第10章 市场获客方式之二

夏天出去市场营销获客是很折磨人的一件事情，天气热，太阳辣，容易口干舌燥，防晒霜抹了一次又一次，矿泉水喝了一瓶又一瓶。

今天慕容霜和几位新同事上午就出来某商区展业了。

这里是深圳最有商业气息的地段之一，汇聚了数百家商铺，经营销售的产品种类繁多。

连续陌拜了二十几家商铺，仍然一无所获的慕容霜，此时正坐在路边的一张长椅歇息，天空不时有鸟儿飞过，偶尔的还会听到“吱吱喳喳”的鸟叫声。

尽管知道天上不会掉客户，但是慕容霜还是淘气地仰天一问：需要贷款的客户在哪里？

生意实际经营时间半年以上的个体户或企业主就可以向PH申请贷款，但不代表都可以顺利获得放款，需要实地考察客户的生意经营情况以及家庭情况，全面了解其生意的营业额，固定开支，毛利率，资产负债，现金流，家庭因素等等，从而才能做最终的风险综合评估客户能否发放贷款。“实地考察”是风控技术体系当中的其中一个环节，也是最关键的环节。风控技术体系在整个贷款流程中需要信用贷款顾问全程把控，也就是市场营销，受理客户申请贷款，实地考察，风险评估，放款，撮合借贷，款项回收，逾期催缴等等所有环节都需由信用贷款顾问执行和管理，而此时，慕容霜和新同事们正在执行的是“市场营销”环节，当然，大家来这里营销的目的都是希望开发出需要申请贷款的客户。

这个商区符合PH生意贷要求的个体户很多，但急需贷款或以后有资金需求的企业主才是PH的准客户。

临近中午的时候，大伙一起找了一家餐馆吃午饭。

“我被客户赶了好几次。”

“我也没碰到好脸色。”

“我偶尔能和客户聊上几句，但也没营销出准客户。”

… …

“不少个体户都很有防备心里，还喜欢用震慑人的眼神来拒绝你。”

“被拒绝多了，偶尔碰到一两个待人客气礼貌的，那颗被打击的七零八碎的心又燃气了勇气和继续坚持的力量。”

“无论对方什么态度，我都尽量把名片留下，毕竟，对方现在不需要贷款，不代表以后不需要。”

… …

伙伴们很自然地聊起展业过程中的种种状况，有同事还说他被商铺老板留下一起喝茶，最后发现对方是传销团伙成员，幸好那位同事的脑瓜灵活，及时发现后迅速脱身。

曾经的“天之骄子”，现在却如此的“落魄”，被人嫌弃着，拒绝着，只因选择了做业务。

下午的时候，伙伴们继续深入市场“大海捞针”。

“请问你们老板在哪？”慕容霜走进一家规模不大的餐馆问正在收拾碗筷的小伙子。

小伙子没说什么，只是伸手朝某个方向指了指。

此时已过了用餐高峰期，餐馆几乎没有客人了，所以，慕容霜看见老板正坐在收银台的旁边悠闲地哼着小曲儿。

“干嘛！？”当看见慕容霜走过去的时候，对方马上警惕起来。