找准公司定位才能明确营销方向

不同行业的公司都需要有自身的定位，品牌的建立是公司发展的重点。公司品牌的定位是建立在市场定位和产品定位基础上的，准确的产品定位能够表现产品的特性，体现出产品的核心价值。选择目标市场后，才有发展的方向。

准确定位能为营销和推广指明方向，初创时期的公司可能还没有自主品牌，但是可以有明确的定位。找准公司定位，打造自身的核心竞争力才能让自己在竞争中独占鳌头。对初创时期的公司来说，可以做到以下几点的定位。

◆　市场定位：可以调查竞争对手对产品的定位如何、公司自主产品在什么样的市场上受欢迎，以及在当前市场上客户需要的是什么。通过这几个方面的回答可初步判断在目标市场上所处的位置。

◆　客户群体定位：要知道自己的客户群体是哪几类，而客户群体并不是一成不变的，还应根据市场变化分析客户的需求。

◆　价格定位：每一种产品都有其价格，公司产品的价格定位可以根据市场来把握，如果以扩大市场份额为目标可以采取较低的价格；如果产品质量和受欢迎度高于其他竞争者，可以采用较高的价格。

◆　管理目标定位：要有行之有效的绩效考核体系、员工培训计划、薪酬制度和晋升考核体系。有了这些管理制度后，员工才有共同努力的目标。