第2章 破解商业思维密码

苹果成功的奥秘

求同是模仿、跟风，而求异则是创新、与众不同，使苹果公司走向成功的是求异思维。正是因为乔布斯拥有与众不同的求异思维，苹果公司大获成功才成为可能。

每年，福布斯都会发布全球富豪榜以及各个国家区域的富豪榜，评选出全世界最富有、最会赚钱的人。作为记录世界财富史的一种形式，这个排行榜拥有巨大的影响力，牵动着亿万人的眼球。能够登上这个榜单的，全都是世界顶尖的富豪、企业家——微软的创造者比尔·盖茨、“股神”沃伦·巴菲特、亚马逊创始人杰夫·贝索斯、墨西哥电信巨头卡洛斯·斯利姆、Facebook的创始人马克·扎克伯格、西班牙零售巨头阿曼西奥·奥特加等。而在福布斯中国富豪榜上，阿里巴巴的创始人马云、腾讯董事长马化腾都曾登上万众瞩目的首富宝座。在这些闪耀的名字背后，是一个个庞大的财富帝国。他们的身价动辄几千亿元，拥有令世人惊诧的巨大财富。为什么他们能够取得全世界为之羡慕的财富？为什么他们能够创造如此辉煌的商业成就？为什么他们和我们普通人的差距这么大？是因为他们比我们聪明吗？还是因为他们的能力比我们强很多？这些问题最终都汇聚成一个问题：构成财富差距的本源是什么？

很多人都有一个共同体会：在学校时，我们与身边的其他人似乎并没有多大差距。然而，进入社会后，不过三五年，大家的身价、事业和财富就有了很大差别。有人坐拥亿万财富，有人却在为一套房而奔波不息；有人白手起家打造了一个商业帝国，有人却朝九晚五为五斗米弯腰……这些差别的背后，总有一些因素在左右着我们的命运。那么，决定每个人或富贵或贫穷的最核心的本质是什么？是什么决定了我们的人生成就与财富格局？是能力、努力、环境、机遇，又抑或是风口？接下来，我将帮助大家揭开财富的面纱，彻底破解商业思维的密码，探寻财富与商业成就背后的力量。

众所周知，苹果公司一度是全球高科技互联网公司中市值最高的公司。2012年，苹果公司创下6235亿美元的市值记录，到2014年，苹果公司连续三年蝉联全球市值最大公司。2018年8月2日，股市刚一开盘，苹果公司的股价就如同坐着火箭般一路高涨，每股最高飙升到208.38美元，苹果公司的市值一举突破了1万亿美元的大关，这意味着这家成立于1976年的企业成为全世界第一家市值达1万亿美元的上市公司。

1万亿美元是什么概念？据权威机构Stisticstimes在2018年5月统计的各个国家最新排名，在全球233个国家和地区中，GDP超过1万亿美元的国家和地区一共有16个。按照这一统计结果，苹果公司的市值已经超过了荷兰、土耳其等国家的GDP，真正做到了“富可敌国”。

苹果公司的财富是从哪里来的？为什么苹果公司会这么值钱？

说起苹果公司的成功，有一个人是无法绕开的，那就是苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯。

史蒂夫·乔布斯于1955年2月24日出生于美国旧金山，每一位成功人士都有着非同寻常的人生历程，被誉为“魔鬼精英”的乔布斯更是如此，他的成长历程如同好莱坞大片一样精彩。

小时候的乔布斯有些孤僻、叛逆，非常喜欢搞一些恶作剧。在学校里，乔布斯与同学们也是格格不入，他上课很少认真听讲，经常一个人躲在教室角落里神游，当老师因为他走神而责备他的时候，他不但不会虚心接受，反而还会振振有词地跟老师顶嘴。因为乔布斯性格倔强，他很难与人和平共处，小朋友们也不喜欢和他玩，所以，他小时候没有多少玩伴。可能正是因为孤独，乔布斯对各种电子元器件产生了浓厚的兴趣。他经常把家中的收音机、电视机等大卸八块，然后再费尽心思地重新组装起来。乔布斯强烈的好奇心使他对这些能发出各种声音的小玩意儿很好奇，总想探个究竟。

乔布斯的家位于旧金山的山景市，距离现在举世闻名的硅谷很近。当时正值硅谷形成时期，山景市的各种电子科技公司如同雨后春笋般冒了出来，乔布斯经常能在自家附近发现一些被丢弃的电子产品，这些东西给他的童年带来了很多乐趣。

中学时期，乔布斯认识了斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克，沃兹尼亚克在电子科技领域有着过人的天赋，他与乔布斯兴趣相投，他们经常聚在一起，在乔布斯家的车库里埋头研究电子产品。他们有一个共同的梦想——拥有一台属于自己的电脑。然而，20世纪70年代以前，市面上的电脑体积庞大，而且价格贵得令人咋舌。那时，乔布斯就产生了一个想法：如果千家万户的桌面上都能摆上一台计算机，一台真真正正属于个人的计算机，那该多好！正是这个梦想，让乔布斯的命运发生了翻天覆地的变化。当乔布斯把自己的新奇想法告诉朋友沃兹尼亚克时，沃兹尼亚克也异常兴奋，两个痴迷于电脑技术的年轻人，因此萌发了一个异想天开的想法：自己生产电脑！乔布斯天生喜欢挑战，叛逆、固执的个性以及向不可能挑战的冲动促使他和沃兹尼亚克立即开始了创业历程。

既然决定创业，就要给公司取一个名字。乔布斯和沃兹尼亚克把一些自己认为不错的名字写在纸上，但又因为种种原因一一否决。最后，乔布斯提议叫“苹果计算机公司”，因为那段时间他总是喜欢吃水果餐。沃兹尼亚克也觉得这个名字听上去很有意思，有活力，“苹果”削弱了“计算机”这个词的锐气。而且，英语字母A打头的这个名字在电话簿上会永远排在前几位。从那时起，“苹果”这个名字一直沿用至今。

1976年4月1日，在乔布斯养父母家的车库里，苹果公司正式成立了。公司成立之初，几乎一无所有，尤其缺少资金，乔布斯不得不卖掉自己心爱的汽车，沃兹尼亚克和其他伙伴也纷纷变卖东西，这就是苹果公司最初的启动资金。有了启动资金，乔布斯和朋友们马上投入到电脑的研发中。然而，想要生产电脑谈何容易！乔布斯遇到的第一个难题就是根本买不到微处理器。微处理器是电脑的关键部件，相当于人的“大脑”，其重要程度可见一斑。当时最常见的微处理器是英特尔公司生产的8080芯片，零售价270美元，这个价格对囊中羞涩的乔布斯来说简直就是天文数字。而且，雪上加霜的是，这种芯片只对公司出售，以个人的名义是无法买到的。虽然这个难题有些棘手，但乔布斯并没有因此而沮丧，他不辞辛劳地四处奔波，希望找到合适的替代品。天道酬勤，1976年，在旧金山威斯康星计算机产品展销会上，他发现了摩托罗拉公司的6502芯片，这种芯片的功能与英特尔公司的8080芯片相差无几，但价格却只有20美元！

带着费尽千辛万苦买来的6502芯片，乔布斯与沃兹尼亚克兴奋地回到了狭小的车库，开始了伟大的创新。凭借着他们的聪明才智，只用了短短几个星期的时间，一台样子有些笨拙、功能却齐备的电脑就摆在了他们面前。

乔布斯敏锐地意识到，个人电脑具有极大的市场价值。在乔布斯面前仿佛已经展开了一幅美丽的画卷。决不能错过这个广阔的市场！他决定批量生产这种电脑，而他们组装出来的那台电脑理所当然地成了“苹果I号”。

当时的苹果公司，可不像如今这么风光。一贫如洗的乔布斯感到非常苦恼：到哪里筹集资金？他们想了一切能想到的办法，终于，苹果公司有了资金——1300美元。谁也没有想到，正是这区区1300美元，奠定了苹果公司的伟业。

机遇总是青睐那些努力的人。1976年6月，一个叫作保罗·特雷尔的零售商来到了乔布斯的车库，当他目不转睛地看完乔布斯的演示后，他立刻判断出苹果电脑在未来一定会大展身手。特雷尔决定冒一次险——向乔布斯一次性订购50台苹果电脑。同时，特雷尔也提出了一个苛刻的要求：交货期为一个月。乔布斯一听，高兴得简直要跳起来，要知道，这可是公司的第一个订单。乔布斯当即拿出合同，与特雷尔签了约。

在一个月的时间里生产50台电脑，可不是一件容易的事，时间紧，任务重，乔布斯只能废寝忘食地工作。最忙碌的一周，乔布斯竟然工作了整整66个小时！第29天，50台电脑被如数制造出来，保质保量地交给了特雷尔。

很快，50台电脑就被特雷尔全部卖了出去。这是一个非常好的开端，这些电脑给苹果公司带来了良好的口碑。1976年秋天，乔布斯惊讶地发现，市场的增长比他们想象得还快。他们需要更多的资金来应对公司的发展。为此，乔布斯开始四处寻找资金，他找了很多家公司，其中包括惠普等知名企业。然而，遗憾的是，这些公司都没有意识到这个其貌不扬的年轻创业者给他们带来了一个多么巨大的商机。他们拒绝了乔布斯，同时也拒绝了一个巨大的市场。但是，这个世界上也不缺乏慧眼识珠的人，马尔库拉就是这样一个人。

马尔库拉是一位电气工程师，擅长推销。他很早就选择了退休，过起了闲云野鹤一般的悠闲生活。1976年10月，马尔库拉慕名前来拜访乔布斯。在车库工厂里，当他看到乔布斯的新产品时决定“重出江湖”，把自己的命运与这个年轻人联系在一起。他为乔布斯制定了一份详细的商业计划，而且还慷慨解囊，为苹果公司贷款69万美元。在马尔库拉手把手的指导之下，苹果公司的发展迈上了一个新的台阶。

1977年4月，美国在西海岸举办了第一届计算机展览会，这对乔布斯来说是一个绝佳的机会。为了在这次展览会上一鸣惊人，乔布斯投入巨资，租到了最好的摊位。更令人惊喜的是“苹果 Ⅱ号”，它创造了计算机历史上的多个第一，这些第一无不承载着乔布斯和沃兹尼亚克的野心：第一次有塑料外壳，第一次自带电源装置而无须风扇，第一次可玩彩色游戏，第一次内置扬声器接口，第一次装上游戏控制键，第一次具有高分辨率图形功能等。小巧的外形、简单的操作使得“苹果 Ⅱ号”第一次亮相就牢牢抓住了人们的心，上千名用户蜂拥到苹果公司的展台，观看、试用这种新型电脑，订单纷至沓来。由此，苹果公司的辉煌开始了。

在公司管理上，乔布斯是一个众所周知的“独裁者”。不过，他独裁的通常是他认为正确的事情，他曾经说：取长补短，我乐于接受别人的创新之处，并使其为己所用，方是成功之道。的确，乔布斯的伟大之处不只在于他有独到的想法，还在于他善于站在巨人的肩膀之上。

施乐公司是当时世界上规模最大的数字与信息技术产品生产商。1970年，为了掌握最尖端的信息技术，施乐公司搜集了许多计算机设计领域的绝佳创意，并将这些创意保存在加州的帕洛阿尔托研究中心。在整个20世纪70年代，每当提到施乐公司的帕洛阿尔托研究中心，硅谷的技术天才们的心中都会涌起一股敬畏之情。因为帕洛阿尔托研究中心有世界上先进的计算机技术，有顶级的计算机技术人才。这个研究中心虽然并不为公众所知，然而，在硅谷的计算机业内却有着非常重要的“江湖地位”，被称为“计算机研发圣地”。乔布斯认为，如果想实现自己的计算机梦想，必须要拜访一下这个计算机研发圣地。不过，帕洛阿尔托研究中心向来是高度保密的，很少接受外人的参观。因此，想进去考察不是一件容易的事。但是，乔布斯不是一个轻易放弃的人，为了能进入帕洛阿尔托研究中心考察，他不惜付出巨大代价。他以“允许施乐公司在苹果公司投资100万美元”的条件换取到帕洛阿尔托研究中心考察的机会。在当时，乔布斯提出的这个条件是非常诱人的。因为“苹果 Ⅱ号”的成功，苹果公司的发展如火如荼，在业内享有盛誉，而且，第二次私募资金刚刚启动。对施乐公司而言，这样的交易是再划算不过的，帕洛阿尔托研究中心的那些实验产品已经6年没有动过了，或许将来永远不会投入到市场上，而如果购买了苹果公司的股票，一旦苹果公司成功上市，施乐公司就会获得丰厚的收益。何乐而不为呢？于是，施乐公司几乎毫不犹豫就同意了乔布斯的提议。

在帕洛阿尔托研究中心，乔布斯大开眼界，他看到了一台惊人的计算机Alto。这台计算机最大的特点是用网络使一个办公室内多台计算机共享文件和信息。他还第一次见到了鼠标，这是前所未有的创造。可以说，Alto已经为现代的个人计算机构造了基本雏形，这台计算机上的很多特征后来都成为个人计算机上不可或缺的东西。然而，如此伟大的一项创新性的发明，却在施乐公司的实验室中坐了6年的“冷板凳”。施乐公司的主管者没有看到这项发明的潜在商业价值，自然没有成为其最大受益者。

可以设想一下，如果施乐公司的老板像乔布斯一样慧眼识珠，或许可能成为20世纪90年代的IBM或是微软。毫无疑问，乔布斯知道鼠标、局域网络、文件服务器和创新的软件应用程序的价值，这些正是他想要的东西。

在帕洛阿尔托研究中心考察的过程中，乔布斯要求同去的苹果公司的工程师们更要仔细观察，所以在考察结束之前，乔布斯及前去的同事们都看懂了Alto的工作原理。经过这次考察，乔布斯感觉这些创造性的研发一定会改变整个计算机行业的历史，事实上也的确如此。回到公司后，乔布斯便向同事们宣布苹果公司的研发也要朝着这个方向努力，并要在此基础上不断创新。乔布斯的成功，在很大程度上归因于他对未来洞察的能力，当他相信一件事会成功时，他的这种洞察力会让他尽最大的努力冲破阻力，不惜一切代价获取成功。

对帕洛阿尔托研究中心考察后，乔布斯心中澎湃的创新热情被完全点燃。此后，无论是创建皮克斯，还是研发iPod，乔布斯都在找寻Alto带给他的那种震撼。可以说，乔布斯正是站在施乐这一巨人公司的肩膀上，才能比别人看得更远、做得更好。

“苹果 Ⅱ号”的问世把苹果公司推向了新兴产业的巅峰，其销量也迅速飙升。1977年，“苹果 Ⅱ号”只销售了2500台，而到了1981年则猛增到21万台，翻了数倍之多。但是，乔布斯并没有因此而自满，他告诉自己，“苹果 Ⅱ号”不可能长盛不衰，而且“苹果 Ⅱ号”始终都带着沃兹尼亚克的烙印。乔布斯需要制造一台属于他自己的计算机。乔布斯期待着“苹果 Ⅲ号”能承担这个角色。“苹果 Ⅲ号”有更大容量的内存，更大的屏幕可以一行显示80个字符……乔布斯完全沉浸在对工业设计的狂热之中，他对机箱的尺寸和形状进行了严格的限定，并拒绝任何人对其修改。

到1979年秋天，“苹果 Ⅱ号”的潜在继任者已经有了3种机型：几经坎坷的“苹果 Ⅲ号”，已经开始让乔布斯失望的“Lisa”项目，以及后来的Macintosh项目。乔布斯一心只想着把Alto的所有先进技术都放在“Lisa”上，或许他的初衷是对的，他想制造出一个完美的“Lisa”，但他却从不考虑成本，这也使得此前制定的“Lisa”售价2000美元的目标变得毫无意义。而且，整个项目的进度越来越缓慢，这使得“Lisa”投向市场的日子变得遥遥无期。然而，固执的乔布斯却始终坚持自己的方向，忙得昏天黑地的员工们对乔布斯满腹牢骚。正当“Lisa”计划化为泡影、乔布斯深感无奈之时，苹果公司迎来了它历史上最重要的一天——1980年12月12日，苹果公司上市了。这一年的乔布斯只有25岁，然而，苹果公司的上市却使他的身价达到了2.56亿美元。苹果公司的上市非常成功，创造了公开上市公司的许多纪录。苹果公司的成功给乔布斯带来了财富和名誉，然而，乔布斯很快就厌倦了财富带来的快感，他要创造新的奇迹。

乔布斯开始四处寻找新的机会，这时，他把目光投向了早已启动的Macintosh项目。1981年春天，乔布斯开始为自己的Macintosh项目招兵买马，他招募成员的一大标准就是要对产品充满激情。其实，早些时候，尤其是在乔布斯全力投入“Lisa”项目时，他对Macintosh项目是持反对意见的。但是，乔布斯的反对并没能阻止董事会通过这个方案。当“Lisa”项目已经回天无术后，乔布斯又转而支持Macintosh项目。虽然这个项目组的成员不希望乔布斯加入，不过没有人能使他改变主意。乔布斯想控制一切，想控制所有的人、所有的过程、所有的细节，使一切都按照他的意图和想法往前走。也正是乔布斯的控制欲，使Macintosh项目得到了保护，并为之争取到足够的资源。乔布斯想让Macintosh变成自己心目中的机型，他几乎参与了Macintosh的每一个部件、每一套程序的研制过程。

1984年，苹果公司成为美国乃至全世界发展最迅速的计算机公司，拥有约4000名员工，资产超过20亿美元。不过，因为乔布斯的经营理念十分激进，再加上IBM公司推出的个人计算机抢占了大部分市场，苹果公司开始走下坡路。公司的董事们失望至极，他们把这一失败归罪于创始人乔布斯。1985年，一个噩耗传到了乔布斯的耳边：他竟然被董事会炒了鱿鱼！这是乔布斯人生中的第一个“大跟头”，他怎么也想不明白，一个人怎么可能会被自己创立的公司开除呢？但无论他是否接受，这都是一个残酷的事实，他不得不离开苹果公司。这个“大跟头”给他带来的打击是毁灭性的。在后来的很长时间里，他都无法从这个挫折中走出来。在被开除后的前几个月里，他每天都浑浑噩噩的，不知道要做些什么。他觉得自己让很多人失望了，当他遇到了惠普的领导者戴维·帕卡德时，他满怀歉疚地向这位前辈道歉，因为他觉得自己把事情给搞砸了，让他失望了。

在硅谷，乔布斯曾经是所有人羡慕的对象。被解雇后，他却成了人尽皆知的失败者，他甚至想过要离开这个曾经给予自己无限风光的地方。但是，他最终意识到，逃避不是解决问题的办法，也不可能使他摆脱失败的阴影。在经过一番思索之后，他决定鼓足勇气面对残酷的事实，重新开始创业。

在接下来的几年时间里，乔布斯先后创立了两家公司，并且制作了轰动美国和整个世界的电影《玩具总动员》，这也是世界上第一部全电脑动画电影。随着这部电影火遍全球，他再一次成为著名的创业明星。

在乔布斯离开苹果公司的12年里，苹果公司也发生了巨大的变化，它的发展越来越糟糕，一度濒临破产边缘。为了挽救公司，苹果公司的董事会决定请乔布斯回到苹果，重新担任苹果公司的领导者。权衡再三，乔布斯决定不计前嫌，重新接管苹果公司的最高权杖，因为这是他一手创建的高科技王国，公司的每个角落都流淌着他亲自赋予的创新血液。

为了在最短的时间里扭转苹果公司的局面，乔布斯全身心投入到了工作中，他每天工作15个小时以上，下定决心力挽狂澜。他深知，苹果公司的当务之急是彻底的变革、全方位的变革。

自从1985年乔布斯被“扫地出门”之后，苹果公司的产品线越来越长，乔布斯认为这对苹果公司的实际业绩提升并没有什么帮助，反而会离核心业务越来越远，不能集中优势把自己的主业做大做强。如果将有限的资源分散开来，那么，每一个产品都难以达到优秀。于是，乔布斯大刀阔斧地砍掉了一些产品线，实施自己的优势战略，将有限的人力、物力和财力都用在苹果公司最具优势的项目和产品上，打造具有足够竞争力的精品。

乔布斯又一次成了苹果公司大大小小项目的主宰者，不符合他设计理念的产品，他绝对不让上市。乔布斯还直接参与了很多重要产品的开发工作。从最初的概念到最后的上市，其中的每一个环节、每一处细节，乔布斯都会严格把关。

1998年，乔布斯投入了大量时间和精力的iMac正式投向市场。这款计算机风格独特，非常人性化。从设计上，该产品沿袭了苹果公司追求完美和大胆创新的理念，这是乔布斯一直提倡的。乔布斯用自己的人格魅力重新塑造了苹果公司的文化，已经失去灵魂的苹果公司在乔布斯的带领下看到了希望的曙光。

因为iMac的完美和创新，刚一问世就受到了无数消费者的欢迎，仅仅6周的时间就卖出了25万多台。这之后3年里，iMac总共卖出了500万台。这样的销量在当时简直就是一个奇迹。乔布斯再一次向世人证明了他的能力，苹果公司因为iMac的热销得到了东山再起的良机，乔布斯也再次成为人们崇拜的偶像。

在他人看来，仅用两年多的时间带领苹果公司顺利走出困境、重获生机，简直是一个不可能完成的任务，但乔布斯却做到了。乔布斯将自己的个性与苹果公司的运营完美地结合在一起，在外界看来：乔布斯就是苹果，苹果就是乔布斯。

2007年1月9日是最令人期待的一年一度的苹果Macworld大会。每年这个时候，乔布斯都会展示一些苹果公司将要面市的新奇产品。众多人翘首以待，今年会有什么惊喜呢？当乔布斯的主题演讲进入尾声时，他向人们展示了一款取名“iPhone”的产品，这是一款结合了iPod、手机和互联网通信设备等功能的产品，按乔布斯的说法就是“革命性的移动电话”。

和乔布斯预料中的一样，苹果iPhone一经发布，便成了所有媒体的焦点。人们沸腾了，掀起了一股购买狂潮。许多人为了能够在第一时间买到这款产品，在苹果iPhone发售前一天晚上便在零售店前排起了长队，足见苹果iPhone的火爆程度。苹果iPhone系列的每款产品发售时都是如此，苹果粉丝们更是狂热地追随着苹果系列的新产品。

乔布斯自始至终都站在科技领域的最前沿。在他的领导下，苹果公司开发出的高科技产品大多都是经典，简单、完美、随心所欲，这正是苹果公司的产品带给人们的感觉，也是乔布斯的终极追求。

苹果iPhone的成功引领苹果公司走向了财富之路。但是，我们反向思考，真的是这么一款手机决定了苹果公司的成功吗？不，手机只是表象，苹果公司的财富源于乔布斯的大脑，而乔布斯的大脑又有两种东西：一种是知识，一种是思维。知识是知道的、看到的经验和记录；思维是想象的空间。那么，到底是知识还是思维决定了苹果的辉煌呢？

苹果手机之所以能够狂销全球、创造巨大的财富，是因为它是一个颠覆式的创新产品。几年前，苹果手机刚刚出现的时候，就颠覆了手机的概念。在苹果手机之前，手机的主要功能是通话，而自从苹果手机出现之后，手机就变成人们生活空间的延伸，成为一个娱乐、消费、生活的平台。所以，苹果手机第一次改变了手机的功能和定位。这款颠覆式创新的产品，从处理器、芯片、界面、功能、操作系统以及手机的制造生产方式都是与众不同的。正因为其与众不同，才能横扫全球，创造了苹果今时今日的商业成就。

这种颠覆式的创意是怎么产生的呢？毋庸置疑，是想象出来的。也就是说，决定苹果手机出现的是乔布斯大脑中的思维。正是因为他思维中的想象力和创造力才让苹果手机横空出世，而这个产品决定了苹果公司今天的市值，决定了今天苹果公司在高科技公司中的地位。

现在，回到我们最初提出的问题，让我们再来思考：苹果成功的奥秘是什么？是思维。表面上看，苹果公司是通过手机赚钱，而背后创造财富的是乔布斯的思维方式。那么，这种思维方式又是什么呢？有两种常见的思维方式，一种是求同，一种是求异。求同是模仿、跟风；而求异则是创新，是与众不同。使苹果公司走向成功的是求异思维。正是因为乔布斯拥有与众不同的求异思维，苹果公司的出现才成为可能。所以，现在我们可以回答“为什么苹果公司这么值钱”这个问题，是因为苹果的创始人叫乔布斯，乔布斯创新性的思维方式决定了富可敌国的苹果公司的价值，苹果公司成功的本源奥秘在于商业思维。

华为辉煌的背后

看到过去的企业回到过去，看到未来的企业引领未来。过去的就是被淘汰的，淘汰的就是衰落的、亏损的、没有竞争力的。未来的则是先进的、制胜的、高速盈利的。

在中国，有一家家喻户晓的高科技电子企业，华为。

华为诞生于1987年10月，在深圳湾畔的两间简陋的“简易房”里，任正非历尽千辛万苦东拼西凑了21000元创办了一家小小的公司，取名“华为”，注册为集体企业，经营小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。

华为在1992年销售额才超过1个亿，甚至在年终大会上因为销售额突破1个亿，任正非哽咽着说出“我们终于活下来了”，这其中也曾经所承受的巨大压力可见一斑。

到了2016年，华为创造了751亿美元的营业收入，净利润达到了53.35亿美元。

走到今天，华为已经跻身世界500强行列，从一个启动资金只有区区两万多元的民营企业，发展到现在产品应用于全球170多个国家和地区的全球第一大通信设备制造商，实现了从“中国制造”到“中国设计”，从“跟随者”到“领先者”，从“模仿者”到“创新者”的华丽转身。如今的华为，在程控交换机、移动终端、手机处理器芯片等各个领域都走进了世界第一阵营，掌握着核心科技，拥有无人匹敌的核心竞争力，尤其是其手机产品，只用了短短几年的时间就向稳坐行业龙头老大宝座多年的苹果公司发起了挑战。

华为的创始人任正非曾经历坎坷的少年时代。任正非儿时的生活只能用“贫寒”二字来形容。

大学毕业后，任正非选择了一条与众不同的路——当兵。军队是一个大熔炉，而任正非不怕考验，挑战越大，他越会迸发能量。入伍后不久，任正非就在部队中迅速表现出了良好的科技素养。因为技术突出，很快他就当上了通信兵，并被抽调到贵州的一个飞机制造厂，参与开发一项代号为011的军事通信系统工程。这是20世纪60年代国家在西南地区进行三线备战建设的重点工程之一，主要建设战略大后方的军用飞机和航空发动机制造厂。

1983年，时年39岁的任正非正式脱下了军装，离开了军营。然而，转业后的任正非却有些“水土不服”。任正非就职的深圳市南油集团是一个大型国有集团，任正非原本打算凭借自己过硬的技术大显身手，但刚刚脱下军装、性情耿直的他却因为看不惯一些部门领导得过且过、不思进取的官僚作风而遭到了“雪藏”。1987年，任正非因为工作失误离开南油公司，被逼着走上了创业的道路，华为由此诞生。

20世纪90年代中期，诺基亚看好GSM技术前景，并将全部赌注都压在上面，研发体系完全以GSM为中心。当GSM市场到来时，诺基亚迅速占了上风。

创业初期，华为敏锐地发现数字程控机的市场机会，迅速跟进，研制出C&C08机，获得了成功。在研制万门机的过程中，华为公司的郑宝用和李一男发现光纤比电缆更优越，于是进行光纤通信技术开发，华为迅速占了上风。华为迅速地发展GSM技术，抢占了市场。

1995年，任正非大胆预测未来技术发展的前沿，将研发目标指向3G。华为倾巨资投入大量人马研发3G，迅速转化为商用。后来，世界范围内掀起3G研发的浪潮，充分证实了这一选择的正确性。掌握这项新技术之后，市场上的华为更是势如破竹，在海外赢得一系列大单。

任正非总是在第一时间做出最优化的战略决策，带领华为少走弯路，保持了“华为的红旗不倒下”的纪录。

到2006年底，华为在3G上的投入已将近50亿元。

在电信业寒冷的“冬天”里，任正非仍然咬紧牙坚持着。他坚信“春天”一定会到来，依旧站在瑟瑟的“寒风”中痴痴地等待。

经过8年“磨剑”，华为3G开花结果了。2003年底，华为成功推出国内首款WCDMA/GSM双模手机。2004年2月，在法国戛纳推出了中国第一款WCDMA手机。2004年11月15日，华为在香港正式发布3款成熟商用的WCDMA终端，成为全球为数不多的能够提供3G端到端解决方案供应商之一。2005年初，华为先后推出了系列化3G终端，华为的3G受到了越来越多关注的目光。

在任正非的词典里永远没有“困难”二字。他迎难而上，为了长远的发展，放弃一些眼前的利益，因此取得了更大的成就。正是有了任正非的努力与坚持，华为才能创造今时今日的辉煌成就。

任正非很早就意识到：要在通信业活下去，必须要有专利！知识产权是西方国家为了保持其技术领先性，并限制后来进入者参与的一种“游戏规则”。这种“游戏规则”受到国家机器和法律的保护及制约，同时也是商业策略的一部分，是一种十分稳定的商业收入来源。西方电信巨头经过长期发展，在很多电信技术领域保持优势，利用专利等手段为后来者埋下了一颗颗“地雷”。你要前进就必须留下“买路钱”，不然就要付出巨大代价，另开一条路。因此，任正非在华为一直鼓励员工提高研发水平、申请各种专利，为此，他还制定了一个“指导方针”——“占不了山头，占山腰，占不了山腰，就围山脚”。

从华为官方公布的数据来看，到2016年，华为专利研发投入累计超过380亿美元，是NASA年度预算的2倍多。华为在中国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地设立了16个研发中心，36个联合创新中心，员工总数超过17万人。华为全球累计专利授权50377件，PCT（专利合作条约）申请数量连续两年位居榜首。含各子公司在内的华为集团中国授权专利第一名，2015年欧洲专利授权数量第九名，2015年度美国专利授权排行榜第二十三名。通过坚持不懈的研发投入和强大的专利布局，华为与业界主要厂商和专利权人签署了数十份知识产权交叉许可协议。

华为并不仅仅追求专利的数量，其质量也在不断提升，尤其是越新的技术，华为的技术实力越强大，就连苹果公司也要向华为交专利授权费——2015年，华为向苹果公司许可专利769件，覆盖GSM、UMTS、LTE等无线通信技术。

为了保护和开发利用知识产权，华为在成立之初就专门成立了知识产权部，对公司的知识产权进行统一管理，保护公司专利、科研成果的安全。华为遇到过很多与跨国企业间的知识产权纠纷，诺基亚、阿尔卡特、西门子等巨头还曾轮番攻击华为，有的企业甚至一次就列出200项专利来跟华为谈判，涉及华为各个产品线，要求收取产品销售额2%到10%的金额作为专利费。为了应对对方提出的专利侵权指控，华为不得不组织庞大的队伍封闭好几个星期分析对方的专利，拟出应对的理由。

这些年里，华为一直在研发、创新，不断地触摸下一个未来，不断地突破行业的技术瓶颈和行业壁垒。走到今天，到2018年，华为成了全球第一个推出5G标准的通信设备建设运营商，掌握了行业的制高点，甚至超越了欧洲、美国的电信供应商。未来，华为的销售额一定还会继续突破，到2020年的时候，华为的销售收入甚至有可能突破一万亿元。

华为的任正非把企业的10%到15%的销售收入都用于创新和研发，他不断地执着于未来、执着于创新，正因为如此，华为才获得多项专利，不断取得核心技术的突破，甚至引领行业发展。任正非的思维是未来式思维，他能把企业不断地带向未来。

人人都喊着要向那些成功企业、优秀的企业家学习，但很少有人能看到商业的本质。其实，商业本质的原点就是思维，思维方式将会决定一家企业的发展与未来。

什么是财富的本源

如果你有了超越常人的思维，你就有可能采取超越常人的行动；如果你有超越常人的行动，你就有可能得到超越常人的结果。财富和思维本无关系，但思维决定了人类一切的结果。

现在，我们探寻了苹果公司成功的奥秘，了解了华为辉煌背后的思维远见。从中，我们可以看到，一个企业的发展取决于人大脑里的一个关键词，叫思维。一切都源于我们的思维方式、源于我们的想象力。

什么是财富的本源？财富是从哪里来的？决定财富成就的商业密码是什么？

我们看到中国的马云，带领着“十八罗汉”，用大家一起凑起来的50万元人民币为启动资金开始创业，把阿里巴巴从一个无人知晓的小网站打造成如今世界顶级的互联网高科技巨头，实现了几千亿元的营收，缔造了一个庞大的商业帝国。

我们看到日本的稻盛和夫，先后创立了京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）和第二电信（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通信公司），这两家公司都进入了世界500强，以惊人的速度成长。

我们看到美国的乔布斯，凭借着颠覆式的想象力重新定义了手机，打造了一个令人惊叹的苹果传奇，创造了富可敌国的巨额财富。

所有这些故事都告诉我们，财富的本源是4个字——“思维方式”。思维方式就是财富的密码。一个人有什么样的思维方式，就会采取什么样的行动；有什么样的行动，就会创造什么样的结果。如果你有了超越常人的思维，你就有可能采取超越常人的行动；如果你有超越常人的行动，你就有可能得到超越常人的结果。所以，如果你觉得你的财富还不够多；如果你觉得挣钱太慢；如果你觉得你的企业经营不善甚至出现亏损；如果你觉得你的人生不尽如人意，那么，一定是你的思维方式过时了，你的思维方式没有竞争力了。这时，你需要做的是升级你的大脑，改变你的思维方式，只有这样，才能获得颠覆与重塑，才能真正地触摸到财富的本源。

一切都是从思维中来，打开你的思维，用思维引领财富，你才能在未来创造更多财富。