如何写好营销策划方案

推广和营销的策划工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，营销策划方案应该包括以下一些内容。

◆　策划目标：策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。

◆　营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

◆　营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算。

◆　管理策略：管理策略是指营销过程中所涉及的资料以及人员管理方面的内容。

◆　计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体的流程。

了解营销策划书的具体内容后，对各部分内容应该如何编制可能还不是太明白，下面我们针对各部分的内容来看看应该如何编制。

（1）策划目标

策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。可以把目标分为长期、中期和短期，规定具体实现目标的时间并用表格的形式来表现，见表2-1。

（2）营销策略

营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

◆　产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性、针对哪个年龄阶层或者哪类工作性质的人群。

◆　价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动。确定最低和最高销售价，以及价格优惠规则。

◆　营销渠道：确定此次营销的渠道，如开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展的方式是APP营销还是微博营销。

◆　具体行动方案：具体行动方案要对每一种策略的细节进行说明，例如，说明表现广告效果的标题、文字、图案、色彩的设计等。

（3）营销预算

营销预算需计算整个营销过程中的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用等。营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

（4）管理策略

管理策略需写明营销活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。对不同的项目还需安排具体的人负责，如电销部营销负责人、网销部营销负责人等，做到对各部门的职责有明确的分工。

（5）计划执行表

计划执行表就是把每个时间段的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间以及执行评价的内容都用表格的形式表示出来，见表2-2。

在具体的营销过程中，可能会出现营销策划方案与现实情况不符的现象，所以要及时根据市场的变化调整营销策划方案。