第4招 如何利用身边的熟人迅速出单

不管是我讲课，还是到外地参加产品发布会，甚至是在我的微信公众号后台，很多新代理问我最多的话就是，：“老大，我周围的亲戚、朋友对微商有成见，我现在做微商了，怕他们会对我烦感，微信也会屏蔽我，我是不是换个新号来做产品，省得他们嘲笑或讽剌我。”

我每听到他们这么说时，就耐心地问他们：“你做微商，如果连身边的亲朋好友都不支持，那么如何开发陌生客户？”

我前面也讲过，我并不是一开始就做的老大，也是从新手、小白开始做起的。而我的起步，恰恰就是从开发我身旁的亲朋好友做起的。

记得那时我刚做微商时，和现在很多新手一样，充满了激情，跟新手不一样的是，我这种信心一直持续着。

我的第一批客户，都是我最好的同学和朋友。我的大学同学兼最好的朋友兴华，当时她刚生孩子不久，在家做全职妈妈，老公赚的钱除了养家还要还房贷。她从怀孕后就不再上班了，平时花钱都要向老公伸手要。因为我们是最好的朋友，彼此了解和信任。所以，当我向她讲产品时，她毫不犹豫地向我拿了500贴。我觉得太多，还劝她少拿。可是她一周后又向我要贴。两个月后她对我说，家里的所有开销都是她做微商赚的钱，四个月时，她用做微商的钱买了自己人生的第一辆车。

李静是我妈妈同事的孩子，我们从小一起长大，她比我先做微商，当时她还找过我，给我讲课，我也代理过她介绍的产品。当我做常仁堂的品牌产品时，主动找她，问她愿不愿意跟我做。因为大家都是熟识、了解的人，所以，她一口答应。因为她有经验，她两三天就要升级。又全款给我升级。两三天后她又升级，一个月后她升为总代理。现在是我们常仁堂的董事。

我讲了这么多例子，那么对于新手微商来说，如何做才能更快速地出单呢？我的答案就是一定要学会利用熟人关系，来达到一种更好的出单效果。我根据我和我们常仁堂的代理的经验，总结如下技巧，见表1-4-1：

这么做有三个好处，见表1-4-4：