第30章 步步惊心

原来借款人林某最近持续在各银行及小额贷款机构申请贷款，慕容霜细数了一下客户征信报告上最近三个月来自于银行和金融机构的查询记录，还差一次查询记录就超过公司规定的查询次数了，而且目前为止，征信报告上没显示有实质性的批款。

毫无疑问，这个客户的贷款申请在慕容霜这关就被拒绝了。同时，这是一个不需要把财务分析报表做出来就可判断能否批款的客户，因为“做表”前发现的风险点已经足以给客户下定论了。

本以为马上又有可签约的客户了，没想到泡汤了，所以慕容霜的心里有些不爽，不过，她转念一想，自己拒绝的是一位高风险客户，因此，心里也就看开了。

这个客户没了，还会有下一个，慕容霜又投入到紧张的营销拓客中，不停地外出奔波展业。

“我们分开行动吧？”

“对，不然人太多，会让人怀疑的。”

“待会进去的时候，我们两个走左边的方向，你们三个走右边的方向。”

… …

这天下午，慕容霜和几位同事来到了某个居民小区，经过协调，一起来的伙伴待会会分成两拨进行扫楼。

“你们是干嘛的？”保安大哥问到。

“我们是这里的住客，忘记带门禁卡了。”一同事说到，因为这个小区的大门需要刷门禁卡才能进去。

“说一下你们所住的楼层和房门号。”保安大哥接着说到。

“6栋1单元7层7C。”另一同事说到。

“叫什么名字？”保安大哥边在本子上查询边问到。

… …

这时，空气就像凝固了一样，没人出声。

保安用狐疑的眼神看了看眼前的几位年轻人，接着和旁边的一位保安交头耳语。

“我们先不进去了，待会带门禁卡的家人就回来了，到时再一起进去。”反应很快的一位女同事说到。

本来大家想打马虎眼，蒙混进去，没想到关键时刻掉链子了，保安已经对她们起疑心了，毕竟这里是“富人区”，会成为很多“推销员”的首选。

接着，保安大哥们就不再理会这几个人了。

大概过了五分钟，有位提着大袋子的老奶奶拿出门禁卡刷开了大门，并步履蹒跚地往里走。

“奶奶，我们帮您提。”一男同事率先走了上去。

接着几个同事一起簇拥着老奶奶走了进去，刚才的保安大哥怔怔地看了看这架势，但什么也没说。

“哎呀，孩子，你们这是卖什么产品的呀？”老奶奶说到。

大伙没想到老奶奶把她们的心思都看在了眼里。

“老奶奶，我们是来开发贷款客户的，恳请您不要声张。”慕容霜调皮地说到。

“你们这群孩子，去吧去吧。”老奶奶说到。

大家还以为老奶奶会去找保安大哥来把她们捉走，没想到老奶奶这么开明，几人千恩万谢后才快速地散开。

按照刚才的安排，慕容霜和其中一位女同事一起行动，两人分别不停地敲响每一个单元房的房门，毕竟这样会更可能开发出客户，因为有人开门了，那么就可以当面沟通了解对方是否需要申请贷款，这样比“哑巴式”的营销高效。

“你们快跑！”一接通电话，慕容霜就听到了紧张的声音。

原来电话那边的同事们被保安大哥发现了，其中有一个同事已经被捉住了。

突然地，慕容霜看见电梯在她所在的楼层停了下来，从里面走出的人正是巡逻的保安。

“霜霜，霜霜，说话呀，你们那么怎么样？…”电话那边的同事焦急地问到。