如何实施蓝海战略

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，这是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。红海有着极强的“感染性”，价格竞争的战火会蔓延到任何一个角落，自由竞争的市场上很难有一个能让某一家企业独享的市场机会。

很多公司的管理者认为，开拓蓝海市场是不错的选择。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

小公司实施蓝海战略，需要了解什么呢？

1.蓝海战略的高门槛

蓝海战略强调价值创新，但创新本身的风险并不比不创新的价值小。对于小公司而言，必须对此有个清晰的认识。

对大多数企业来说，“蓝海战略”有着很高的门槛。因此，也不是任何企业都可以向这个方向迈进。很多企业在现有的红海竞争中就已经难以招架，也就很难分出精力来进行价值创新，没有深邃的洞察力也就注定没有实施蓝海战略的能力。

企业家如果缺乏长远的战略目光，蓝海战略也救不了你，对缺乏“红海智慧”的企业来说，谈蓝海战略，无异于痴人说梦。

开拓蓝海市场，企业需要承担培育市场的任务，这需要极大的成本。即便如此，市场的培育具有极大的外部性，培育市场的企业未必能够享受到市场成熟的成果。创新太小，市场接受程度高，但又达不到摆脱红海竞争的目的。

2.蓝海究竟在哪儿

有不少人认为，代表未来发展趋势的新兴领域，有着广阔的机会，是一座未被开发的金矿。有一大堆例子可以佐证这个判断，比如石油行业崛起成就了一批人，钢铁行业迅猛发展成就了一批人，IT行业崛起成就了一批人，房地产行业兴起又成就了一批人，新兴领域似乎从来就直接等同于蓝海。

20世纪80年代，日本企业在世界上的名头很响亮，索尼、松下、丰田等企业成为世界级品牌。就在这个时候，美国以IBM为首的公司开始生产个人计算机及各种配件。美国公司首先找到日本企业，要求为美国代工。但只有NEC做了规模不大的投入。

此后，美国又去韩国和中国台湾寻找代工工厂，把辅助产品交给其代工。结果，韩国的三星、LG得以迅速崛起，中国台湾新竹工业园也大规模地生产电脑配件，成为世界最大的代工基地。日本不少企业失去了一个发展机会，在笔记本市场奋起直追，最后在整个电脑硬件领域只有这块市场有一席之地。

20世纪90年代，美国开始了互联网的建设，日本企业觉得互联网只适合于军事应用，再次集体选择了放弃。在如今的互联网世界里，韩国和中国远远走在了日本的前面。