1.3　7大优势，领略短视频营销魅力

营销，就是根据消费者的需求打造销售产品和服务的方式和手段。经过不断的探索与研究，营销的方式越来越多样，如网络营销、服务营销、体验营销、病毒营销、整合营销以及社会化营销等。短视频属于网络营销的一种，也是具有巨大潜力的营销方式之一。与其他营销方式相比，短视频营销有哪些得天独厚的优势呢？作为影音结合体，它又具备了哪些不可多得的魅力呢？

1.3.1　互动性强：使得短视频得以快速传播

短视频营销很好地吸取了网络营销的特点——互动性很强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈，从而更有针对性地对自身进行改进；对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播，或者表达自己的意见和建议。这种互动性使得短视频能够快速地传播，还能有效提升企业的营销效果。

以OPPO手机R17 Pro为例，它在新浪微博上发布了关于产品的短视频，如图1-20所示。它的目的是给自己发布的新品造势，吸引消费者的注意。不仅如此，它还通过公布抽奖结果的方式对产品和品牌进行宣传，可以说是“双重营销”，既有带给消费者动态短视频的直观感受，又有福利的大力吸引。

1.3.2　传播快速：形成病毒式传播的效果

短视频营销还拥有传播速度快、难以复制的优势，因为短视频本身就属于网络营销，因此能够迅速地在网络上传播开来，再加上其时间短，适合现在快节奏的生活，因此，更能赢得广大受众的青睐和欢迎。

此外，用户在与短视频进行互动的过程中，不仅可以点赞、评论，还可以转发。一条饱含精彩内容的短视频，如果能够引发广大用户的兴趣并积极转发，那么就很有可能达到病毒式传播的效果。如美拍、梨视频等平台上的火爆视频，都可以通过转发来增加热度，实现短视频的营销。

除了短视频平台自身的转发和传播外，它们还积极与诸如新浪微博这样的社交平台达成合作，让精彩丰富的短视频通过流量庞大的微博发布出来，进而吸引更多的流量，推动短视频的传播。

短视频不仅传播快，而且还难以复制，这一优势是从哪里可以看出来的呢？很多短视频都可以加水印和原创者的联系方式，像图片、文章、音频等特别容易被复制粘贴，严重地损害了原创者的利益。

而短视频则比较难复制，这样一来就确保了信息的唯一性。图1-21所示为各大短视频平台发布的加水印的短视频。

1.3.3　成本较低：3个方面让营销简单可行

与传统的广告营销少则几百万，多则几千万的资金投入相比，短视频营销的成本算是比较低的了，这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在三大方面，即制作的成本、传播的成本以及维护的成本。在制作短视频时，需要具备几个重要的因素，才能打造出质量上乘，能够吸引受众眼光的作品，具体条件如图1-22所示。

短视频是否能够迅速地传播，关键就在于如何打造短视频的内容，内容有没有真正击中受众的痛点和需求点。比如papi酱的自创简单小视频，初期只靠一个人的自导自演，就轻而易举地引得无数网友转发和评论。图1-23所示为papi酱发布的“精致夏日都市丽人”短视频的内容。

从图中可以看出，一个小小的短视频，竟获得了十几万的点赞量和四万多评论量以及转发量，当然这其中也不乏利益的驱动，但总的来说还是达到了较好的传播效果。

papi酱的短视频之所以能够以较低的成本获得较好的营销效果，是因为它能够命中广大受众的痛点，引起人们的情感共鸣，同时又通过幽默诙谐的方式将其演绎了出来。因此，她的成功不是偶然的。

1.3.4　效果显著：边看边买形成巨大优势

短视频是一种时长较短的图文影音结合体，因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官的冲击，这是一种更为立体、直观的感受。因此，短视频只要符合相关的标准，就可以赢得消费者的青睐，使其产生购买产品的欲望。那么，利用短视频进行营销时，它需要符合哪些标准呢？笔者认为有三点，即内容丰富、价值高和观赏性好。

短视频营销的效果比较显著，一是因为画面感更强，二是因为短视频可与电商、直播等平台结合，实现更加直接的盈利。消费者可以边看短视频，边购买产品，这是传统的电视广告没有的优势。消费者在观看电视广告之后，一般都是通过电话购买、实体店购买以及网上购买等方式来满足购物欲望。但在这些方式中，消费者都不可避免地会遇到一些问题，比如在电话中无法很好地描述自己想购买的商品的特征、不想出门逛街购物等。

短视频可以将产品的购买链接放置在展示产品画面的四周，或者播放短视频的窗口周围，这样一来，就可以实现“一键购买”了。图1-24所示为淘宝商家利用短视频进行营销，展示产品，其购买链接就在视频的右下方。

短视频营销的效果好其实就是得益于“边看边买”，虽然图片文字也可以传递信息，但不如短视频直接和富有画面感，更加容易激发消费者的购买欲望。同时，在短视频营销目前的变现模式中，电商这部分内容还是值得挖掘的。因为电商发展得比较好，能够为短视频营销大展身手提供良好的平台。

1.3.5　指向性强：准确找到企业的目标用户

与其他类型的营销方式相比较，短视频营销还具有指向性强这一优势。因为它可以准确地找到企业的目标消费者，从而达到精准营销的目的。如何在茫茫人群中找到产品对应的受众群体呢？为什么会有人在短视频软件上聚集起来，甚至形成社区或者群组呢？

一是短视频平台通常都会设置搜索框，对搜索引擎进行优化。受众一般会在网站进行关键词的搜索，漫无目的闲逛的概率不大。因此，这一行为使得短视频营销更加精准。图1-25所示为美拍的搜索界面和搜索排行榜。

二是在短视频平台上发起活动比赛，聚集用户。图1-26所示为美拍举办的大咖出道吃出百魅活动。

美拍这样做既提升了用户的活跃度，又聚集了平台上爱好美食的用户共同贡献内容。由此可知，美拍找到了部分用户的共性，并很好地利用了这一点。

1.3.6　可衡量性：数据化效果有目共睹

短视频营销由于具有网络营销的特点，因此可以对视频的传播和营销效果进行分析和衡量。因为一般的短视频营销的语言，都是由数据构成的，因此大致内容如图1-27所示。

这些营销语言其实也是有目共睹的，不管是社交平台上的短视频，还是垂直内容的短视频，都会展示出播放量、评论量等。图1-28所示为“在下杨舒惠”在新浪微博上发布的短视频内容。

从图中可以看出，这条内容的效果显著，点赞量有一万六千多，转发量有五千多，而显示与用户互动的评论量也有七千多。总的来说，这个短视频是成功的，达到了不错的传播效果。

既然短视频营销可以自测效果，那么具体应该怎么做呢？笔者将其大致流程总结为如图1-29所示。

1.3.7　“存活”久：即使不再投入也不停播

利用短视频进行营销有一个好处就是它的“存活”时间比较久，这么说可能有点抽象，做个比较，像电视广告如果想要持续向大众展现产品，就需要一直投入资金。一旦企业停止支付费用，就会被停播。

而短视频营销一时之间不会因为费用的问题而停止传播，因此“存活”的时间久。这也和短视频打造的较低成本分不开，比如快手、美拍、抖音上的短视频，大多都是用户自己制作并上传的。图1-30所示为快手平台上用户发布的短视频。

另外，大部分视频网站和应用的搜索权重比较高，我们发布的短视频会快速被搜索引擎收录，短视频的排名会比图文内容好很多、快很多。