第2章 家中的噩耗

有人说，商场如战场，是看不见的硝烟弥漫。

现如今，职场亦如战场。

时代的进步，让更多的人选择走上职场之路。然而，想要叱咤职场，没有点手段和能力，真的不行。职场中的硝烟无时无刻不在燃烧。看不懂，你会觉得天下太平，相安无事；看得懂，你会明白这是激烈的搏杀，优胜略汰。

“我给到山西客户的返利是按照年度任务完成比例来的。因此，相比于市场同行，我给的返利略高。当然，这是公司给我们的权利。

不过，签约当天卓伟极力反对。他反对的理由是，老品牌在山西市场已经稳健，不需要高返利来刺激签约。如此高的返利，如果一定要签约，那必须是新品牌。”肖长歌端起满杯的酒，沉闷的一口喝下。客户没签约并不会影响他的心态，但这个结果却让他寒心。

对于林平的猜测，肖长歌没有给出明确的回答。这是肖长歌的性格，他从不会把自己的失败归咎到别人身上。他懂得自己去总结反思，从失败中提升自己。

一杯闷酒下肚，肖长歌继续说:“公司在考虑后，同意了卓伟的意见。公司的想法我很清楚，对我来说，签约那个品牌也都没有关系。我难受的是，最终的问题就出在我最初反馈的问题上。

客户在了解过新品牌的产品后，虽然很认可产品，但对价格他却有些接受不了。客户经过慎重考虑，提出要更高的返利才愿意合作。然而，这个返利超出了公司的预期。”

原来如此！

听肖长歌说完，林平和贺新荣很为他抱不平。卓伟的这一杆子，插的太及时，太犀利，让原本可以签约的客户，硬生生被逼走，签了其他品牌。

“事情已经发生，你也别纠结了。来，喝酒！”贺新荣将杯举到肖长歌面前，准备跟他碰一个。

“对，喝酒。”林平也举杯。

三人碰杯，肖长歌饮下这杯略有些苦涩的酒水。

放下酒杯，贺新荣沉吟片刻说:“我能理解你这个客户的心理。现在大家都往品牌发展，认为品牌才是解决当下竞争越来越激烈的关键。可是，对于代理商而言，运营一个新品牌风险太大。

首先，新品牌的知名度为零；其次，新品牌正在发育，运营过程中会不断调整，如果调整正确那必然是好事，如若调整失误，那代理商就是妥妥的炮灰。

谁都愿意做第一个吃螃蟹的人，而炮灰就不会有人愿意做。代理商接过品牌后，展厅，运行团队，市场开拓……那一样都需要投钱。作为代理商，他要的是赚钱，而不是为新品牌的成长做贡献。”

贺新荣所说的内容，就是目前市场的现状，肖长歌和林平心里都清楚。

“新荣说的没错。我觉得这件事的问题不在于你，你们公司的决策本身就存在一定问题。新品牌的价格居高本就在你调查后，给出过合理建议，可能是公司对市场的预测过于理想，认为新品牌应该以一种全新的高度去冲破市场的阻力，快速成长。

只是他们忽略了目前的市场现状。现在的市场已经从三、五年前的供不应求变成了供求平衡，市场运作的费用也比以前高了一倍不止。这种情况下，新品牌想要快速发展，除了出奇制胜，还需要对市场做精准的预测和把握。

卓伟的作法无疑是迎合了公司。公司同样希望客户签新品牌，却又不愿意付出代价，这就有点掩耳盗铃了。”林平总结性的说道。

签约失败的挫折和失落，早已不能影响肖长歌，而林平和贺新荣的观点他还是非常认可的。次贷危机过后，国内市场的竞争逐渐加剧，成本和投入越来越高。一个新品牌想要在此时快速崛起，必须紧跟市场的脚步，没有别的办法。

在新品牌这块，公司可能确实过于理想，希望他们及早反应过来吧。肖长歌一边夹菜一边想着。

与两位好友喝着酒，吹着牛，肖长歌收拾心情，总结得失，为明天的美好，继续奋斗。

“你俩知道吧，现在内衣行业很火爆。据说全国超千亿的市场份额，现在做到的还不足20%……”贺新荣正说着，肖长歌的电话就响了起来。

凌晨时分了，谁会打电话过来？肖长歌猜测的同时拿起电话一看，发现是母亲打来的。

瞬间，肖长歌的心中隐隐传来不安的感觉，他皱着眉头说了句“我妈”，就起身去一边接电话了。

“什么，脑出血？”母亲的话，如晴天霹雳般在肖长歌耳边响起。这个消息如当头一棒，重重的敲在他头上，让他几乎站立不稳。

噩耗传来，肖长歌心神失措。他没能再听得进母亲的话，只恍惚记得市医院，ICU，手术费十几万等大致内容。

当电话里响起嘟嘟的声音时，肖长歌才略为清醒过来。

此时，他心如刀绞，不知所错。

身为农村独生子女，肖长歌从小就很懂事。贫苦的家庭，让他知道自己必须比别人更努力。而这一切，都是他父亲的影响。

肖长歌的父亲勤劳朴素，一生清苦。

从小就跟着父亲上山下地，辛勤劳作的肖长歌，被父亲那朴实无华的人生观和价值观，给深深的影响着。因此，他时时提醒自己要勤奋，不要荒废时间和精力。想着父亲，肖长歌心头悲切。两行清泪从他俊俏的脸庞轻轻划过，滴落在灰白的水泥马路上，溅起点点泪花。

心神恍惚的肖长歌许久未回，这让林平和贺新荣感觉奇怪。当两人看向肖长歌时，发现他耷拉着脑袋静静的站在那里，一动不动。这幅神魂失措的模样，林平两人从未见过。快步来到肖长歌身边，两人关心的询问。在得知肖长歌的父亲得突发脑出血后，两人心情沉重。

社会进步，国家强盛，住房，医疗，教育等优良的稀缺资源，仍然是年轻人最大的挑战和追求。重大疾病，如癌症、脑出血等，更像是悬挂在普通人头上的达摩克里斯之剑，不管落在谁身上，都是一种沉甸甸的痛苦。

肖长歌哀痛的心情，林平和贺新荣自然很能体会。两人不知该如何安慰肖长歌，所以也就静静的站在他身旁。或许这样的陪伴，会比无数的言语更能让肖长歌感到亲切。而这，也确实让肖长歌好受不少。

从噩耗中脱离，肖长歌思考着如何给父亲治病。电话中，母亲好像说手术费需要十几万，对他和家庭来说，这可是很大的一笔钱，而他最缺的就是钱。

毕业三年，肖长歌一直在做销售。他无根无萍，只能从零做起，一步步进取。到今天，虽能力见长，存款却寥寥。

为人子，尽孝道。父亲不能不救，但钱……

想到钱，肖长歌一筹莫展。