第四节 销售群体

相对青壮年，老年人和儿童身体抵抗力和免疫能力较弱，面对雾霾等空气污染时，更容易诱发呼吸系统、心脑血管疾病。因此，老年人和儿童更应该注重健康防护，未来老年人市场、母婴市场、中小学及幼儿园市场将成为中国空气净化器的主要销售群体。

一、老年人市场

中国目前进入老龄化时代，老年人口数量及比例逐年增加。来自国家老龄委的数据显示，2010年中国老年人（65岁以上）人口达1.19亿（见图1-13），预计2020年将会达到2.5亿，2050年达到4.87亿。老年人身体免疫力和机体功能会下降，如果老年人长期处于空气污染严重的环境中，容易诱发脑中风、心肌梗死等相关的心脑血管疾病，并且容易诱发哮喘、支气管炎和肺病等呼吸道疾病。老年人通常在穿、住等很多消费上都比较节俭，但对健康消费有很大的需求。老年人群体对空气净化器的要求包含以下方面：能过滤病菌等污染物，对一些慢性疾病尤其是呼吸道疾病有一些辅助治疗功能；显示字体要足够清晰，操作简单按键少；有人上门服务，定期更换滤网。老年人群体对空气净化器的智能化、WiFi功能、远程操作诉求并不强烈。具有医疗保健功能且售后提供上门服务的净化器更容易得到老年消费群体的青睐。

图1-13 2005—2017年中国老年人口数

二、母婴市场

孕妇、婴幼儿市场对空气净化器功能的诉求最高，要求净化技术绝对安全、不产生任何二次污染、噪音小、效率高、可遥控、可定时、智能化以减少人为操作等。目前市面上完全针对母婴市场的净化器产品较少（如三个爸爸净化器的成功是源于对母婴市场的关注，采用了更为安全的纯物理净化技术），这也是未来空气净化器市场破冰的重点。

●婴幼儿和12岁以下的儿童。中国标准协会和中国儿童卫生保健疾病防治协会指导中心调查显示，全国每年因为家具装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万人，另外还有大量因为空气污染而智力发育不良、身高偏低、罹患各种慢性疾病的亚健康儿童。

●孕龄妇女和孕妇。我国每年新出生的儿童中，高达80万～120万儿童出现先天畸形或残疾，医学专家认为，孕妇的精神压力和装修污染是造成儿童先天残障、畸形的罪魁祸首。

二孩政策全面放开，我国新增人口将在一定程度上提升（见图1-14），母婴市场潜力得到释放（见图1-15）。针对母婴、孕妇等细分领域的空气净化产品或将迎来发展黄金期。

三、中小学及幼儿园市场

根据《中国统计年鉴2017》的数据，2016年全国在校生共约2.7亿人，学校共约50万所。不同类别学校数量分布和在校生数量分布分别见图1-16和图1-17。

图1-14 2005—2017年中国出生人口数、出生率

图1-15 2008—2018年中国母婴家庭数量

呈现常态化的重污染天气导致儿童长时间无法在室外进行体育活动。即便不外出，学生也仍然面临着室内颗粒物浓度超标的风险。学校如果在污染天气下频繁地采取停课措施，会带来工作日家长无法留在家中照看孩子的问题。针对这样的状况，为幼儿园及小学（简称幼小）教室安装空气净化器的建议得到广泛认可。北京工业大学《关于北京市幼儿园及小学教室安装空气净化器的意愿调查》的问卷调查结果显示：共50 850人参与问卷调查，公众对为幼小教室安装空气净化器提议的支持率高达98%，持普遍支持的态度；有70%的被调查者愿意为安装空气净化器出资100元或者更多，家长平均支付意愿为124元。

图1-16 2016年不同类别学校的数量分布

图1-17 2016年不同类别学校在校生比例分布