第四章 如何做好促销

促销是营销环节中最灵活的一环，也是最难的一环。在国内的药品销售中，产品、价格及渠道很难实现新的突破，最能见效的就是促销手法的使用。促销是动态过程，促销决定命运，由于上游所有环节的同类，促销手法的差异化和独特化将成为大家追求的境界。绝大部分的促销手法使用在OTC销售渠道，临床集中表现为学术推广和会议赞助。促销，是商人的专利，商家是精明的，消费者也偏爱促销，消费者只关心促，商人就喜欢销。促销是人人皆知的概念，但是玩转促销却是人人都发愁的事情。药品促销也亦然，面对竞品的挤压，总需要拿出些手法来把你的货压到客户的渠道里，以快速流转起来。