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推销有时不用绕弯子

经典案例

有位教员写了一本以“思想政治工作方法”为主题的书,出版社让他推销一千册。对他来说,这远比讲课要难。

但为了把书推销出去,他不得不搞了一次演讲。他说:“……当老师的在这里推销自己写的书,不免有些尴尬。不过,如今作者也很难,写了书,还得卖书。出版社一下压给我一千册,稿费一文没有,所以我不推销不行。这本书写得怎样,我自己不好评说。不过有两点可以保证:第一,这本书是我用三年时间完成的,是我心血的结晶;第二,书的内容绝不是东拼西凑抄下来的,是我自己长期思考的见解。前不久,这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书二等奖,这是获奖证书。说实话,对于我们这些教书匠来说,搞推销比写书还难,只好硬着头皮来找大家帮忙。不过,买不买完全自愿,绝不强迫。如果觉得这本书对你有用,你又有财力,就买一本,算是帮我一个忙。谢谢!”

他这次的演讲效果还不错,在座的师生都觉得这位教员能够放下架子推销自己的书,实属难得。当然最重要的是该教员直截了当的推销方式很“顺应大众的意愿”,他没有绕多大弯子,而是直入正题,态度恳切。 演讲结束后,他的书卖掉了三分之二,这令他甚为满意。

聚点解析

这位教员不是专职推销员,但是他却获得了成功。从某种意义上说,他的成功之处就在于,能恰到好处地表达了自己的真诚,赢得了听众的信赖。这说明在推销口才中,学会表达真诚要比单纯追求流畅和精彩更重要。 所以,作为推销员的你不妨扪心自问,在为客户服务的过程中,抛开业绩而言,你拥有足够的真诚吗?