一定要说你特别想说的东西

一篇优秀演说的精华便是演讲者最想表达的那些东西。哥伦比亚大学几年前举办的一次公共演讲比赛便证实了这一点。当时的参赛者有六七位本科生，他们都接受了充分的训练，都急于表现自己，但他们追求的是获奖，只有一人例外。那些将目标放在奖牌上的人几乎没有说服别人的欲望，他们之所以选择了那些演讲题目，是因为它们易于演讲。对于自己演讲中所包含的一些论点，他们也并没有什么强烈的个人兴趣。他们一个接一个地做演说，看上去不过是在为磨炼演讲术语而做练习而已。那个唯一的例外便是一位祖鲁族王子。他选择的演讲主题是“非洲对现代文明的贡献”。他说的每一个词都饱含激情。他的演讲并不仅仅是一次练习，而是一个鲜活的生命，从他的信念和激情中喷薄而出。他是代表自己的人民、自己的大陆进行演讲的。他非常强烈地想表达一些东西，他带着令人动容的真诚，讲述了这些内容。或许他的演讲技巧与其他两三位选手一样，还不够成熟，但最后评委却将大奖授予了他。评委们欣赏的是：他的演讲像真正的演讲那样充满激情。相比之下，其他几个演讲听起来不过是在练习演讲方法而已。

很多演讲者之所以失利，原因就在这里。他们并非是在信念的驱动下进行演讲，导致演讲中没有渴望、没有激情。

“啊，说得真好。”你会说，“但我该如何培养你们赞不绝口的这种热忱和激情呢？”有一点可以肯定，如果只是在表面上谈谈，那你永远也无法培养出这种东西。任何具有分辨能力的听众都能看出你的演讲是流于肤浅，还是从你的内心汩汩流出。所以现在就摆脱惰性吧！全心全意地投入其中，挖掘并寻找深藏在你身上的隐秘资源，获取事实和事实背后的原因，全神贯注地对你的材料进行分析和思考，直到你能寻找到其中的意义。通过最后一点分析，你可以看出：所有的一切最后都归结到对演讲的准备以及做正确准备这个问题上。用心来准备与用脑来准备同等重要，下面我将举例说明。

我曾经培训过几个人，他们将要在一次紧缩开支的活动上发表演讲。其中一位女士的演讲特别缺乏力度，她之所以参加这个活动，只是因为喜欢讲话，而不是因为对紧缩开支这个话题有任何热情。我开始对这位女性进行培训。第一步便是让她的身心都激动起来。我让她回去仔细想想这个话题，直到自己产生了强烈兴趣再回来讲。我提醒她注意，纽约遗嘱检验法庭的记录显示，85%的人在死的时候没有留下任何财产，只有极少部分人才拥有一些有点价值的财产。我让她在心中牢记：她并非让人们帮她什么忙，也不是在向人们索取一些他们无法给予的东西。她应该告诉自己：“我在为这些人准备年老时所需的肉、面包和衣服，让他们在年老后得到慰藉，让他们的家人在他们死后能得到保护。”她一定要记住：自己从事的是一项非常伟大的社会公益事业。

她对这些问题进行了深思，把它们深深地烙在了自己的脑海中，同时也顿悟出了它们的重要性。她激发出了自己的兴趣，引发了对这件事的热情，也逐渐感受到了这一任务的神圣性。接下来她便开始演讲，她的话让人们感受到了她心中坚定的信念。