二、布艺市场的现状与趋势
（一）我国布艺市场的现状
从20世纪80年代开始有布艺专业的生产企业，经过30多年的发展，伴随着中国居民消费水平提高和住房条件的改善，布艺产品的用途越来越广泛，市场规模和格局也在不断发展和完善之中。2015年，我国的布艺产值规模达到2244亿元，其中出口产值为574亿元，内销产值为1670亿元。在内销市场中，窗帘市场规模优势尤为突出，窗帘面料生产及成品加工合计产值达到布艺内销产值的80%，沙发布艺及其他布艺产品产值合计约占20%。
进入21世纪，家纺业开始得到迅猛发展，由于过去属于“温饱型经济”，服装类纺织品在纺织业中一直占据主导地位。随着国家住房制度的改革、居住环境的改善、对个性与自然的崇尚以及人文的追求等，家用纺织品在家居装饰中开始展现出不可替代的作用。据统计，我国每年新竣工的住宅面积达5亿平方米，装修需求几乎100%，再加上大量老旧的住宅楼改造，每年家居装修的工程将达1500亿元以上，且年增长率达30%。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个装修费用的25%左右，这是一个很大的潜在市场。此外，全国有6000多家星级饭店，每年平均约有2000多家需要翻新，另外还有新酒家、新旅馆的建成，再加上各大型商厦的落成，无疑对家纺产品的需求更为炽热。办公楼、宾馆所需的配套纺织用品，国内还不能完全配套，替代进口市场大有作为。目前国内对家用纺织品的消费，据初步调查，50%集中在大中城市，30%为县级城市，而人口占全国70%的农民消费量只占20%。随着农民生活水平的提高，农村市场的前景也十分广阔。
（二）我国布艺市场的发展趋势
✿1．市场营销渠道
国内布艺装饰行业多年来基本上是沿袭传统的经销模式。由于产品涵盖面广，有原材料、配料、半制品、终端产品等不同类别，因而市场销售渠道也各有差异。有些布艺装饰产品直接面对终端消费者，有些则是面对终端产品的生产厂商，销售方式不一样。布艺装饰企业通常采用的经销方式有总部分销、连锁加盟、专卖店、店中店、地区代理、地区总分销等，总体上都注重与各地经销商、零售商建立互利共赢的战略合作伙伴关系，保持可持续性发展。
进入2000年后，国内的一线城市和地区开始出现了全国性大型布艺装饰市场，例如北京的幸福家庭布艺市场、上海的轻纺市场、浙江的绍兴轻纺市场，广州的中大布匹市场等。这些大型布艺装饰市场成为了地区产品的集散地，各产地的企业可以通过这些大卖场将自已的产品幅射到全国各地。也有很多企业将自已的产品直接进入大型建材市场与建筑材料共同销售。目前，布艺装饰店基本都是“体验+设计服务”的营销模式。
✿2．营销服务创新
随着国内外市场的不断变化和消费者需求的改变，布艺装饰行业的营销服务方式也在不断地改进，以适应形势发展的需要。一些品牌企业根据市场需求，开发了整体配套产品进行营销，所谓“整体配套”，既包括床上用品的多件套，也包括卧室内和客厅内的窗帘、窗纱、地毯、抱枕、软包、布艺饰品以及餐厨、卫生用品等的配套设计。近几年来，有些企业更进一步打破行业界限进行跨界资源的整合，进行室内整体软装一体化、一站式的营销服务，这种营销方式现在已经成为一股潮流。
整体软装的营销根本点是以人为本的设计服务，产品营销不再是卖单一的产品，而是卖一种生活体验，卖一种设计服务。室内整体软装不仅涵盖布艺产品，还包括家具、灯具、壁纸、饰品等，使家居环境在装饰风格上成为一个整体。整体软装的营销可以说是根据消费者的需求而进行的定制设计服务，突出了设计师的主导作用，要求设计师既了解时尚潮流趋势，又能把握好各种设计风格的精髓，并且能有效地与消费者沟通、互动。
✿3．转型升级和发展
从发展来说，未来的家居装修会越来越趋向理性化，由追求奢华的重装修逐步转向重装饰。家用纺织品行业已是一个全新的概念并呈现出以下特点：健康、环保成为软装布艺产品的新追求；家纺销售模式向一站式家居体验中心转变，产品展示融入大家居概念；多品牌战略成为家纺企业的发展方向；平价的快时尚家纺为消费者提供更多选择；自助或半自助式终端销售模式或将流行；家纺智能化得到较快发展并将成为趋势……
当今中国经济进入新常态发展阶段，对于中国的厂商与零售商来说，是一个在变革中求得生存与发展的时期，布艺装饰行业同样如此。新常态下，家纺产业面临着研发设计能力薄弱、自主创新能力不够、缺乏知名的品牌企业等问题。因此，家纺布艺集群和企业的转型升级均在加速推进，具体的做法体现为淘汰落后产能、更新技术装备、提升产品质量等。另外，布艺装饰企业也在加大对新材料、新技术的运用，引进具有创意设计能力的高端人才，将家纺布艺产品的“中国制造”转变为“中国创造”。同时，布艺装饰企业也将积极走出国门，整体提升中国产品在国际上的影响力。
总之，布艺装饰企业要了解当今消费者的需求，从激发和引导消费的角度考虑问题，通过设计服务不断改善消费者的居住环境和提高生活品质，以此来拉动内需。随着行业发展，只有那些重组消费者、重新定义价值、重新思考店务模式、更新商务模式的零售商与供应商，才能茁壮成长。