第2章 打造有利可图的农企业

说起务农，在大多数人脑海中浮现出来的是大片农田，还有一个面朝黄土背朝天、日出而作日落而息的农民。

你难道没意识到科学技术和现代农耕工具已经显著提高了多种农耕方式的效率吗？

不管你选择把你的农企业打造成什么模样，都可以从零起步，从小做起，有了利润再逐步扩大规模。

打造一个赚钱的农企业要有哪些基本的步骤呢？创业启动之前来过一过吧：

分解

关键的一步在于把你的商业结构分解成几个独立的部分：

——最终产品的生产

——设备、技术和机械

——包装

——财务和记账

——销售、营销

——房地产

——运输和物流

农产品的生产需要土地，这是搞种植或养殖的前提条件；用来提高效率的适当的工具或器械也是你所需要的。

一旦产品诞生，就需要包装、整理并运输到它的最终目的地。也就意味着你需要确定把成品送到客户手上的物流运输方式。

你还需要以一个利润可观的价格把产品销售出去，并记录营业收入与支出保证盈利。

商业结构的任何一个独立部分都关乎整体的成败。

制定商业计划

始终牢记搞农业也是做生意。为了确保所有事项都已考虑周到，而且一切就绪，那就静下来写一份完整详尽的商业计划吧。

首先，好好想象一下你打算构建的农场。然后把你的构想写在纸上，别人才更好理解你的目标。

商业计划里应该列出起步所需要购置的所有东西。单子一列出来，起步资金大概需要多少，你心里也就明朗了。

然后大概预估一下运行成本，经营生意所需的物资补给从何处进货，花费多少也得好好考虑。

如果你的产品需要包装或运输，那么相应的费用也要考虑。

要花些时间挖掘潜在客户。有客户愿意为你的产品付钱你才有钱可赚呀。

认真做个市场调查，看准生意发展壮大的机遇。你的商业计划也应该将吸引客户的营销策略都逐条列出来。

最后，制定一个长期发展的计划，应该考虑到利润滚滚而来之后企业如何做大。

了解市场

要想在农商领域成功，了解市场是至关重要的。

客户期望的产品包装和呈现方式，如何定价，定价能否让你收回成本都是你需要研究的。

你得花时间发展潜在客户或经销商。毕竟，没有客户买单，劳心费力生产成品又有什么意义呢。

即便他们想买，你也需要把产品从商品经营场所送到客户手中。

要费点心思花点时间联络潜在的新客户或经销商。要计划一下你打算怎样推销产品。

如果你正在种庄稼、养牲畜，你可能有资格申请美国农夫市场推广项目的补助呢（欲知详情请登录

寻求商业指导

美国大多数州都有机构或部门愿意为新企业主提供指导和支持。比方说，你可以试着联系一下农场服务处（Farm Service Agency），看看有什么服务对你适用。

农业部农场服务机构提供多层次的指导和信息，你能获取可以助你走向成功的各类信息，比如企业补贴、技术援助、财务建议、可用资源及商业建议等等。

选择正确的法律结构

你已经跟商务咨询机构讨论了你可选的路子以及你的愿景，为企业构建合适的法律结构的时机已到。

你应该知道哪种企业所有权形式适合你未来的商业计划，不管你是独资经营还是合资经营，是成立有限责任公司（(LLC)）、股份有限公司（corporation）、S类股份有限（S corporation）公司，还是合作社（cooperative）。

但你得记住你选择的所有权形式会对你申请某些项目或补助金的资格有影响，所以做决定之前要向你所在州的农场服务处咨询。

公司注册

当你把法律相关的事项理清楚了，就该注册公司了。你需要在州政府登记公司名称，申请一个税标识号。

别忘了你可能得申请多个经营许可证，还需要申报州税和地方税。

即便你打算一个人单干，以后说不定也需要招兵买马。在那之前你得早做打算，你作为雇主应负哪些责任心里要有数。明确员工招聘的正确流程是很重要的，为你省钱省时，规避掉潜在的麻烦。

创业融资

获取土地及资金，可能算得上是新农企业主面临的两个最大挑战了。

创业启动资金的大小主要取决于你准备搞一个什么样的农企业。你可能打算租一块地，配几件基本工具就开干，有了利润再慢慢添置设备和机械。如果是这种情况的话，你自己的积蓄再加上一小笔贷款可能就够你起步了。

或者，你想借一大笔钱买地、买牲畜，购置设备，马上成立一个初具规模的企业。

不管你作何打算，都得做一个融资方案出来。

与美国农业部（USDA）联系一下，看能否获得他们的帮助是个好主意。美国农业部可以给予你需要的信息和资源以筹集资金。

在某些情况下，你可能有资格直接通过美国联邦中小企业管理局融资，甚至获得土地合同担保。

你还有可能申请到资金援助，甚至是补助金。欲知详情请登录

美国农业部推行农场所有权贷款项目（Direct Farm Ownership Program），高附加值生产商补贴项目（Value Added Producer Grants Program）和其他各类旨在扶持农人和农企业主的项目。比方说，为了实现环境效益，环境质量激励计划会为农人提供资金支持与技术援助。

美国农村能源基金项目也为采取节能措施，比如安装太阳能板的农企业提供补助。

记住在创业初期，没开始盈利之前还要备好充足的营业资本或现金作为你的营业成本。

创业启动

当你集思益议且规划和准备工作坚实之时，即是你的企业羽翼初生起飞之时。

如果你的商业计划书已经做得有模有样，则你对每天必办之任务和琐事已了然于胸，这是你维持经营之所需。

一旦你的生意步入正轨，维持日常经营很可能会让你忙得分身乏术。这再正常不过了。

毕竟，想在任何行业站稳脚跟都需要时间和坚持。

心中谨记：你的企业步入正轨后，你还要做很多事情来扩大业务，提高收益。