第六节　产品降价销售管理制度

××公司产品降价销售管理制度

一、总则

1.销售过程中所有降价(折扣)销售业务的处理全都根据本管理制度处理。

2.降价分两种情况:一种是销售人员自行判断决定;另一种必须经过一定的申请手续。

3.销售人员在决定降价时，必须进行全方面考虑，综合考虑本公司与客户的关系，避免造成本公司的利益损失。

4.降价唯一的目的就是提高销售业绩，坚决杜绝为满足个人的私利进行抛售。因此，降价的依据是交易实际情况，必须做到公正客观。

二、降价销售事务处理规定

1.销售人员根据实际情况自行判断降价事件，原则上适用于以下几种情况，但特定商品除外。

(1)客户支付额不满400万元的不予让利。

(2)支付额超过400万元时，可以有1/400的浮动额，但让利总额不能超过1.5万元。

(3)支付金额不满600万元，但在400万元以上时，可以有1/400的浮动额，但让利总额不得超过5万元。

(4)支付额在600万以上未满1000万时，降价幅度不得超过10万元。

2.执行降价销售时，必须填写降价销售传票。

3.降价销售业务的清单处理管理规定。

(1)降价销售业务传票作为降价的依据，由销售人员保存。

(2)降价销售业务传票由销售人员送交客户。

(3)降价销售通知单，由销售人员送交财务部进行处理。

(4)降价销售统计单，由销售人员送交销售部进行统计。

4.降价销售申请

(1)大量订货、特殊订货及客户降价要求超出规定额度时，销售人员必须提交降价销售申请。

(2)降价申请送交销售部，由销售部转交上级审批。特殊情况下，可以通过电话请求总经理批准。

(3)电话申请批复后，销售人员必须补送降价销售申请。

(4)降价销售申请必须一式两份，一份由销售人员保存，作为降价的凭证，另一份送交销售部审核后，由销售部经理批准后，送交总经理处进行裁决，经总经理批准后返回销售部，在由销售部转送商品管理部。

(5)商品管理部据此填写“降价销售业务传票”。

(6)降价销售业务传票共5份。用途分别为:商品管理部存根、降价通知、货款扣除通知单、降价销售核算单和降价销售统计表。

三、降价洽谈要点

1.在大批量订货和特殊订货情况下，客户大部分提出降价要求，销售人员如认为理由充足，且降价要求没有超出本公司规定限度，可自行决定是否降价。

2.如非降价销售商品，销售人员必须委婉谢绝。

3.如客户的降价要求超出了公司规定的降价限度，销售人员必须讲明自己无权决定，可回去请示上级或打电话直接请示，并要求客户降低降价幅度。

××公司销售部

××××年××月××日