卖家找到更合适的商品，从而在竞争激烈的电商环境中存活下来并更好地发展。下面通过两个实战训练来巩固分析市场容量、行业趋势和市场潜力的方法。
2.4.1 分析女套装子行业市场
本次实战训练要求在生意参谋中获取相关行业的市场数据，并在Excel表格中利用数据透视表和数据透视图等功能对数据进行分析。
实战目标
借助生意参谋和Excel对该行业市场的容量和发展趋势进行分析。
实战描述
在生意参谋中获取女套装各子行业最近12个月的交易指数、交易增长幅度、支付金额较父行业占比、支付子订单数较父行业占比等数据。将数据整理到Excel表格中，如图2-65所示（配套资源：素材文件/第2章/市场容量与行业趋势.xlsx）。分析最近12个月女套装支付金额较父行业占比情况，然后分析最近12个月各子行业的发展趋势（配套资源：效果文件/第2章/市场容量与行业趋势.xlsx）。
图2-65 采集并整理的女套装子行业数据
实战评价
根据实战训练的数据结果，对女套装子行业的市场和行情进行分析，并将自己的看法简要填写在下表中，然后对本章相关内容的学习情况进行自我总结。
2.4.2 分析职业女裤套装子行业的潜力
行业的市场潜力需要借助蛋糕指数以及市场容量来综合分析。本次实战训练将在上例的基础上，进一步分析职业女裤套装子行业的市场潜力。
实战目标
掌握蛋糕指数的计算方法，并巩固市场潜力的分析方法。
实战描述
在生意参谋中获取女套装各子行业最近12个月的支付金额较父行业占比、父行业卖家数占比等数据。将数据整理到Excel表格中，如图2-66所示（配套资源：素材文件/第2章/蛋糕指数.xlsx）。结合上例的市场容量结果，利用蛋糕指数来分析职业女裤套装子行业的市场潜力（配套资源：效果文件/第2章/蛋糕指数.xlsx）。
图2-66 采集并整理的女套装子行业数据
实战评价
根据实战训练的数据结果，对职业女裤套装子行业的市场潜力进行分析，并将自己的看法简要填写在下表中，然后对本章相关内容的学习情况进行自我总结。
本章小结
本章重点对市场分析的概念、市场行情的数据化展现，以及行业数据的挖掘做了详细介绍，涉及的主要内容包括市场分析的作用和目的、市场容量分析、行业趋势分析、市场潜力分析、市场稳定性分析、行业集中度分析、环比增幅与同比增幅数据分析、波士顿矩阵分析，以及消费者行为分析等。本章内容相对较多，其中重点需要掌握的是市场容量、行业趋势和市场潜力的分析方法。另外环比增幅与同比增幅、波士顿矩阵和消费者行为也是电商数据化运营中经常用到的方法与手段，需要尽量熟悉与掌握。