1.4　初创企业的生存空间

在中央电视台《赢在中国》创业比赛的某场答辩中，俞敏洪在聆听完一个创业比赛选手陈述自己在培训行业的创业思路后问他：“请问你这个创业计划，如果我来做和你自己做有什么区别？”选手无法回答。对于创业新手来说，这个看似简单的问题的确是他们心头的一块大石头。实际上，他们最大的竞争对手并不是和他们资历相当的同行业新进入者，而是行业中的现存企业。有人会问，既然行业中已经有很多作为竞争者的存量企业，那么初创企业是否还有生存的空间和机会？答案是肯定的。很多学者在做了大量的实证研究后发现，国家就业的增长与经济的繁荣主要是由初创企业带动的。创业行为引发了创新和新经济活动的出现，它是全球各国经济和社会发展的引擎。因此，初创企业与现存企业虽互为竞争者，但那些具有创新精神的初创企业不但会发现自己的生存机会，还会在竞争中拓展自己的成长空间，成为行业中的领导者。我们可以通过对现存企业和初创企业在市场中竞争筹码的比较来判断初创企业是否存在生存空间和胜出的可能性。

1.4.1　现存企业的竞争筹码

行业中的现存企业应该都是经过早年的创业历程而拼命生存下来的企业。它们中间既有只存活了几年的少年型企业，也有成长了百年之久的长寿型企业。它们之所以能在险恶的竞争环境中生存下来，一定有自己的存活理由。这是市场的逻辑，市场只青睐那些有能力胜出的企业，达尔文的进化论不仅适用于自然界，在商界也同样适用。对于现存企业来说，它们的竞争武器或生存筹码来自于以下几个方面。

1.稳定的现金流

从企业建立到开始盈利是需要一个过程的，在这期间初创企业必须用自有资金维持运营。而现存企业大都开始盈利，这些正的现金流可以保证企业有较厚实的留存收益，从而支撑企业继续扩大产能，发展更多的业务。初创企业由于还没具备持续的自我造血功能，即便想扩大规模，也没有足够的资金支持。有的初创企业可能会通过资本市场进行融资，但是，这种做法常常是门槛高、成本大、周期长。一旦初创企业在成长初期无力找到资金来源，那么，资金链的断裂很可能导致初创企业的夭折。从这个角度讲，在与初创企业较量时，现存企业稳定的资金流的确是帮助它们获胜的有利筹码。

2.行业经验

现存企业由于进入行业较早，积累了大量的经营管理经验，对于如何控制生产运营成本和如何应对行业不利因素都有相应措施。它们面对初创企业的竞争，可能一开始在创新性上有所落后，但是长期积累的行业经验以及形成的规模经济[4]能帮助这些现存企业去复制类似的创新产品和创新服务，其结果是通过成熟的生产线和有经验的员工队伍完成生产和销售，创造出超过初创企业的业绩。

3.企业品牌

任何行业的新进入者都必须花费相当多的成本在企业品牌的塑造和推广上，这里既包括物质成本，又包括时间成本。而现存企业在行业的上下游已经建立了相当成熟的供应链，企业积累的知名度可以帮助它们争取更多供应商的订单，在消费者中也逐渐培养了一些长期顾客群，这些都能保证现存企业比初创企业有更为坚实的生存基础，从而有实力抵御那些行业的新进入者。

1.4.2　初创企业的竞争筹码

初创企业很可能是行业平衡的破坏者，甚至是整个行业的毁灭者。在我们的记忆中，很多曾经是革命性的产品现在已经消失得无影无踪：电报、打字机、胶片照相机、随身听音乐播放器……这些产品曾给世界带来过惊喜，也曾给无数的人带来过方便和享受，但是，它们最终还是从市场中消失了。甚至有一些伟大的企业和品牌也退出了竞争的舞台，留给世界的只有记忆和思考。为什么会有这样的结局？答案只有一个，那就是初创企业的出现。初创企业是现存企业的挑战者和旧行业的终结者。它们之所以有巨大的能量，是因为它们手中掌握了新的竞争筹码。

1.创新性发明

初创企业可能发明出具有独立性的创新产品或服务，比如新药的研制或者新型电脑软件的开发等，通过专利申请获得独家经营权，这样就拥有了市场定价权，形成垄断经营，带来的丰厚盈利将为企业发展壮大提供足够的资金支持。初创企业中能快速成长的企业大部分都是通过这种途径做到的，如经营“脑白金”系列产品的巨人集团、对魔兽争霸游戏有独家代理的盛大网络公司等。

2.行业革命

初创企业带来的技术革新会给一个行业的经营活动带来革命性的颠覆，面对行业革命，现存企业常常因为转型成本巨大而不能及时做出反应。如果初创企业能积极运用这些革新的成果，它们会因此而迅速发展。技术变革一般会帮助企业降低运营成本，还会培育出一个更大的新兴市场。谁先占领这个市场谁就必然在竞争中胜出。比如互联网的出现就引发了一场典型的行业革命。面对网络化的新趋势，传统图书销售企业不舍得放弃原有的书店式经营模式，又缺乏了解互联网的技术人员，所以，一些现存的传统书店正遭遇着前所未有的威胁。而像亚马逊、当当这样的新型网络书店则利用互联网建立起强大的图书在线销售系统，从而赢得了巨大的市场份额。

3.优秀人才

对于很多企业来说，客户经理、销售经理或者技术主管都是核心价值所在，但与厂房、设备等固定资产不同的是，这些有价值的人员是可以流动的。因此，现存企业可能没有太多的新东西去吸引这些有才能的人，甚至，一些人才会因现存企业缺乏创新活力而选择离开。然而，初创企业对于这类专业化优秀人才来说是非常具有吸引力的。初创企业虽然初期规模不大，也没有显赫的品牌，但却充满活力，未来极具高成长性。所以，优秀人才常常愿意选择初创企业作为自己施展才华的地方，他们在推动初创企业迅速成长的同时，也为自身积累了巨大的财富。

我们从上面的比较可以看出，初创企业与现存企业的生存方法是不一样的。初创企业会凭借新产品、新技术、新流程、新的商业模式、新的管理方法以及新的发展理念去抗衡来自现存企业的压力和阻力。初创企业是现存企业最大的威胁者。一切新的变革都会助力这些初创企业在市场中开拓出广阔的发展空间。

课堂思考2

2011年6月，有国外媒体评出了2012年即将消失的十大品牌，其中，诺基亚的名字赫然在列，这不免让诺基亚的很多忠实粉丝黯然神伤。其实历史上有过很多曾像诺基亚一样伟大的企业，它们有着辉煌的创业故事和妇孺皆知的企业品牌。但如今它们早已光环不再，有的甚至已从市场中消失。请大家讨论一下，世界上有哪些伟大的企业已被市场淘汰，并说出这些企业失败的原因。将讨论的结果填入表1-2中。

表1-2　昔日的优秀企业