好用的吸尘器

吴山是塞斯公司的销售代表，主要是推销吸尘器。

一天，吴山来到一片别墅区，按响了一家房屋的门铃。一位和蔼的夫人开了门，吴山上前打招呼：“早安，夫人，我叫吴山，我能向您介绍一下我们塞斯公司的吸尘器吗？它可是世界一流的。”

那位夫人却回答说：“吴先生，我现在忙得很，而且，我也不想更换新的吸尘器。”

吴山没有退缩，他征求道：“那让我用它给您的小地毯吸尘怎么样？”

夫人说：“我的地毯都很干净，不用你来吸尘。”

吴山料到她会这样回答，于是他说：“哦，夫人，我的吸尘器吸力大，它可以吸到其他吸尘器难以吸到的灰尘。”

那位夫人半信半疑地说：“如果真是这样，那么我给你几分钟，就在客厅的那块地毯上演示一下吧。”吴山成功地进入了客厅进行现场操作。他先展示了嵌在吸尘器里的那个一尘不染的储灰袋，然后打开机器认真地在地毯上吸尘。过了一会儿，他停下来，在地毯上铺了一块白纸，然后把储灰袋倒空。果然，白纸上有一些非常细小的粉尘。夫人看到后，觉得吴山说得没错，于是就向吴山详细了解他的吸尘器。

沟通秘诀

作为一个销售人员，如何向你的客户推销你的产品？有句话说得好，“事实胜于雄辩”。用事实、实践来证明会比强词争辩更具说服力。