第30章 立渊受教 志华上门
钟立渊看着同样精致的名片以及上面的信息，顿时肃然起敬。做了一个里面请的手势并吞吞吐吐的说道：”谢女士，非常感谢。。。非常荣幸您光临锦瑟，里面请！”
谢纬纬看着钟立渊有些窘迫的神色，从容的走进了锦瑟的办公室。扑面而来的乱象和行色匆匆的员工很难想象这是一个将产品定位于高端消费品的公司。钟立渊顿时有些尴尬，这个环境和眼前女人散发出来的气质格格不入。谢纬纬倒是显得很淡定，微笑的问道：“咱们找一个能谈话的地方就可以。”
“有一个会客厅，这边请。”钟立渊努力的缓解着内心的窘迫感。
会客厅的空间不大，简单的设置了几个卡座，旁边还象征性的摆了一台咖啡机。两人找了一个靠窗位置坐下后。钟立渊还是展现了一下绅士风度：“您喝点什么！”
谢纬纬环视了一圈之后说道：“水就好了！”
钟立渊倒了一杯水放在谢纬纬面前，坐下来之后直接把话题引到了昨天的那通电话，因为只有谈工作钟立渊才能保证自己思路清晰：“谢女士，非常感谢您过来，对于锦瑟发展有益的建议我们都非常重视，而您昨天在电话里提到的内容，对于现阶段的锦瑟来说也正是我们需要的，所以能请您详细的指导一下吗？”
谢纬纬端起桌上的水抿了一口，缓缓的放下水杯：“其实我关注锦瑟有一段时间了，也购买过锦瑟的产品。说实话抛开对品牌本身的定位来说，锦瑟的产品是不错的。不论是产品的用料、质量还是包装，都做到了世界一流的水准。在很多细节层面甚至比Chanel、Gucci都要精致，这让我很吃惊。但是我昨天整理了一下之前买过的所有锦瑟产品，发现了一个很大的问题，就是锦瑟的产品没有统一的设计理念，我完全看不出锦瑟的任意两件产品间有什么关联。我举个例子现在放一堆抹掉商标的奢侈品在你面前，你能区分出这是Chanel的产品，这是Gucci的产品，这是Givenchy的产品对吧！因为不同品牌的产品在设计的时候会融入了这个品牌特有的印记，它们有着同样的设计理念，给消费者传达出来的品牌立意是一致的。我昨天在整理的时候非常生气，这样好的产品，这样好的做工，却没有一个明确的品牌立意，从业这么久终于看到了中国品牌冲击顶级消费品的希望。我真的很不忍心它被毁掉。所以才会打这个电话。希望锦瑟的创始人裁掉这个愚蠢的设计总监，换一个更有才华，更有远见的人来执掌锦瑟的设计方向。”
钟立渊认真的听着谢纬纬的话，等她说完以后用底气不太足语气问道：“谢女士，我是做销售的，所以我冒昧的问一句，您刚刚说到每个品牌都有其独特的品牌特性对吧！那锦瑟的品牌特性可不可以定义为多变的设计理念呢？”
谢纬纬脸上的表情突然变化，盯着钟立渊的眼睛中传达出一种鄙夷的神色，宛若看一个智障。显然这种对牛弹琴的交流她不想再继续下去了，然后站了起来拿起旁边的包准备离开。钟立渊像一个做错事的孩子一样，慌了神似的立刻站了起来：“对不起，对不起，谢女士，我是说错了什么话吗？”
谢纬纬看着钟立渊，语气中带着设计师特有的骄傲：“钟先生，我觉得我们没有交流下去的必要了，你对高端消费品牌没有一个起码的认知，所以跟你继续交流下去我觉得是浪费时间。”
钟立渊傻笑了一下，缓解空气中弥漫的尴尬气氛：“很抱歉，很抱歉，我确实对于品牌定位和设计方面不是很专业，在锦瑟我的工作主要是销售，所以对这个问题的探讨我们很难有一个共鸣，但我的心态是真诚的。您先请坐。。。！今天公司的创始人确实抽不出时间来跟您交流，但是并不代表我们不尊重客户，您看锦瑟也是第一时间邀请您过来，不巧的是安排了我这么一个大老粗。但是我会把您的建议都完整的记录下来并且上报给公司的。看在我这么真诚的份上，您先别生气。再给我们提点建议好吗？”
谢纬纬看钟立渊语气还算真诚，于是缓和一下自己的情绪，站着对钟立渊说道：“一个立足高远的品牌应该有其特定的文化内在，就好比这个世界上每一个正常的人都只有一个人格一样，如果他有多重人格，那这就是一个神经病。人可以每天打扮的不一样，可以有多种喜好，但是他的价值观一定要始终如一，对于一个品牌来说也是一样，你可以呈现不同的设计风格，可以针对不同地区的人，推出符合市场需求的设计，但是你必须要保持这个品牌所特有的文化内涵。因为这是这个品牌得以传承和长久经营的立足之本。我特别喜欢一部电视剧叫《亮剑》，说一支战无不胜的军队是因为它有着优良的传统，有培养英雄的土壤，这样的传统能够培养出具有同样性格与气质的军人，从此不管岁月流逝，人员更迭，这支部队的军魂都将会永远的传承下去。为什么国外的企业能够生存一两百年。就是因为他们有着自己的优良传统，在拥抱创新的同时保持了一种传承，有这个基础认识之后你再看看锦瑟，意识到什么问题了吗？”
钟立渊被震撼了，他没想到外表看起来这么文静高雅的弱女子会有着如此火热的内心，能说出这么激昂的话语。一时之间竟不知道怎么回应谢纬纬。
看着钟立渊的神情，谢纬纬继续说道：“钟总，既然你们创始人不在，那我今天就先回去了，下次如果还有机会，我们再交流吧！”
“哦！好！”钟立渊还没缓过来，等到谢纬纬转身走出会客室后，才醒过神来看着空空的会客室说道。：“哎！我送送你！”。等他匆匆跑出会客室只看到谢纬纬的身影消失在电梯中，看着消失的背影，钟立渊双手插着腰摇了摇头，自言自语的说道：“忘加微信了！”
这时前台的行政小菇凉跑了过来指了指站在一旁的男子说道：“钟总，这个人说他是晓梦科技的马志华，想见一下刘总！”
钟立渊脱口而出：“这一天天的这么多人找刘总，刘总哪有时间去见啊”！愣了一下后又问道：“你说谁？”。钟立渊顺着小菇凉手指的方向看到了一个脸庞俊朗，身形挺拔年纪看起来跟何语宁相仿的男子正微笑的看着自己。刚刚只顾着追谢纬纬了竟没注意到他。现在再定睛一看，身上那股沉稳干练的气质配上一身简约的西装也是恰到好处。
钟立渊可不想一天之内被两个人碾压，这种不痛快的事情不想再经历第二次了，于是避开了马志华的目光，回过头对小菇凉说道：“刘总在办公室，你去问问她呗！”说完回过头瞟了一眼马志华，径直的走回办公室。
前台小菇凉只好礼貌的向马志华打了一下招呼，示意自己先去问问再出来答复他。马志华倒也没在意刚刚钟立渊的举动，自顾自的在前台位置掏出手机拍起了照片。
因为马志华的到来，钟立渊没着急找刘文洁汇报，而是回到了销售中心。刘文洁正在整理电脑上的资料，行政小菇凉走过来细声了说了几句后，刘文洁一把盖住电脑，抬起头盯着小菇凉问道：“马志华，他来干嘛？”这句话更像是在问自己。人都找上门来了，自己没有理由不敢去见啊！于是又对小菇凉说道：“你把他请到会客室吧！我一会儿过来！”
小菇凉应了一声就出去了，刘文洁打开电脑又看了一下资料，估摸着前台已经把人领到会客室后，自己才朝会客室走去。
马志华虽然之前和刘文洁通过电话，但这是两人第一次见面，看到刘文洁走过来马志华站了起来，心想刘文洁看起来比自己想象中还要年轻一些，但有着和她年纪不太相符的坚定眼神和自信的步伐，两人礼节性的握了一下手。
坐下以后马志华首先开口说道：“刘总，很抱歉没有跟您提前预约，因为上午刚好过来见个客户，所以就顺便拜访一下，希望您不会觉得我太冒昧。”
刘文洁职业性微笑了一下，客气的说道：“没有，没有！来者都是客嘛！大家工作都挺忙，马总还能抽时间过来，这是我的荣幸。”
两人打过招呼以后，马志华就直接切入了主题说道：“是这样的刘总，其实这次过来呢，一是想跟您见面认识一下，以前都是闻其名不见其人。二呢是看看锦瑟和晓梦是否有合作的机会，想必您也知道晓梦上线了一个设计师平台，而且前段时间晓梦完成了一笔2500万美金的融资，接下来晓梦会重点拓展这个设计师平台。而这个平台我想对锦瑟的业务模式会有很大的助力，所以跟您探讨一下。”
刘文洁听完马志华的话，立刻就知道了他的意图，这是想来套一下锦瑟的近况，于是顺着马志华的话说道：“哦！那太好了！照您这么说的话，合作是完全有可能的，我想了解一下接下来您这边的设计师平台是怎么规划的，我结合一下锦瑟的情况参考一下。”
马志华看刘文洁不仅没有上套，反而还套起了自己的话，于是换了一个战略：“其实这个设计师平台现在主要是围绕着晓梦的自建品牌“蒹葭”打造的，那如果锦瑟有合作的需求，晓梦完全可以为锦瑟定制一套服务模型，您大概先介绍一下锦瑟在设计师层面有哪些需求呢？”
刘文洁在心里默默骂了一句“年纪轻轻就一副老奸巨猾的嘴脸”，但是脸上还是微笑的看着马志华：“其实从我们目前了解的情况来看，蒹葭的运作模式和锦瑟的运作模式相差不大，对于未来的发展锦瑟现在也在寻求一种更好的方式，但是我们没什么思路。那蒹葭这边您接下来的规划是什么样的，能参考一下吗？”
二人你来我往刀刀致命，但是都被对方巧妙的化解，马志华在心里暗暗佩服起眼前的这个女人，再继续下去也套不到什么有用的信息，于是主动退让道：“这样吧！刘总，既然双方对这个设计师平台都是强需求，您看约个时间让双方的团队具体的碰一下可以吗？这样能更好的达成共识！”
刘文洁也顺坡下驴的说道：“那太好了！完全可以啊！”
马志华顺势站了起来说道：“您也挺忙的，我就不打扰了，等后面机会成熟的时候，咱们再好好聊聊。”
听着马志华的话里有话，刘文洁依旧保持着微笑：“都挺忙的，那我也就不送您了！”
两人又礼节性的握了一下手之后，马志华怏怏的走出了会客厅。看着马志华离去的身影，刘文洁收起微笑露出了一个轻蔑的眼神。