第5招 如何利用微信好友的“虚荣心”来成交

一个免费试用过我产品的邻居，在用过后找我又先后要过800贴。我看她一下子拿这么多，就好奇地问她：“你用着好，为什么不做代理，介绍给周围的亲朋好友呢？”

她说：“别提了。最开始我用过后，感觉这产品真是不错，就向我的亲戚推荐，却发现他们却在用另一款同类的产品。他们还推荐我用，我用过后，效果真没有我们这款好。我就让他们用我们的贴，他们也承认不错。可就是不用。而是花高价拿那种不如我们的产品。”

我说道：“我知道他们为什么不用我们这种价格低、质量又好的品牌的产品了。”

她忙问：“为什么？”

我说：“对于大多数人来讲，或多或少地都有一点虚荣心，都认为用价格高的产品，有面子嘛。既然他们真的需要这种产品，你不妨利用他们的‘虚荣心’来成交。”

那么，我们如何利用熟人、朋友之间的虚荣心来达到成交呢？这就需要你充分利用你的微信朋友圈了，看表1-5-1：

在朋友圈里，大多是同学、朋友，有的可能还互相认识。她们看过后，会有一种“同是朋友，她们支持你，我也要支持”，或是“我相信自己比她们做得更好，我也要代理产品赚钱买车。”等等。

用这种激将法来刺激你的亲朋好友，是非常管用的。不过，一定要坚持发朋友圈，这样才能有效地利用好这种激将法和刺激法。

当你坚持这样发朋友圈时，会让了解你的好友看到你的真实或专业，从而激发朋友买你产品的欲望，有助于成交。

最后我要提醒的是：利用朋友的虚荣心来达成成交，是新手出单的一个方法，但是要记住一条：你发朋友圈要有一定的度，不能有太多的水分，并且必须要有朋友真的购买过你的产品。若开始时没有，你可以找你最铁的朋友陪你用这种方法推广，这样会吸引更多的朋友来购买。