第七节　订货价格制定规则

××公司订货价格制定规则

一、标价管理

1.销售部应注意的事项

(1)批发商、厂商等有时会集中在销售商的要求范围内做标价、品质检查和包装。

(2)标价包装是商品最后的工作程序，对产品质量及交货日期的控制起到非常重要的作用，因此，经办这一工作的销售经理不能忽视。

2.工作效率化

(1)经常与客户及制造包装的厂商进行交涉，以便减少工作量。

(2)经常研讨设备、机器、工程和工作方法等，设法提高工作效率。

(3)积极采纳工作人员的意见及构思。

(4)尽量使工作环境更舒适。

3.质量管理的注意事项

(1)质量管理同时兼任检查的工作，所以必须制定质量检验的相关标准。

(2)错误的标价及不合格的包装，除了会导致直接的损失外，公司的销售政策也会因此受到客户的质疑，因此必须提高质量意识，严格执行管理与监督制度。

二、销售价格管理

产品销售价格的审核、决定权。

1.审核、决定权限:公司所有销售人员必须在公司规定售价90%以上的范围内作灵活变动;主管可以在售价85%以上的范围内做灵活变动;副销售经理可以在售价80%以上范围内进行处理;总价在80%以下变动处置时，必须经总经理批准。

2.如果销售价格低于公司规定的售价，销售人员必须提前填写并提交价格审定表，一式三联，第三联由销售人员保存。

3.如果因故无法提交价格审定表，可在交易前通过电话向分公司经理进行口头报告，之后补办相关手续。

三、订货价格管理

1.本制度明确规定了销售人员在接受订货过程中产品的价格管理。

2.本公司的标准品、新产品和特定产品的成本及销售价格的确定由成本研究部负责确定。

3.成本管理部根据成本研究部所确定的价格水平，编写成本表和销售价格表，并负责确认销售人员上交的订货单所列出的价格是否正确。

4.接受订货价格的决定可被分为两类，一类由销售人员自行决定;另一类由总经理决定，或由成本研究部进行审定。

5.销售人员在确定订货价格时，必须兼顾本公司与客户的利益和业务关系，避免任何一方出现相关损失。

6.在接受订货要求时，必须认真调查客户的支付能力，避免货款无法回收。

7.销售人员根据自己的判断，能够在以下几个范围内决定销售价格。

(1)以公司统一的销售价格接受订货。

(2)订货额在200万元到500万元之间，且降价幅度为5%的标准品接受订货。

(3)订货额在200万元以内，且降价幅度为4%的标准品接受订货。

8.订货单由销售人员送交成本部审核后，再送交销售主管处进行审核。

9.销售人员在第七条规定范围内进行折价销售时，必须填写“降价销售传票”。

10.降价销售传票处理程序。

(1)作为报价销售的凭证，降价销售传票由销售人员保存。

(2)降价销售传票由销售人员送交客户。

(3)降价销售通知单由销售人员送交财务部。

(4)降价销售统计单，由销售人员送交财务部。

11.以下各项销售人员无权自行决定订货价格，必须由总经理或成本研究部开会审核后方能做出决定。(特殊价格)

(1)非标准品折价销售。

(2)特别订货产品。

(3)由于产品质量问题要求降价销售。

(4)由于交货时间推迟而要求降价销售。

(5)由于大批量订货而要求降价销售。

(6)外购产品。

(7)新产品订货。

(8)其他情况。

12.在特殊价格各项中，销售人员都需向成本部提交订货单，并送交销售主管处进行审核。

××公司销售部

××××年××月××日