第一章 出口贸易跟单操作
一、合同、订单审查操作
案例1
杭州月亮有限公司Hangzhou Moon Co., Ltd. 是一家流通性外贸企业，2005年12月15日收到德国KKK Co., Ltd. 的订单如下：
ORDER No.：040426
DATAE：14 Dec, 2005
SUPPLIER：Hangzhou Moon Co., Ltd.
ADDRESS：No.118 Xueyuan Street,
Hangzhou, China.
DESCRIPTION OF GOODS：
LADIES JACKET, woven, fur at collar, with bronze-coloured buttons, 2 pockets at front and 2 pockets without flaps at chest, inside pocket & inside mobile phone pocket, like origina1 sample but without flaps at chest.
COUNTRY OF ORIGIN：China
HS CODE NO.：6202 9200 00
DOCUMENTS：Certificate of Origin
QUALITY：
Shell：100％ cotton twil1 20s×16s/128×60, reactive dyed, stone washed
Lining：100％ polyester 230T
Padding：100％polyester, body 140g,/m2, sleeve 120g/m2
UNIT PRICE：USD7.10 per piece FOB SHANGHAI
QUANTITY：14400pes
AMOUNT：USD102240.00
More or less 1％ of the quantity and the amount are allowed.
TERMS OF PAYMENT：
L/C 60 days after B/L date
DATE AND METHOD OF SHIPMENT：20 Jun., 2006-30 Jun., 2006 by sea；otherwise
1 Jul., 2006-15 Jul., 2006 on seller’s account by air
PORT OF LOADING：SHANGHAI
PORT OF DESTINATION：HAMBURG
PARTIAL SHIPMENT：PROHIBITED
FORWARDING AGENT：Kuehne und Nagel
PURCHASE CONDITIONS：
Attn.—AZO and Nickel.
The import and sale of products with AZO-colours and nicke1 accessories into Germany is strictly forbidden. The supplier warrants that the manufacture of the delivered goods has not involved, work by children in an exploiting, health-endangering or slave-like manner, forced labour or exploitative prison work.
The materia1composition of each article has to be advised；for garments on the sew-in labe1in following languages：German, English, Spanish and French. For non-textiles on the packing；according the specia1 instructions which wil1be specified for each individua1order.
If the labeling or pricing of the goods is not correct, we wil1debit the supplier 3％of purchase price.
Place of performance and court of jurisdiction：Dortmund/Germany.
SHIPPING MARKS：
040426
KKK
BREMEN
C.NO.：1—UP
SIDE MARKS：
UEF-NR： 70019
AUFTR.NR：O40426
EKB： DOBl
WGR.： 938
ST/KRTN l/：8
SPKA2699
SPKD2499
SIGNATURE： SIGNATURE：
（SELLER） （BUYER）
阅读理解订单内容，把下列条款翻译成中文并回答相关问题。
1.DESCRIPTION OF GOODS：
LADIES JACKET, woven, fur at collar, with bronze-coloured buttons, 2 pockets at front and 2 pockets without flaps at chest, inside pocket & inside mobile phone pocket, like origina1 sample but without flaps at chest.
（1）翻译：
（2）问题：什么是woven面料？其基本组织有几种？
答：（1）翻译：
货物描述：
梭织女式夹克，取消原样中的胸袋，其他同原样：领子上装l个假毛，采用古铜色纽扣，衣服前面2个插手口袋，2个无袋盖的胸袋，里面l个暗袋和l个手机袋。
（2）woven（fabric）是梭织面料，也称机织物，是把经纱和纬纱相互垂直交织在一起的织物。其基本组织有平纹、斜纹和缎纹三种。
2.UNIT PRICE：USD7.10 per piece FOB SHANGHAI
QUANTITY：14 400pcs
AMOUNT：USD102 240.00
More or less 1％ of the quantity and the amount are allowed.
（1）翻译：
（2）问题：在该业务中，保险和托运业务分别是由谁办理，为什么？
答：（1）翻译：
单价：7.10美元/件FOB上海
数量：14 400件
总金额：102 240.00美元
数量和金额都允许有±1％增减。
（2）在该业务中，保险和托运业务都由买方（进口商）办理。理由如下：根据《2010年通则》的解释，采用FOB术语成交时，单价中不包括运费和保险费，保险和托运业务都由买方（进口商）办理。
3.TERMS OF PAYMENT：
L/C 60 days after B/L date.
（1）翻译：
（2）问题：按信用证的付款方式分类，该订单项下的信用证叫什么信用证？英文如何书写？受益人是否需要出具汇票？
答：（1）翻译：
支付条款：采用信用证结算方式，海运提单日后60天付款。
（2）按信用证的付款方式分类，因为是海运提单日后60天付款，所以该订单项下的信用证为延期付款信用证，其英文表示为：L/C by deferred payment。延期付款信用证不要求受益人出具汇票，仅凭受益人交来单据，审核相符，指定银行承担延期付款责任。
4．DATE AND METHOD OF SHIPMENT：20 Jun., 2006-30 Jun., 2006 by sea；otherwise 1 Ju1., 2006-15 Jul., 2006 on seller’s account by AIR.
（1）翻译：
（2）问题：该订单下的货能否在18 Jun., 2006或18 Jul., 2006装运，为什么？
答：（1）翻译：
运输方式和装运日期：
在2006年6月20日至2006年6月30日期间装运，采用海运；否则的话，若在2006年7月1日至2006年7月15日期间装运，要采用空运，且空运费由卖方承担。
（2）订单下的货既不能在2006年6月18日装运，也不能在2006年7月18日装运。理由如下：货物装运日期应严格按照合同、订单相关条款履行。本题中，装运条款中明确规定的是一个装运期间，而不是规定一个最迟装运日期，所以在2006年6月18日提前装运是不允许的，更不能延迟到2006年7月18日装运，即使空运也不行。
5.PORT OF LOADING：SHANGHAI
PORT OF DESTINATION：HAMBURG
PARTIAL SHIPMENT：PROHIBITED
（1）翻译：
（2）问题：是否允许转运？
答：（1）翻译：
装运港：上海
目的港：汉堡
分批转运：禁止
（2）允许转运。理由如下：根据《UCP600》的规定，如果信用证中没有明确规定转运条款，则视为允许转运。
6．翻译下列词语
答：翻译如下：
