2011年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题

一、简答题（本题含1-5个小题，每题8分，共40分）

1．内部化理论（internalization theory）是如何解释在技术授权高度发达的今天为什么还存在国际直接投资的？

2．简述保障措施在WTO法律体系中的作用，并例举5种WTO允许使用的保障措施。

3．在国际会计中涉及到跨国母公司与子公司之间的财务报表合并问题，假设1家美国公司于某年年初投资1800万日元用于在日本设立一家子公司，该子公司分别在年初和年中购买了各900万日元的固定资产和存货。假设年初和年中美元兑日元的汇率分别是1美元=100日元和1美元=80日元。年终时该子公司的资产负债表（局部）包含以下内容，此时汇率为1美元=90日元。

年终在与母公司进行报表合并时，分别根据现行汇率法和时限法对上述子公司会计表格进行调整，调整的结果填在下表中，并说明两种方法各自的缺点。

4．简述研究世界文化差异的霍夫斯泰德（Hofstede）模式的主要内容。

5．下述4个例子中，决定贸易模式的主要是比较优势还是规模经济？为什么？

（1）加拿大是主要的新闻纸出口国；

（2）英特尔生产世界上半数以上的CPU；

（3）美国和日本相互出口小轿车；

（4）中国是电视机的主要出口国。

二、论述题（本题含6-8个小题，每题20分，共60分）

6．美国近期采取的量化宽松货币政策对美元汇率和全球通货膨胀有怎么样的影响？

7．论述比较优势说与H-O理论的基本内容及主要异同点，并结合中国对外贸易发展的现实，论述中国对外贸易发展所依据的主要国际贸易理论。

8．根据产品周期理论，试述企业进入国际市场的不同阶段及其特点。

三、案例题（本题含9-10个小题，每题25分，共50分）

9.MT公司是美国最大的机械设备制造商，1980年该公司占据全球的机械设备市场份额的50%，但公司面临两个主要问题：一是来自日本KIKO公司的竞争；二是美元的汇率变化。20世纪60年代，KIKO公司只有很小的海外市场，但整个70年代，借助日本出众的劳动生产率，使其产品定价低于MT公司产品的10-15%。到1980年，KIKO的全球市场份额已经达到15%。1980-1987年间，美元对主要工业国的货币平均升值了87%，这给MT带来了巨大的竞争压力。MT很大程度上依赖于美国的部件和成品的对外出口，公司雇员的三分之二在美国，并且81%的资产在美国。而美元升值进一步保障了KIKO的价格优势，使KIKO确立了低价竞争者的地位，为了保证MT公司的竞争地位，公司采取三步走的计划：第一，关注美元汇率变化，要求美国政府采取行动降低美元在外汇市场的汇率，同时，公司采取行动避免外汇风险；第二，降低成本，公司关闭了9家分厂，减少了40%的雇员。第三，扩大了公司国外的生产能力。1985年，日美达成《广场协定》，之后美元开始下跌，加上MT削减成本的努力，在20世纪80年代末期，MT公司终于稳定了其全球竞争的领导者地位，根据案例内容回答下列问题：

（1）一个国际企业通常会在哪几方面参与外汇交易市场？MT公司在外汇市场上的表现是否活跃？（6分）

（2）MT公司应如何利用外汇市场避免外汇风险？（4分）

（3）如果你是MT公司的总裁，你认为公司应将国外生产放在哪类国家？（5分）

（4）MT公司对外投资时可能面临东道国政府的哪些限制措施？MT公司如何应对？（6分）

（5）KIKO公司的竞争优势是什么？《广场协定》后，KIKO公司的战略应做怎样的调整？（4分）

10.Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机（ATM机）。该公司20世纪80年代开始走出国门，与荷兰公司Philips达成协议，运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Diebold转而与IBM公司成立合资公司Interbold， 该合资公司充分整合了Diebold的研发优势和IBM全球销售网络优势。随后，Diebold海外销售稳步上升。与此同时，美国ATM机行业日益饱和，新兴发展中国家市场蓬勃发展。

1997年，由于IBM公司对ATM机销售长期不重视，Diebold回购了Interbold中IBM公司的股份，从而完全掌握了Interbold的全球销售渠道。同时，Diebold意识到本土化生产的重要性：比如亚洲消费者喜欢在ATM机上支付水电费；消费者希望能用ATM机存现金等。1999年，Diebold并购了巴西的Procomp Amazenla公司，该公司销售额为40亿美元，且在ATM机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的Groupe Bull的和荷兰的Getronics，这两个巨头的欧洲市场销售额达10亿美元。在中国，没有现成的公司可收购，Diebold于是在上海建立了一家由控股的公司，负责生产和销售ATM机、金库门、保险柜、和警械柜等产品，其中ATM机中国市场占有率50%，中国ATM机市场目前仍由舶来品主导，但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年，国产品牌仅占据二成份额，到2009年，已经占据近四成份额。而Diebold在一些重点城市图天津和重庆的销售业绩并不佳。根据案例内容回答下列问题：

（1）Diebold在国际化过程中，采取了哪些市场进入模式，为何采取不同模式？（6分）

（2）该公司主要采取了哪两类国际化经营战略，简要评价之。（6分）

（3）用波特五力模型对该公司所处中国市场的竞争情况进行分析。（6分）

（4）结合中国市场和外资政策近几年的变化，从营销4P角度制定营销战略。（7分）